【正文】 新聞發(fā)布會 開盤 熱銷持續(xù) * 全面影響力 * 控制市場 * 知名度 * 關注熱點 * 樓盤品質(zhì) * 現(xiàn)場人氣 * 各大媒介 * 儲備客戶量 * 電視 * 權(quán)威信賴感 * 現(xiàn)場影響 * 熱點啟動 * 持續(xù)熱銷 * 報紙賣點 * 市場關注 責任人：代理商 責任人：尚美佳 目標：一定要挑動項目的熱點 目標：推廣促動實際成交 效果：買家有電話來問 效果：電話咨詢、來人參觀、實際成交 （一定要統(tǒng)計） 本案市場攻擊 中國最大的資料庫下載 階段推廣策略 形象導入期（ — 6－ 7月） 策略指引： 其次是兩口之家和四口以上者 ， 前者絕對是一次置業(yè) ， 后者有可能是第一次換上自己的房子 。 樓盤外觀設計僅萬科四季花城 ， 風和日麗 、 美麗家園新潮時尚 ， 具鮮明個性 ， 其他盤均以平實為本 ， 毫無渲染 ， 樸實而無華 。 從市場供應來看： 片區(qū)目前在售樓盤有風和日麗、萬科四季花城、銀泉花園、瀅水山莊、馨園．美麗家園等樓盤，在售面積初步統(tǒng)計在 25萬平方米上下。 心理因素：個性平和 ， 理性計劃 ， 理性消費 ， 不張揚 ，踏實 ， 沒有太多不切實際的幻想 。樹立發(fā)展商品牌 中國最大的資料庫下載 階段推廣策略尾盤期（ ） 尾盤期間主要是消化剩余的較少的困難戶型 ， 在推廣手法上 ， 可以運用打折以及贈送禮品的形式迅速消化 。 用促銷活動加快銷售進程 。突出項目的水景賣點，填補龍華以水演繹樓盤形象與氣質(zhì)的空白。 家庭結(jié)構(gòu)：以三口之家為主 ， 買兩房正好 ， 經(jīng)濟 、 實惠；三房則更寬敞舒適些 。 發(fā)展商各自分散開發(fā) ， 形成局部連片的局面 ， 居住環(huán)境 、 形象形成局部良好狀態(tài) 。市場供應多以多層住宅面市，