【正文】 下去 ? 醒來 ， 已是次日清晨 。 注定了消費(fèi)階層的整體質(zhì)素。 一串海濱光陰， 一片舒展心情 唯物主義 。 這 部分市場占主流，是市場的 70% 鹽田買家： 70% 二次或終極置業(yè)的本地居民 “跨區(qū)域市場 ” 是指鹽田區(qū)以外的市場， 目前占輔助消化。 主推廣告語 把家放在山海中 輔推廣告語 ?海侃的日子 輔推廣告語 ?心自由 享受海 ?與海閑聊的日子 樓盤氣質(zhì) 追求一種高品質(zhì)的海濱生活方式 項目關(guān)鍵詞： 海濱居家、質(zhì)感、人文 抽絲剝繭，針對不同的市場心理，進(jìn)行深入 訴求 這種訴求，最主要需要用在 現(xiàn)場銷售的各個 擊破 上 五、推廣策略篇： （一） 品牌深化、造勢階段 （ 3 、 4 月） 階段核心策略 ——品牌深化 長在海濱的建筑 主題： 廣告牌 海藏一袖山川。 從中秋的深情開始，轉(zhuǎn)入大氣、穩(wěn)重、底氣 十足的項目整體氣勢訴求， 反觀項目到此給深圳人生活形態(tài)帶來的沖擊 和巨變。 觀，則 觀山藏海 ； 住，則 居灣大家 。 ? 同樣是看海，卻更有心安的歸依感。 功能定位 ： ? 沙頭角 海濱暢享 晨，窺海，一個蛋黃慢慢爬 上來 …… 午，串海，濱海長廊的串串笑聲與海浪 齊聲歡唱 …… 晚，枕濤，頓悟人生潮漲潮落 …… 一天，一章完美的 24小時。灣畔 形象定位： ?長在海濱的建筑 除了海，更多是生活 ? 同樣在海濱，卻沒有喧囂。 請歡樂谷的演員前來進(jìn)行風(fēng)情演出。 主題： 秋高海闊 ， 浪花里飛出生活之歌 。 除了海，更多是生活。 ? 從以有的居室換到更舒適的終極環(huán)境中去。 ? 7樓以上無敵海景 。 東浦海景花園三期 推廣策略大綱 一、品牌思考篇： 1 、一二期積累的 品牌基礎(chǔ) 實(shí)力的 “ 鹽田東浦 ” ，在本地已形成市場心理 接受， 當(dāng)沙頭角消費(fèi)者購房時，能夠優(yōu)先考驗東 浦開發(fā)的樓盤， 這是前期推廣的最大品牌 基礎(chǔ) 已形成個一定的市場口碑， “ 品牌關(guān)注度 ” 。 其它通路消化： 10% 買家特征描述 ? 這是一個性格復(fù)雜的群體 ， 也是一個態(tài)度鮮明的群體 。觀 釋放的山海 ?觀 …… 居家的山海 ?觀 …… 幽然的山海 ?觀 …… 忘卻疲憊的山海 ?觀 修養(yǎng)心靈的山海 ?觀 滿足無法消弭的浪漫追尋的歸依 一個純粹精美的 海灣風(fēng)情生活美畫卷 則需要一定的文字（不必太多，點(diǎn) 到為止） 進(jìn)行有的放矢訴求 對生活在鹽田區(qū)的人 要 喚起 他們濃濃厚厚的 自豪感， 讓他們?yōu)樯硖幋说囟院溃? 讓他們認(rèn)為住在山海 ?觀而滿懷豪情！ 唯山海 ?觀 具有的生活方式 才是中產(chǎn)者夢寐的高尚生活 有錢、有閑、有心、有品位、有文化層次 的城市中產(chǎn)者 才能擁有如此優(yōu)美的詩篇 而鹽田人可以 “生而有之” ，生而 擁有 高尚的主流生活 方式． “天賜尊寵”！ 鹽田區(qū)域市場，充分利用直郵 （以