【正文】 ， 負責搜集業(yè)務范圍內(nèi)項目信息 ， 但不排斥搜集其他專業(yè)的項目信息 。 如 信息費、設計費、 差旅費、招待費、標書費、保函費、咨詢費等 ? 部門調(diào)節(jié)費用 ? 開拓失敗所發(fā)生的合同前期銷售成本，須在下一個項目的營銷提成中抵扣。 ? 客戶檔案管理應保持動態(tài)性：根據(jù)客戶情況的變化 ，需要不斷更新調(diào)整 ， 對客戶變化進行跟蹤記錄 。 ? 與潛在客戶簽訂第一個合同時 ， 可以給予一定的營銷政策的支持 。 ? 基金使用權限，低于 萬元由市場營銷部負責人審批，高于 萬元由副總審批 內(nèi)容 信息管理辦法 基金管理辦法 收入提成管理辦法 營銷人員管理辦法 客戶關系管理 營銷人員的收入 ? 主要包括固定工資和浮動工資兩個部分， ? 固定工資參見公司 《 薪酬管理辦法 》 ? 浮動工資部分為零起點提成工資制 提取前提 ? 當單項合同的目標利潤率－公司規(guī)定的基本利潤率 ≥ 0時 ， 營銷人員可獲得該合同的營銷提成； ? 當單項合同的利潤率未達到公司規(guī)定的基本利潤率時 ， 銷售收入計入個人業(yè)績 ， 但是不量化營銷提成 。 ? （ 三 ） 全員搜集的原則 ? 公司每個員工都可以根據(jù)自己的關系渠道搜集項目信息 。 ? 銷售費用超出個人使用營銷基金額度的部分，由個人墊支。 客戶檔案的查詢與利用 ? 客戶檔案屬于公司商業(yè)秘密 ， 任何人未經(jīng)授權不得查詢 ， 不得復印 ， 或者以其他形式帶出公司 。 ? 潛在客戶的發(fā)展培養(yǎng)：通過營銷人員的信息反饋 ， 以及行業(yè)會議 ， 搜集潛在客戶信息 ， 建立潛在客戶檔案； ? 定期對潛在客戶采取電話訪問 、 營銷人員親自上門拜訪 、 寄送公司宣傳資料和產(chǎn)品介紹等方式 ， 發(fā)展?jié)撛诳蛻舫蔀楣究蛻?， 甚至重點客戶 。但要由本人下一個項目收入提成中抵扣 – 前期銷售成本超出個人使用基金額度的部分，由個人墊支 ? 市場營銷部負責年終基金的保值增值，列入負責人考核指標 營銷基金的申請 申請營銷基金項目應具備的基本條件： 預計項目利潤率在基本利潤率 ％ 以上； 對項目已經(jīng)進行了全面的了解，并與業(yè)主或相關部門等取得了聯(lián)系； 項目有關批文完善 、 手續(xù)齊全 、 資金落實 ， 或預期在近期內(nèi)能進行實質(zhì)性跟蹤開拓工作 。 項目信息登記表 項目名稱 登記人： 登記時間： 投標 工程總承包 議標 工程設計 類別 其它 （ 注明方式 ） 設備供貨 業(yè)主 項目性質(zhì) 物資采購 建設地點 商業(yè)貸款 審批情況 政府信貸 資金