【正文】 一些標(biāo)準(zhǔn)： ； 2.同類零售商的降價(jià)資料； ； ；； 。在任何商業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃程序中最重要的步驟應(yīng)是精確的銷售預(yù)測，因其對后繼步驟的影響，對未來銷售的錯(cuò)誤估計(jì)會導(dǎo)致整個(gè)過程發(fā)生偏差。透過 OTB 業(yè) 者可以輕易得到最重要的管理信息，適時(shí)掌握所有商品的正確庫存數(shù)量，避免因?yàn)閹齑孢^大，周轉(zhuǎn)率太低而造成損失。如果要想要適度規(guī)劃采購金額，連鎖零售企業(yè)在面對商品的采購過程時(shí)就只好用猜了，換言之， OTB 可以根據(jù)預(yù)估營業(yè)額和資金以及商品的周轉(zhuǎn)率，幫助任何規(guī)模的零售業(yè)者預(yù)測未來 12個(gè)月中，每項(xiàng)商品的每月采購計(jì)劃。銷售預(yù)測的管理范圍包括了整個(gè)連鎖零售企業(yè)，各個(gè)商品部門以及商品類別。這種計(jì)劃的扣減額包括了一些預(yù)期的折扣（因?yàn)榇黉N商品的降價(jià)），其它折扣（對會員或者 VIP 的減價(jià)額）以及庫存的 短缺（因?yàn)槭Ц`，損壞，以及其它工作失誤造成的差異）。 為什么不能達(dá)到庫存周轉(zhuǎn)目標(biāo)？ 從會員店經(jīng)營的整體角度來看，庫存的周轉(zhuǎn)次數(shù)對于達(dá)到最好的投資回報(bào)水平相當(dāng)重要，當(dāng)然月中的銷售狀態(tài)相對于計(jì)劃或者采購戰(zhàn)略的短期變動（正面或者反面）會影響庫存的周轉(zhuǎn)，但是你應(yīng)該集中精力，通過策劃刺激銷售和降低平均庫存投機(jī)的計(jì)劃，努力真正的提高庫存周轉(zhuǎn) 次數(shù)。 要抓住這些時(shí)機(jī)的產(chǎn)生，并弄清楚對業(yè)務(wù)的影響，總的原則是當(dāng)這種趨勢超過三個(gè)月的時(shí)候應(yīng)當(dāng)修改計(jì)劃，正如我們 在前面討論的，銷售計(jì)劃一定要現(xiàn)實(shí)，這樣才能控制你的采購計(jì)劃。在 5月 1日的時(shí)候，采購買手還有價(jià)值 $8,000 的商品訂單已經(jīng)發(fā)出還沒有收貨，預(yù)計(jì)商品加價(jià)率為 45%，請計(jì)算出這個(gè)買手的 OTB 計(jì)劃采購計(jì)劃。 方案二 銷售趨勢按照計(jì)劃進(jìn)展，這是有供應(yīng)商給你帶來了最走俏的商品，必須在 30天以內(nèi)購買，這將會有一個(gè)增長銷售的機(jī)會。如果庫存過大，抓住取消或者收回訂單的機(jī)會，并且應(yīng)該根絕具體情況，和供應(yīng)商一起共同努力，次阿用退貨或者降價(jià)以刺激銷售或者減少庫存。 月初計(jì)劃存貨水平（售價(jià)計(jì)算）＝計(jì)劃月平均庫存（售價(jià)計(jì)算）（ 1＋預(yù)計(jì)該月銷售額 /預(yù)計(jì)月平均銷售額） /2 3．周供貨法的計(jì)算基礎(chǔ)是假設(shè)儲備的存貨與銷售額成銷售額成正比。但是我們也應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的門店和企業(yè)的自身實(shí)力來決定企業(yè)的控制單位。它是基于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，采用電子收款機(jī)，具有實(shí)現(xiàn)收款、商品數(shù)據(jù)采集的商品管理系統(tǒng)。整個(gè) OTB 計(jì)劃的核心其實(shí)就是對于金額的控制。如： 20xx年年度銷售計(jì)劃為 420xx 元，那么月平均計(jì)劃銷售額為 3500元， 20xx年度 5月的銷售指數(shù) 3500 ＝ 2905 元。 當(dāng)然最終我們還是關(guān)注我們的 OTB 計(jì)劃的實(shí)際效果，零售企業(yè)最終關(guān)注的還是整個(gè)OTB 計(jì)劃的獲利能力，因而必須考慮預(yù)期的凈銷售額，零售營業(yè)費(fèi)用，利潤以及在給商品定價(jià)時(shí)候的零售扣減額： 要求的初始加價(jià)率＝（計(jì)劃的銷售費(fèi)用＋計(jì)劃利潤＋計(jì)劃扣減額） /（計(jì)劃凈銷售額＋計(jì)劃扣減額） 此時(shí)所得到的要求的初始加價(jià)率就是整個(gè)公司加價(jià)率的平均值，只要公司的平均加價(jià)得以維持，個(gè)別商品根據(jù)需求和其它因素定價(jià)。在某些店內(nèi)采取每周多次送貨的方法。創(chuàng)造一些特殊的促銷和貨架的促銷方式。 第二步，計(jì)劃當(dāng)月的總銷售情況，必要時(shí)候進(jìn)行適當(dāng)?shù)母?。縮短貨品從供應(yīng)商到店內(nèi)的時(shí)間，每天你都應(yīng)當(dāng)努力減少平均庫存，下面是解釋縮短貨品商家周期和降低平均庫存的例子： 例如，某類別的商品的年周轉(zhuǎn)次數(shù)為：當(dāng)將商品