【正文】 立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為 600萬元 。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。 。 直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法 。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。 ⑦ 中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。 ⑧ 門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。 五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略： (一 )營銷宗旨： 營銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。 C折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統(tǒng)一零售價格。 單店均銷售額： 2024 年單店平均銷售額不低于萬元，較 2024年增長 %以上。 ④ 服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推 動力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。 ③ 政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策， (范文網(wǎng) ) 為拉動內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。 選擇一套適合公司的市場運作模式 。要快速的增長，就要采用推動力量。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促 進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致 。 二、營銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀 。 (3)實施 ①8 月中旬推出產(chǎn)品形象廣告 。 ② 方法 (略 ) 可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。 通過以上兩個方面的分析，在 9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。現(xiàn)在 9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。2024公司營銷活動計劃書 隨著經(jīng)濟發(fā)展、社會進步，市場競爭日趨激烈，市場營銷活動也不斷變革。 總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對 9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。 (略 ) 四、營銷目標 總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。 (1)訂貨 9000B訂貨周期為六個月，預(yù)計本半年訂貨量約為 5000～ 6000塊。 ② 稍后推出誠征代理廣告 。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值 。 價格策略： 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則 。拉需要長時間的培養(yǎng)。 抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。 ④ 價格混亂，良莠不齊。 ④ 市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。 ⑤ 品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設(shè)著力不足。 鉆石俱樂部：發(fā)展 ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。新品占當季度總銷售額 50%以上。 ⑦ 促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。 ⑥ 裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。 ⑤ 側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點 。 。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。 三、營銷目標 ，力求扎根湖南。近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建 。 ④ 適時推出促銷廣告。 (3)運輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時間約為 10天。 經(jīng)濟效益目標：年銷量 —— l萬塊 。 上述各種漢卡各有特色，依對 9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、