20xx公司營銷活動計劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 通過以上兩個方面的分析，在 9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。 以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場銷售。 ② 方法 (略 ) 可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。(公司形象、經(jīng)費等 ) ② 長期化 。 (3)實施 ①8 月中旬推出產(chǎn)品形象廣告 。 (深圳 ) 9000B存在的技術(shù)問題，確定 GCS屯最終版本 。 二、營銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀 。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致 。 ：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促 進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。 (2)渠道的建立模式： ，先草簽 協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。要快速的增長，就要采用推動力量。價值 =價 格 +技術(shù)支持 +服務(wù) +品牌。 選擇一套適合公司的市場運作模式 。 推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。 ③ 政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策， (范文網(wǎng) ) 為拉動內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。 ② 居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。 ④ 服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推 動力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。 ③ 產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。 單店均銷售額： 2024 年單店平均銷售額不低于萬元，較 2024年增長 %以上。 ② 品牌定位： A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。 C折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價格。 E品牌美譽度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。 五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略： (一 )營銷宗旨： 營銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn)，價格適中，顧客認(rèn)可，市場終成。 四、市場目標(biāo)： 銷售業(yè)績： 2024年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較 2024年增長 %以上。 ⑧ 門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。 三、公司市場診斷： 存在問題： ① 產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。 ⑦ 中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展 后備力量不足， ⑩ 諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。 直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機(jī)項目樣板工程說服法 。 五、營銷方案 公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略 。 。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場 。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。 2024年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為 600萬元 。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè) 。 組織 9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節(jié)。 (1)熱線電話 。 (及時、靈活 ) (2)手段 ① 在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告 。 (4)儲存
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