20xx公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)(文件)
【正文】 價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則 。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議 。在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng) 。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。 (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。 整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 。 抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。 為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 。 分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷 存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 ② 品牌眾多，集中度低。 ④ 價(jià)格混亂，良莠不齊。 ⑥ 決勝終端，分銷(xiāo)乏術(shù)。 ⑧ 促銷(xiāo)乏力，區(qū)域不均。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。 ④ 市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。 ⑧ 品牌逐步集中 ：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。 ③ 居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。 ② 價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類(lèi)同檔次商品 70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌 520%。 ⑤ 品牌傳播：沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。 ⑨ 人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷(xiāo)技巧缺乏。 ④ 專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 2024年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較 2024年增長(zhǎng) %以上。 鉆石俱樂(lè)部：發(fā)展 ZDS鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。 (二 )產(chǎn)品策略： ① 產(chǎn)品定位： 立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷(xiāo)售。 B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專(zhuān)業(yè)，時(shí)尚。 F品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛(ài)心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹(shù)立公眾形象。批量有專(zhuān)門(mén)渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門(mén)店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。 B價(jià)格控制： 明確價(jià)格體系，全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格，門(mén)店無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門(mén)店私自明暗折扣， 除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷(xiāo)和新產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。 D品牌認(rèn)知度：完整得 CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識(shí)別記憶。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。新品占當(dāng)季度總銷(xiāo)售額 50%以上。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó) 25個(gè)省，總門(mén)店數(shù)達(dá)到家。 ⑥ 市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)： ① 知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商 ② 網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。 ⑦ 促銷(xiāo)宣傳：促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。 ③ 質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。 ⑤ 國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受?chē)?guó)際影響不是很顯著。 未來(lái)市場(chǎng)影響因素： ① 國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。 ⑥ 裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。 ② 市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。 ⑨ 人才匱乏，后勁不足。 ⑦ 直營(yíng)為主，穩(wěn)步發(fā)展。 ⑤ 側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。 ③ 需求多樣，理性消費(fèi)。 二、總體市場(chǎng)環(huán)境： 市場(chǎng)現(xiàn)狀： ① 高速增長(zhǎng)，潛力巨大。 2024 公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)范文 3 一、策劃目的： 宣傳 ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 。 建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)
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