20xx公司營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 ③ 價(jià)格定位： A參考定價(jià)： 參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手 520%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出 ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS 品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。 銷售網(wǎng)絡(luò)： 2024年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。 ⑩ 公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切， 對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。體現(xiàn)品牌形象。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。 市場(chǎng)前景： ① 市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí) 市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng) 。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。 渠道策略： (1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場(chǎng) 長(zhǎng)沙，株洲，湘潭 ,岳陽(yáng) 重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng) 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場(chǎng) 婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng) 等待開發(fā)型市場(chǎng) 吉首，永州，益陽(yáng)， 總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng)： 遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程 ,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。成為快速成長(zhǎng)的成功品牌 。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng) 的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū) 。 經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn) 50個(gè) 。(北京 ) (3)版本升級(jí) 。 ③ 制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫 。 ，直接發(fā)運(yùn)。 . ?幫助、支持代理為長(zhǎng)城作廣告 。 五、營(yíng)銷戰(zhàn)略 以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段 。 (4)用戶消費(fèi)有向中文 Windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。 主要機(jī)會(huì)有： (1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中 文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。 由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷，因而從 014到 、 CVGA/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多。 。 2024 公司營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃書范文 1 一、 “9000B” 市場(chǎng)營(yíng)銷的意義及鋼定本計(jì)翹的目的 。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國(guó)外名牌廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇， PC 的需求會(huì)不斷增加，中國(guó)人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。 上述各種漢卡各有特色，依對(duì) 9000B的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。 主要威脅有： (1)以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本 身形象往往突出不夠。 經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量 —— l萬(wàn)塊 。 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力 。 (3)運(yùn)輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為 10天。(宣傳效果 ) . ⑤ 不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)。 ④ 適時(shí)推出促銷廣告。 、分公司、代理，宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策，征集訂貨 5聯(lián)系大用戶 。近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建 。 從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) 2024年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及
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