20xx公司營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 管理部門的公關(guān)合作。 三、營(yíng)銷目標(biāo) ，力求扎根湖南。 四、營(yíng)銷策略 如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是 —— “ 目標(biāo)集中 ” 的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。 。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 。 二、總體市場(chǎng)環(huán)境： 市場(chǎng)現(xiàn)狀： ① 高速增長(zhǎng)，潛力巨大。 ⑤ 側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。 ⑨ 人才匱乏，后勁不足。 ⑥ 裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。 ⑤ 國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著。 ⑦ 促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。 ⑥ 市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。新品占當(dāng)季度總銷售額 50%以上。 D品牌認(rèn)知度：完整得 CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識(shí)別記憶。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。 B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時(shí)尚。 鉆石俱樂(lè)部：發(fā)展 ZDS鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。 ④ 專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 ⑤ 品牌傳播：沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。 ③ 居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。 ④ 市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。 ⑧ 促銷乏力，區(qū)域不均。 ④ 價(jià)格混亂，良莠不齊。 分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷 存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。 抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議 。 價(jià)格策略： 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則 。 ，到 2024年底發(fā)展到 50 家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴 。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值 。 營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不 外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。 9000B單頁(yè)宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝 。 ② 稍后推出誠(chéng)征代理廣告 。(時(shí)間 ) ③ 廣泛化 。 (1)訂貨 9000B訂貨周期為六個(gè)月，預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為 5000～ 6000塊。 (略 ) (略 ) (略 ) (略 ) (1)定價(jià)原則 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性 。 (略 ) 四、營(yíng)銷目標(biāo) 總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 (3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策， 9000B是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。 總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對(duì) 9000B而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。 二、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況 分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng) (具體講主要是指漢卡 )的營(yíng)銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的 認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。2024公司營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃書 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也不斷變革。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作?，F(xiàn)在 9000B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。 。
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