20xx公司營銷活動計劃書(存儲版)
【正文】 管理部門的公關合作。 三、營銷目標 ，力求扎根湖南。 四、營銷策略 如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是 —— “ 目標集中 ” 的總體競爭戰(zhàn)略。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。 。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。直銷做樣板工程并帶動經銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點 。 二、總體市場環(huán)境： 市場現(xiàn)狀： ① 高速增長，潛力巨大。 ⑤ 側重產品，忽視服務。 ⑨ 人才匱乏，后勁不足。 ⑥ 裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。 ⑤ 國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。 ⑦ 促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。 ⑥ 市場巨大：國內經濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。新品占當季度總銷售額 50%以上。 D品牌認知度：完整得 CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。 B品牌內涵：尊貴，經典，專業(yè)，時尚。 鉆石俱樂部：發(fā)展 ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。 ④ 專業(yè)團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。 ⑤ 品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。 ③ 居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。 ④ 市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。 ⑧ 促銷乏力，區(qū)域不均。 ④ 價格混亂，良莠不齊。 分析公司的市場環(huán)境，診斷 存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。 抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。實際銷售的是一個解決方案。拉需要長時間的培養(yǎng)。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議 。 價格策略： 高品質，高價格，高利潤空間為原則 。 ，到 2024年底發(fā)展到 50 家分銷業(yè)務合作伙伴 。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值 。 營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不 外三種：工程招標、房產團購和私人項目。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。 9000B單頁宣傳廣告畫及產品包裝 。 ② 稍后推出誠征代理廣告 。(時間 ) ③ 廣泛化 。 (1)訂貨 9000B訂貨周期為六個月，預計本半年訂貨量約為 5000～ 6000塊。 (略 ) (略 ) (略 ) (略 ) (1)定價原則 拉大批零差價，調動代理積極性 。 (略 ) 四、營銷目標 總目標：良好的社會效益和經濟效益。 (3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策， 9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。 總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對 9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。 二、當前的營銷狀況 分析當前國內中文系統(tǒng) (具體講主要是指漢卡 )的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的 認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。2024公司營銷活動計劃書 隨著經濟發(fā)展、社會進步，市場競爭日趨激烈，市場營銷活動也不斷變革。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作?，F(xiàn)在 9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產品形象。 。
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