【正文】 ，以備小量批發(fā)和零售 。 順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。 單套毛利 —— 400元 /塊 。 (2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶(hù)的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。目前全年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)以上的 PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占 70%～ 80%，漢卡占 20%～ 30%。之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000B 的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 ” 因?yàn)?，較之公司的其他產(chǎn)品， 9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。由于微機(jī)和漢卡種類(lèi)的多樣化，用戶(hù)對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng) 一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶(hù)投資的長(zhǎng)期利益，也是用戶(hù)所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。 (略 ) 三、祝會(huì)和問(wèn)題分析 (威脅 )分析 機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響 9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部因素。 (3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快的家電，而個(gè)人用戶(hù)在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。 全年毛利 —— 400萬(wàn)元。 (2)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格 (略 ) (3)9000B價(jià)格 (略 ) (4)LOGO的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策 ① 目的 樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響 。 200套以上的庫(kù)存，供應(yīng)大用戶(hù)和各代理 。 ② 利用 “LOGO” 制度借助各代理做廣告 。(北京 ) (2)走訪大用戶(hù)和重點(diǎn)用戶(hù) 。 2024 公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)范文 2 一、計(jì)劃概要 年度銷(xiāo)售目標(biāo) 600萬(wàn)元 。長(zhǎng)株潭的融城 。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。 供應(yīng)商 。圍繞 “ 目標(biāo)集中 ” 總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng) 。 (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。 整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 。 為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 。 ② 品牌眾多，集中度低。 ⑥ 決勝終端，分銷(xiāo)乏術(shù)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。 ⑧ 品牌逐步集中 ：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。 ② 價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類(lèi)同檔次商品 70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌 520%。 ⑨ 人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷(xiāo)技巧缺乏。 2024年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較 2024年增長(zhǎng) %以上。 (二 )產(chǎn)品策略： ① 產(chǎn)品定位： 立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷(xiāo)售。 F品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛(ài)心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹(shù)立公眾形象。 B價(jià)格控制： 明確價(jià)格體系，全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格，門(mén)店無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門(mén)店私自明暗折扣， 除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷(xiāo)和新產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó) 25個(gè)省，總門(mén)店數(shù)達(dá)到家。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)： ① 知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商 ② 網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。 ③ 質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。 未來(lái)市場(chǎng)影響因素： ① 國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。 ② 市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)