【正文】 ，以備小量批發(fā)和零售 。 順應市場變化，及時靈活調(diào)整。 單套毛利 —— 400元 /塊 。 (2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準，機會與挑戰(zhàn)并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。目前全年營銷活動計劃書以上的 PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占 70%～ 80%，漢卡占 20%～ 30%。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B 的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷。 ” 因為，較之公司的其他產(chǎn)品， 9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng) 一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。 (略 ) 三、祝會和問題分析 (威脅 )分析 機會和威脅指能夠影響 9000B市場營銷的外部因素。 (3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。 全年毛利 —— 400萬元。 (2)同類產(chǎn)品價格 (略 ) (3)9000B價格 (略 ) (4)LOGO的使用及獎勵政策 ① 目的 樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象，擴大其影響 。 200套以上的庫存，供應大用戶和各代理 。 ② 利用 “LOGO” 制度借助各代理做廣告 。(北京 ) (2)走訪大用戶和重點用戶 。 2024 公司營銷活動計劃書范文 2 一、計劃概要 年度銷售目標 600萬元 。長株潭的融城 。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。 供應商 。圍繞 “ 目標集中 ” 總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場 。 (1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。 整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡 。 為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點 。 ② 品牌眾多，集中度低。 ⑥ 決勝終端，分銷乏術(shù)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。 ⑧ 品牌逐步集中 ：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。 ② 價格策略：應參考定價，同類同檔次商品 70%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌 520%。 ⑨ 人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。 2024年度實現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較 2024年增長 %以上。 (二 )產(chǎn)品策略： ① 產(chǎn)品定位： 立足于中高檔產(chǎn)品，進行生產(chǎn)、出樣和銷售。 F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。 B價格控制： 明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣， 除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。同時使得產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。使的銷售網(wǎng)絡覆蓋全國 25個省，總門店數(shù)達到家。 市場機會： ① 知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商 ② 網(wǎng)絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。 ③ 質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。 未來市場影響因素： ① 國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。 ② 市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費