【正文】 問題。社會口碑 通過對某些活動的贊助，提供產(chǎn)品給摸彩活動贈送給消費(fèi)者，獲得雙贏；通過對慈善事業(yè)的捐助來提高社會口碑。 第四部分、品牌推廣計劃 中國最大的管理資源中心 第 18 頁 共 19 頁 A、廣告計劃 目的： 擴(kuò)大產(chǎn)品在西歐阿飛者心中的知名度 增加代理商的進(jìn)貨信心，配合通路的執(zhí)行 讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品用途及使用 讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買本產(chǎn)品的動機(jī) 通過一定的宣傳，使本品牌與其余品牌區(qū)隔開 讓本產(chǎn)品在消費(fèi)群中達(dá)到一定的市場占有率 給消費(fèi)者高檔新科技的產(chǎn)品觀念 B．文案宣傳計劃： 目的： 以教育消費(fèi)者為主，讓消費(fèi)者在腦中有一定印象，以報紙新聞稿為主 以招募全國總代理為主， 以報紙、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳為主 文案重點： 來自臺灣的納米產(chǎn)品技術(shù)，榮獲美國、臺灣和中國的專利認(rèn)證 方便、高效、環(huán)保的汽車節(jié)油產(chǎn)品 產(chǎn)品的三大保證和九大特色 C．媒體計劃： 在產(chǎn)品上市初期： 由于產(chǎn)品無知名度，宣傳的目的主要為告知產(chǎn)品上市，給消費(fèi)者一個初步的印象，并與品牌做連接，對各類促銷活動給予宣傳告知支持，在低成本的原則下，尋找接近消費(fèi)群體的媒體。 截止到今年上半年，廈門機(jī)動車的保有量已達(dá)到 387096輛，其中汽車保有量是 148258輛 。 3．分工合作產(chǎn)生績效 總代理公司負(fù)責(zé)找尋有勢力的省級代理商，對他倚重，把該省的市場銷售運(yùn)做相關(guān)工作交給他；而下級的省級代理商負(fù)責(zé)找尋有實力的市級代理商，對他倚重，把該市的市場銷售運(yùn)作相關(guān)工作叫給他，如此代理商在市場營銷上就多了一個上級，可以給予工作知道，業(yè)績就容易突 出，容易發(fā)展。 （ 8）滾動式的贈品計劃 在通路銷售中，采取買二送一；或以套裝的形式（買二個 SPC+贈品）來促進(jìn)銷售，不斷地以變化多端的流行用品，實用家居用品等來刺激市場，帶動產(chǎn)品銷售，可采用月度贈品計劃，季度贈品計劃與年度贈品計劃，在緊湊的計劃中完成預(yù)期的銷量。 （ b） POP 促銷：盡量讓自己的產(chǎn)品海報陳列于店堂醒目位置，避免被同行的宣傳品覆蓋。返點政策，在達(dá)到一定的銷售額后再給予一定的返點獎金，如。 （ e）公司統(tǒng)一團(tuán)購。 （ c）其他 2．如何使產(chǎn)品進(jìn)入『公務(wù)車市場』？ （ 1）產(chǎn)品進(jìn)入公務(wù)車市場的方式： 直接進(jìn)入形式，批量銷售，再推至郊縣公務(wù)車系統(tǒng) （ 2）具體的方法 （ a）設(shè)定專門負(fù)責(zé)公務(wù)車系統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員，統(tǒng)一管理公務(wù)車業(yè)的業(yè)務(wù)。 8．編輯專業(yè)貼心的《旅游小帖士》。 四、商業(yè)模式 B．競爭優(yōu)勢 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 19 頁 C．經(jīng)營團(tuán)隊運(yùn)作系統(tǒng) 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 19 頁 第三部分、市場營銷計劃 A、本公司產(chǎn)品周期預(yù)測 B、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品要具有與消費(fèi)者“溝通”的能力 具體做法： 繼續(xù)以一個月時間另外針對 1000 名職業(yè)與非職業(yè)駕駛或車主等不同 族群做深入市場調(diào)研，并針對調(diào)研結(jié)果擬訂更為貼近市場的策略，并經(jīng)常性根據(jù)時常反饋的信息作出相應(yīng)的策略調(diào)整方案。 第三類：工程用車：約 20 萬輛（約占 %） 第四類：部隊用車：約 30 萬輛（約占 %） 中國各類汽車總量統(tǒng)計 自用車%商用車%城鄉(xiāng)巴士 %長途客運(yùn) %物流用車 %公交客運(yùn) %工程用車 %部隊用車 %企業(yè)用車 %單位用車 %自用小車 %出租車% 市場潛在消費(fèi)金額約 =699（單價） 500 萬輛車 =70 億。 我們應(yīng)該在以下幾方面強(qiáng)化改善： ☆ 加強(qiáng)產(chǎn)品的外包裝，給予科技產(chǎn)品的感覺?？梢娛∮彤a(chǎn)品的消費(fèi)量將有較大幅度的上升空間。 4．目標(biāo)消費(fèi)群定位 ※ 出租車職業(yè)駕駛員、客貨物流業(yè)駕駛員（業(yè)主）、商業(yè)用車駕駛員（業(yè)主）、政府機(jī)關(guān)（駕駛員）、自用車主。 5） 簽訂試銷區(qū)協(xié)議與市場銷售秩序維護(hù)公約。 產(chǎn)品捆綁搭配銷售策略，在產(chǎn)品的包裝上更勝一籌，讓消費(fèi)者猶如獲得雙重功能，如：司機(jī)旅行便利套裝銷售法，增加產(chǎn)品的附加價值。 E．營銷策略：采『差異化』市場行銷策略 “提供實惠的產(chǎn)品，借助汽車保養(yǎng)廠渠道的推薦，加上口碑式營銷” 1．如何使我們的產(chǎn)品進(jìn)入『出租車業(yè)市場』？ （ 1）產(chǎn)品進(jìn)入出租車業(yè)的形式： 具體的方法：（直接進(jìn)入個人駕駛員形式） （ a）設(shè)定專門負(fù)責(zé)出租車系統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員，統(tǒng)一管理出租車業(yè)的業(yè)務(wù)。 （ d）上級部門行政手段，統(tǒng)一團(tuán)購。 （ f）個人購買行為。 經(jīng)銷商：此類經(jīng)銷商經(jīng)營能力不錯，屬于縣級市，是市級代理應(yīng)該開發(fā)的對象， 向市級代理商進(jìn)貨，業(yè)績計入市級代理的整體業(yè)績，是市級代理的重要伙伴。 （ 2）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手：用其他產(chǎn)品的品牌優(yōu) 勢帶動銷售：如綁捆式銷售借機(jī)推出新產(chǎn)品或其他知名品牌的產(chǎn)品做贈品等。 （ 13）網(wǎng)上發(fā)布信息 可以通過在因特網(wǎng)舉辦生動有趣的網(wǎng)絡(luò)游戲項目，來吸引消費(fèi)者登陸網(wǎng)站，并且借機(jī)了解產(chǎn)品功能。 媒體選擇： 首選媒體： 廣播：音樂頻道，交通頻道。 新聞晨報：流行事件報道時效性強(qiáng)，上班族的首選，發(fā)行 30 萬份。 通過網(wǎng)上的市場調(diào)查、顧客來信等來監(jiān)督產(chǎn)品的銷售質(zhì)量與其他市場問題。 （ 4）口碑宣傳：消費(fèi)者的親身感受、有獎問答題、刮刮卡等。 2．代理商的優(yōu)惠政策 （ 1）價格優(yōu)惠： （ a）數(shù)量折扣 （ b）累積銷售額返點折扣 （ 2）匯報與支持： （ a）退貨保障 （ b）積分獎勵 （ c）各媒體廣告補(bǔ)貼 （ d）各類培訓(xùn)支持及市場指導(dǎo) 中國最大的管理資源中心 第 15 頁 共 19 頁 （ e）長期投資回報即新品優(yōu)先經(jīng)銷權(quán) （ 3）獎勵方式： （ a）現(xiàn)金 （ b）貨抵 （ c）其他方式 （ 4）促銷活動： （ a）銷售競賽 （ b）有獎定額競賽 3． 企業(yè)對代理商的管理 （ 1）資料庫管理（網(wǎng)絡(luò)板） 工作日報表、銷售報表