司機省油產(chǎn)品營銷策劃書-免費閱讀
【正文】 數(shù)據(jù)顯示，中國目前汽車保有量達到 3400 萬輛，近 10 年以 12％的年均速度增長?？蓪⑿麄鳟a(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)為宣傳品牌，使此品牌與其他品牌區(qū)隔開，并為其他納米產(chǎn)品上市做宣傳配合。共同承擔售后服務，主要是產(chǎn)品的退換貨的 問題――我們特別在地區(qū)分銷協(xié)議中規(guī)定有誠信的經(jīng)銷商的退貨保障，為分銷商的銷售鋪墊了良好的基礎保證。 （ 12）產(chǎn)品展示與試用會 可以選擇在汽車用品展來進行產(chǎn)品的展示，即時做產(chǎn)品功能的說明，將產(chǎn)品形象完全展示給公眾；也可以現(xiàn)場進行銷售，找代理、經(jīng)銷商，并提供現(xiàn)場抽獎的機會，并通過參加各類展銷會來與各消費者、分銷商聯(lián)絡感情，提高他們的積極性 。 可以與知名汽車廠聯(lián)合搞活動，如：奔馳 …… 等，借助其知名度與新聞聚焦來迅速 達到提高知名度的效果。等。 （ 2）合理確定拜訪周期 根據(jù)終端類別設置拜訪周期，突出 20%的下級終端銷售網(wǎng)絡，提高他們的工作效率、目標。連續(xù)三個月滿足基本業(yè)績要求量，則可以談正式代理。此類代理商守信、市 場口碑好、信譽度高、帳務良性循環(huán)、今年供應管理能力強大，發(fā)展目標明確，是可持續(xù)經(jīng)營的，屬高價值的合作者，是可長期合作的伙伴，須重點發(fā)展。 （ e）以網(wǎng)站電子商務手段直接做終端用戶。 （ c）少量試用產(chǎn)品推進（產(chǎn)品試用裝）。 （ 2）具體的方法 （ a）設定專門負責公 /私營客運車系統(tǒng)的業(yè)務人員，統(tǒng)一管理公 /私營客運車業(yè)的業(yè)務。 （ f）其他 銷售人員的工作技巧： （ a）設定走訪目標 （ b）正確使用宣傳手冊資料 （ c）建立融洽的合作關系 （ d）巧用同業(yè)使用情報 （ e）樹立良好的形象 （ f）一手交錢一手交貨 中國最大的管理資源中心 第 11 頁 共 19 頁 （ g）盡力滿足駕駛的詢問 促銷活動： （ a）由公司統(tǒng)一主動聯(lián)系客戶，提醒客戶將回函卡資料寄回參加摸彩與其他活動。 5．借用有名品牌進行產(chǎn)品功能性宣傳，以帶 動消費習慣，如：與著名快餐業(yè)巨頭肯德基的合作銷售。 6．在每一個產(chǎn)品外包裝上印上醒目的信息，加強廣告效果。 設立『獎助學金』獎助品學兼優(yōu)的駕駛員子女。以專業(yè)的渠道經(jīng)營為期許，協(xié)助納米科技生活產(chǎn)品的研發(fā)企業(yè)實現(xiàn)與國內(nèi)市場結(jié)合的終極目標。 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 19 頁 6） 簽訂代理和約書。 （ 3）長途客運：約 50 萬輛。 5．產(chǎn)品 SWOT 分析 優(yōu)勢： 納米光磁波全新節(jié)油概念 九大特色符合市場需求 符合世界環(huán)保趨勢要求 機會： 中國油價上漲的長期趨勢 客貨汽車數(shù)量保持兩位數(shù)的強勢增長 中國汽車消費品市場規(guī)模已經(jīng)成型 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 19 頁 安裝簡單，效果立判 產(chǎn)品品質(zhì)好，用戶口碑反響好 新賣點足以吸引尋找新產(chǎn)品者的目光 經(jīng)營團隊的執(zhí)行能力與經(jīng)驗 劣勢： 新科技產(chǎn)品，缺乏市場知名度 銷售渠道尚未有效建立 威脅： 渠道廣，通道長 庫存量可能過大 退換貨處理量大 資金需求過大 E．市場前景預測 1．中國代理業(yè)務區(qū)域劃分 華北區(qū) 北京分公司 華東區(qū) 上?？偣? 華中區(qū) 重慶分公司 華南區(qū) 廣州分公司 直轄市代理 北京 天津 上海 重慶 深圳（特區(qū)） 省級代理 石家莊 濟南 太原 南京 杭州 鄭州 武漢 廣州 南昌 福州 長沙 市級代理 10 個 9 個 9 個 12 個 10 個 15 個 11 個 18 個 9 個 8 個 10 個 省級代理 沈陽 長春 哈爾濱 合肥 成都 西安 南寧 貴陽 昆明 ?？? 市級代理 11 個 9 個 9 個 13 個 18 個 9 個 8 個 8 個 9 個 2 個 在中國市場的運作，我們將設立 3個地區(qū)性分公司，發(fā)展、管理并支援全國直轄市、 22 個省會城市的省級代理商，并協(xié)助開發(fā)其下屬計 218 個地級市的市級代理商。 營銷策略： 初期應該“提供實惠的產(chǎn)品，借助汽車保養(yǎng)廠渠道的推薦，加上口碑營銷”比較容易獲得成功，隨著市場 占有率提升，產(chǎn)品的價值和作用得到廣泛消費者的認同后，就要開始加強品牌知名度的耕耘，也才能迅速做到家喻戶曉。 調(diào)查的結(jié)論也顯示，職業(yè)駕駛員是使用的主要關鍵，如何讓他們獲得實際的好處是市場成功的關鍵，公司的指定不能服眾。 C．競爭產(chǎn)品分析 比較項目 SPC Magic Chip 雷明魔力省油大師（臺灣） 強的納米環(huán)保省油器（國產(chǎn)） APAC 車用省油器（美國） 馬力強汽車省油器（臺灣） 價格 699 元 /車 1280 元 /車 780 元 /車 元 /車 980 元 /車 省油 540% 835% % 1027% 1525% 馬力 提升 515% 提升 1020% 提升 16% 提升 % 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 19 頁 空氣污染 降低 440% 降低 65% 降低 30% 降低 60% 引擎添加物 無 無 無 無 無 清除積碳 效果強 達 50% 改裝 無 無 無 無 無 質(zhì)保年限 五年 五年 五年 10 年以上 工作原理 納米磁性體 +遠紅外線 光電波振蕩 物理效應 產(chǎn)生共振，細化分解油分子 通過磁化改變相對溶解度 高頻率波動振蕩 +遠紅外線 備注 放置在靠近油箱上方即可 節(jié)油器 +觸媒晶片，包于輸油管上 靠近進油管，穿上電工鎖帶 夾于靠近進油管處，固定 由空氣板，燃油能源煤體，機油高密度共振陶瓷三部分組成 通過以上市場競爭產(chǎn)品 對比，我們產(chǎn)品具有最方便的安裝方式和最低的市場行銷價格，但是和同類產(chǎn)品沒有太大的區(qū)別，這些微量優(yōu)勢尚不足以使我們?nèi)鎿屨计囅M品市場。 2．市場潛在消費金額預計 20xx 中國各類汽車總量
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