【正文】 第 10 頁(yè) 共 13 頁(yè) 老板喜歡看員工是怎么做的，而不是怎么想的，想法和做法，中間差得很遠(yuǎn)，所以， 在報(bào)告中，員工要對(duì)所反應(yīng)的問(wèn)題不能僅僅停留在字面上，而是要側(cè)重提出你曾做過(guò)的嘗試和努力，無(wú)論努力的結(jié)果如何，至少要讓老板明白，你是曾經(jīng)很認(rèn)真的來(lái)嘗試解決這一問(wèn)題，目前通過(guò)嘗試，已經(jīng)在一定程度上驗(yàn)證了此事的解決方案，這樣，有理有據(jù)，體現(xiàn)出你的客觀性和較強(qiáng)的實(shí)際執(zhí)行能力 . 少用 ” 以我之見，我認(rèn)為 ” 等主觀色彩強(qiáng)烈的詞語(yǔ)，消除個(gè)人主觀色彩強(qiáng)烈的痕跡 .可多采用一些 ” 綜合多方面因素來(lái)看 ”或是 ” 從實(shí)際運(yùn)行的效果來(lái)分析 ” 等較為中肯，理性的詞句 . 在 報(bào)告中，一定要復(fù)述公司所正式下發(fā)的戰(zhàn)略部署和戰(zhàn)術(shù)方案，以示你是嚴(yán)格遵守公司的指導(dǎo)方針的，并沒(méi)有與公司的方向背道而馳，這次之所以越級(jí)提交報(bào)告，也是體現(xiàn)對(duì)公司的尊重，以及對(duì)公司正確管理的服從性，同時(shí)，這也是暗示中層領(lǐng)導(dǎo)可能存在曲解或是違背公司意志的側(cè)面說(shuō)明 . 無(wú)論如何，越級(jí)報(bào)告還是屬于非常規(guī)武器，數(shù)量決定質(zhì)量，切忌遇到個(gè)雞毛蒜皮的事就整個(gè)越級(jí)報(bào)告上去，或是僅僅看了事情的表面現(xiàn)象而未進(jìn)行深入分析，而就意氣用事發(fā)報(bào)告上去 .在越級(jí)報(bào)告正式提交前，盡可能從多一些的角度來(lái)獲取意見和建議， 第 11 頁(yè) 共 13 頁(yè) 來(lái)進(jìn)行綜合的評(píng)判和修正 . 區(qū)域經(jīng)理的年終總結(jié)報(bào)告怎樣寫比較好 年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報(bào)告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心 的 第 13 頁(yè) 共 13 頁(yè) 感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。 2。銷售經(jīng)理所做的述職報(bào)告一般都是用格式化的習(xí)慣語(yǔ)來(lái)結(jié)束全文 ，在述職報(bào)告撰寫當(dāng)中，謙遜式結(jié)尾、總結(jié)歸納式結(jié)尾以及表決心式結(jié)尾等是述職報(bào)告常用的結(jié)尾形式。在這一欄里，在表述達(dá)成率、市場(chǎng)數(shù)量、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比等增長(zhǎng)狀況的有關(guān)數(shù)字時(shí)，還可以通過(guò)柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進(jìn)行表達(dá)和剖析，以使內(nèi)容更加清晰和醒目。標(biāo)題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。 第 2 頁(yè) 共 13 頁(yè) 什么是述職報(bào)告。好的述 職報(bào)告不僅綱舉目張，讓人把問(wèn)題看得清清楚楚、明明白白，而且優(yōu)美的語(yǔ)言組織還讓人賞心悅目，一睹為快。 （ 1）導(dǎo)言。比如，如果是團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)不高，可以建議通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)的方式來(lái)解決；如果產(chǎn)品品種單一，可以通過(guò)開發(fā)系列化、多元化的產(chǎn)品予以補(bǔ)差；而如果經(jīng)銷商布局存在缺陷，則可以通過(guò) 開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)，分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作的方式給予解決等等。 三、表決心式結(jié)尾：即以向領(lǐng)導(dǎo) “ 拍胸脯 ” 表決心的形式，來(lái)個(gè) 豪情壯志式的結(jié)尾。筆者認(rèn)為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報(bào)告很多，但是萬(wàn)能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個(gè)要點(diǎn)：總結(jié)要客觀、既有成績(jī)也有問(wèn)題，要用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話，要分析存在問(wèn)題的本質(zhì)性原因；總結(jié)中還要有計(jì)劃，既要將計(jì)劃任務(wù)分解落實(shí)，還要有可行的方法解決存在的問(wèn)題，并且找到其中的增長(zhǎng)點(diǎn)。 要有突破和亮點(diǎn) 突破，一