【正文】 沒有別人形象好，那么我和別人比樸實(shí) 。 在 后期的工作中，經(jīng)李經(jīng)理指點(diǎn)，自己多看多問的，慢慢對(duì)部分產(chǎn)品規(guī)格、外形、價(jià)格也就慢慢熟悉了。 5)重點(diǎn)客戶的開展。 XXXX 主任對(duì)我的態(tài)度還是沒有認(rèn)可，每次試探問他采購(gòu)都被直接回絕 說沒有。 XXXX 第一筆招標(biāo)單是由于銷售員 XXX 在為客戶維修機(jī)器時(shí)，受到客戶認(rèn)可而得到的信息。總之，過去的都已經(jīng)過去，開心的不開心的都已經(jīng)成為歷史。這代表著公司在不斷的進(jìn)步，不斷強(qiáng)大，關(guān)心員工的利益和身心健康所得來的成果。我覺得作為我們業(yè)務(wù)跟單員只有從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，但只要你認(rèn)真工作，對(duì)每批產(chǎn)品都有明確的質(zhì)量要求，出廠前都經(jīng)過各個(gè)環(huán)節(jié)的測(cè)試，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。這點(diǎn)在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認(rèn)識(shí)到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。 出現(xiàn)以上問題主要是自己對(duì)銷售工作的理解不夠深刻，對(duì)待工作不夠努力 。在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢，潛在客戶積累，報(bào)價(jià)客戶的數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。 回首過去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績(jī) —— 當(dāng)然，這些成績(jī)的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助 —— 但同時(shí)我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯(cuò)誤，把一些錯(cuò)誤杜絕在源頭上，減少人工和財(cái)物的浪費(fèi)。 今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節(jié)目， 3 月 8 日，是三八婦女節(jié)，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長(zhǎng)隆歡樂世界一日游 。 f、財(cái)務(wù)開票。其次，如果再有給重要領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)的機(jī)器，我們是否可以先在公司先進(jìn)行檢測(cè)再送到客戶手中呢。 在對(duì) XXXXX 公司的問題上，我本人是非常自責(zé)和慚愧的。記憶最深的就是 XXX 經(jīng)理組織的現(xiàn)場(chǎng)模擬拜訪客戶。在產(chǎn)品知識(shí)的熟悉上自己也是慢了半拍，轉(zhuǎn)正一個(gè)多月了還在向銷售經(jīng)理提產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)的事，當(dāng)然自己有惰性也是一方面原因。我認(rèn)為銷售員應(yīng)該是一個(gè)有目標(biāo)、有沖勁、積極、樂觀向上的人，這也是我 XX 年到經(jīng)達(dá)公司后對(duì)自己的定位，特別是看了一部叫《奮斗》的電視劇后，更堅(jiān)信我的這種信念。 銷售工作總結(jié)、分析 1)入職感言。 萬元，未回款 。 67 月份入職，我的工作主要是銷售兼行政。雖然事情最后還是公司 XXX 經(jīng)理出面解決，但是總算是克制住自己的臭脾 氣，做到了一個(gè)銷售人員應(yīng)該有的素質(zhì)。直到現(xiàn)在為止，我還認(rèn)為自己不算是一名真正的銷售。同時(shí)XXXX 和公司 XXX 負(fù)責(zé)的客戶在同一棟樓上，即可以搭伴，又可以相互協(xié)作，我倆決定共同開展對(duì)客戶的拜訪。這體現(xiàn)在給 XXXXXA27 電腦的訂貨上。尤其是 XXX 耗材單子的談判上，本身自己也沒什么經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)幾個(gè)人一起壓我的價(jià)， XXX 萬元的 XXX 報(bào)價(jià)還不到 9 個(gè)點(diǎn)的毛利潤(rùn) 。治理公司和治理國(guó)家是同一個(gè)道理，只有公司好了，我們大家才會(huì)好， XX 年我也衷心的希望 XXX 總給公司制定更好的發(fā)展規(guī)劃，帶領(lǐng)大家走得更遠(yuǎn) ! 預(yù)祝公司明天更輝煌 ! 銷售工作反思總結(jié)篇二 回首過去的 12 個(gè)月里，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機(jī)會(huì)，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實(shí)?？梢哉f，強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務(wù)跟單員應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)。從本質(zhì)上來講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。責(zé)任意識(shí)，大局意識(shí)不夠強(qiáng)。 第三、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)工藝、加工過程知識(shí)上的學(xué)習(xí)。犯錯(cuò)誤和遭遇國(guó)內(nèi)外退貨是最大的窩工和浪費(fèi)，少犯錯(cuò)誤就是降低成本，生產(chǎn)上和業(yè)務(wù)上來說道理都是一樣。 第二、認(rèn)認(rèn)真真，做好本職工作。 第二，收入上： XX 年收入能較 XX 年 (年收入 X 萬元 )翻一翻，還有一定要評(píng)自己的實(shí)力半 年之內(nèi)開拓出至少一個(gè)新客戶。凡事應(yīng)該以 公司的利益為前提，有公司才有我們個(gè)人。銷售收入中我有一部分是 XXXXX 公司得來