銷售工作反思總結(jié)(存儲版)
【正文】 至少一個新客戶。 第一、積極參加公司開展的各項活動。 第二、認(rèn)認(rèn)真真，做好本職工作。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿(mào)跟單工作 ，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患。犯錯誤和遭遇國內(nèi)外退貨是最大的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本，生產(chǎn)上和業(yè)務(wù)上來說道理都是一樣。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。 第三、加強(qiáng)產(chǎn)品知識、生產(chǎn)工藝、加工過程知識上的學(xué)習(xí)。 第五、如果有機(jī)會，要多出去開發(fā)客戶，在業(yè)務(wù)上增強(qiáng)自己的能力，進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力。責(zé)任意識，大局意識不夠強(qiáng)。 部門配合上：銷售部作為公司直接創(chuàng)造價值的部門，主要工作是拿單子，但有事在與技術(shù)部，采購部，安裝部的配合上不夠好，全局意識不夠強(qiáng)，做事只從本身工作出發(fā)，經(jīng)常在時間上與其他部門發(fā)生沖突，一方面是客戶要求的比較急，可是如果我前期跟客戶多溝通，多做一些工作，也許可以省去很多不必要的風(fēng)險。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。 第二、加強(qiáng)訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。從本質(zhì)上來講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此?？上攵??？梢哉f，強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務(wù)跟單員應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)。加上每個月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進(jìn)公司三年來，最多活動的一年。治理公司和治理國家是同一個道理，只有公司好了，我們大家才會好， XX 年我也衷心的希望 XXX 總給公司制定更好的發(fā)展規(guī)劃，帶領(lǐng)大家走得更遠(yuǎn) ! 預(yù)祝公司明天更輝煌 ! 銷售工作反思總結(jié)篇二 回首過去的 12 個月里，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機(jī)會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。 XX年我希望我們大家都可以過 得更好 ! 二、 XX 年工作展望 公司在發(fā)展過程中，一直是保持著穩(wěn)步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規(guī)劃的發(fā)展路線，我認(rèn)為要成為一名合格的 XXXX 員工，首先要調(diào)整自己的理念，和 XXXX 公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到 XXX 公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。尤其是 XXX 耗材單子的談判上，本身自己也沒什么經(jīng)驗，經(jīng)幾個人一起壓我的價， XXX 萬元的 XXX 報價還不到 9 個點的毛利潤 。在為公用事業(yè)處招標(biāo)單的問題上，我卻和 XXX 由于執(zhí)行問題曾發(fā)生爭執(zhí)，這是作為一個銷售員很不成熟的表現(xiàn)。這體現(xiàn)在給 XXXXXA27 電腦的訂貨上。 XXXXX 廠我沒有去跑，一個是考慮到是新客戶，另外考慮到近的幾個老客戶我都還沒拿下來。同時XXXX 和公司 XXX 負(fù)責(zé)的客戶在同一棟樓上，即可以搭伴，又可以相互協(xié)作，我倆決定共同開展對客戶的拜訪。根據(jù)所分客戶實力劃分重點與非重點客 戶，安排主次拜訪。直到現(xiàn)在為止，我還認(rèn)為自己不算是一名真正的銷售。但我有一個建議，一是，凡有關(guān)于新產(chǎn)品的發(fā)布或?qū)I(yè)知識的培訓(xùn)會，多讓大家參加，多給大家創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會 。雖然事情最后還是公司 XXX 經(jīng)理出面解決，但是總算是克制住自己的臭脾 氣，做到了一個銷售人員應(yīng)該有的素質(zhì)。如果我沒有別人口才好，那么我和別人比穩(wěn)重 。 67 月份入職，我的工作主要是銷售兼行政。 整個學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果，但同時也反映出公司在銷售員培訓(xùn)資料方面很不完善。 萬元，未回款 。下面是為大家整理的銷售工作反思總結(jié)，希望對大家有幫助。 銷售工作總結(jié)、分析 1)入職感言。其二，沒有專人做入職培訓(xùn)，新工收到的僅是一張過期的公司簡介和一份未修正完整公司制度，對于產(chǎn)品知識也是讓員工自己在官網(wǎng)上看。我認(rèn)為銷售員應(yīng)該是一個有目標(biāo)、有沖勁、積極、樂觀向上的人，這也是我 XX 年到經(jīng)達(dá)公司后對自己的定位，特別是看了一部叫《奮斗》的電視劇后，更堅信我的這種信念?？傆幸粯樱也粫?，總有一天我會受到客戶的認(rèn)可，我相信我能做到很好，因為我在努力。在產(chǎn)品知識的熟悉上自己也是慢了半拍，轉(zhuǎn)正一個多月了還在向銷售經(jīng)理提產(chǎn)品知識培
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