銷售工作反思總結(jié)-免費閱讀
【正文】 在今后的工作中我一定要進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，要努力做到善于克服消極思維，破除暴躁情緒 。 第六、爭取更多的機(jī)會，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。這是目前我們業(yè)務(wù)跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當(dāng)降低。 吃苦精神。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成。 責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件并沒有虛度。 首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。XXX 萬元的 XXX 單上我借鑒上一次的經(jīng)驗，利用兩樣 XX 在網(wǎng)上無法確切價格的基礎(chǔ)上，將毛利潤提到 20 個點， 提高整個單子的點數(shù)，即便如此，談判后我還是被砍掉了四個點。 XXX 經(jīng)理對我們的問題進(jìn)行了指正，事后我倆也都進(jìn)行了反思，認(rèn)識到了自己的不足，我也向 XXX 道歉。當(dāng)時由于給 XXXXX 總供的 A27 電腦主機(jī)有問題被迫重新采購， XXX 經(jīng)理安排我定貨，當(dāng)時我一根筋就想著 XXX 總是重要客戶要盡快給他換貨，卻忽略了主機(jī)雖然壞了，可是顯示器沒有壞，可以和 XXXX溝通，確定顯示器是否也需更換。 6)其他客戶。由于 XXXX 公司采購負(fù)責(zé)人 XXX 總與本公司之間的關(guān)系，我們很快取得了 XXXX 總的信任，并在公司的幫助下，首次與 XXX 總簽訂了 萬元 的合同。依次為：XXXX→XXXXX→XXXXX→XXXXX→XXXX ，對重點客戶做到每周至少三次的拜訪。首先對銷售員最基本的定位，我認(rèn)為是有獨立開拓客戶的能力，可是半年下來，我只跑了 10 個新客戶，只有 2 家參與報價，而且在我什么都不知道的情況下，客戶單子就已經(jīng)訂了，為此我沒少郁悶。二是，就一些我們不常見不常用的產(chǎn)品，可以再送客戶之前或者借樣品對產(chǎn)品的功能和使用方法對大家進(jìn)行一個培訓(xùn)。同時也給了我一個教訓(xùn)，就是訂貨之前一定要和客戶溝通。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信 。由于對 XXX 客戶及公司產(chǎn)品的陌生，我無法專心兼顧兩邊工作，結(jié)果無一樣干得有起色。我所經(jīng)歷到的每一個企業(yè)，無論是國營、私有還是合資，大到企業(yè)小到 部門都建立了各自的培訓(xùn)資料、培訓(xùn)計劃，每一次的培訓(xùn)考核也都在員工的檔案中體現(xiàn)，做為員工、部門經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)日常和年終的考核標(biāo)準(zhǔn)。 XXXXXX 廠未產(chǎn)單。銷售工作反思總結(jié) 銷售，說大不大，說小不小，小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。 其它： 373460 元，毛利潤 萬元 XX 年共拜訪新客戶為十家，參于報價為二家，分別是 XXXXX 和 XXXXXXX，但未產(chǎn)單。而在 XXX 公司，在這種有針對性行業(yè)銷售模式下，我們連基本的行業(yè)客戶培訓(xùn)資料都沒有建立，就連客戶的單位、地址、姓名、性別、以及門牌號都是到現(xiàn)場個人臨時記錄 。公司 8 月份進(jìn)行了調(diào)整，我開始專心致力于銷售工作。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。 3)產(chǎn)品知識。大的機(jī)器設(shè)備我們可以拋開不提，但一些比如小的錄音筆、投影儀或者電腦上常用的 VISTA 系統(tǒng)等，我們有這個條件給大家培訓(xùn)，這樣再和客戶介紹，或教他們?nèi)绾问褂茫诧@得我們的業(yè)務(wù)技能專業(yè)些了。在這期間我也要求過公司加強(qiáng)銷售技能的培訓(xùn)，但是效 果并不明顯。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。雖然這筆款由于 XXXX 公司定貨問題還未到賬，但這是一個開始合作的良好開端。銷售收入中我有一部分是 XXXXX 公司得來的，這也是前期在 XXX 經(jīng)理帶領(lǐng)下努力的結(jié)果。 A27 電腦給公司帶來了三百元的損失，錢雖然不多，但是卻完全可以避逸。凡事應(yīng)該以 公司的利益為前提，有公司才有我們個人。以毛利潤近 11 點收場。 第二，收入上： XX 年收入能較 XX 年 (年收入 X 萬元 )翻一翻，還有一定要評自己的實力半 年之內(nèi)開拓出
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