銷售工作反思總結(jié)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 訓(xùn)的事，當(dāng)然自己有惰性也是一方面原因。 4)銷售意識(shí)。記憶最深的就是 XXX 經(jīng)理組織的現(xiàn)場(chǎng)模擬拜訪客戶。 XXXX 是我劃分客戶中分量最重的，因此放在第一位開(kāi)展。 在對(duì) XXXXX 公司的問(wèn)題上，我本人是非常自責(zé)和慚愧的。由于后期 XXXXX 被劃分在 XXX 名下，我主要是處理前期接的采購(gòu)單子，并沒(méi)有作為自己的重點(diǎn)客戶在跑。其次，如果再有給重要領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)的機(jī)器，我們是否可以先在公司先進(jìn)行檢測(cè)再送到客戶手中呢。 d、一個(gè)完整的銷售，不僅在于拉單，還要收款。 f、財(cái)務(wù)開(kāi)票。 第三，意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處 。 今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節(jié)目， 3 月 8 日，是三八婦女節(jié)，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界一日游 。每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯(cuò)誤，把一些錯(cuò)誤杜絕在源頭上，減少人工和財(cái)物的浪費(fèi)。 第三、 處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系。 回首過(guò)去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績(jī) —— 當(dāng)然，這些成績(jī)的取得無(wú)不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助 —— 但同時(shí)我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。公司如果能夠組織和加強(qiáng)這 方面知識(shí)的培訓(xùn)，那是再好不過(guò)。在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶開(kāi)發(fā)顯得不夠重視，使客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢，潛在客戶積累，報(bào)價(jià)客戶的數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。 銷售工作反思總結(jié) 。 出現(xiàn)以上問(wèn)題主要是自己對(duì)銷售工作的理解不夠深刻，對(duì)待工作不夠努力 。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自己急性子的性格。這點(diǎn)在過(guò)去的一直都做得不好，主要是沒(méi)有從心底上徹底認(rèn)識(shí)到其重要性和沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。正是由于合作能夠跟雙方帶來(lái)各自需要的利益，才會(huì)產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系。我覺(jué)得作為我們業(yè)務(wù)跟單員只有從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，但只要你認(rèn)真工作，對(duì)每批產(chǎn)品都有明確的質(zhì)量要求，出廠前都經(jīng)過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)的測(cè)試，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。 勤快，團(tuán)結(jié)互助。這代表著公司在不斷的進(jìn)步，不斷強(qiáng)大，關(guān)心員工的利益和身心健康所得來(lái)的成果。 當(dāng)然想法還有許多，還需要充分的 考慮?？傊^(guò)去的都已經(jīng)過(guò)去，開(kāi)心的不開(kāi)心的都已經(jīng)成為歷史。 e、談判技巧較弱。 XXXX 第一筆招標(biāo)單是由于銷售員 XXX 在為客戶維修機(jī)器時(shí)，受到客戶認(rèn)可而得到的信息。 a、我這人有些心粗，不太重細(xì)節(jié)，這個(gè) XXX 經(jīng)理也曾多次提出過(guò)批評(píng)。 XXXX 主任對(duì)我的態(tài)度還是沒(méi)有認(rèn)可，每次試探問(wèn)他采購(gòu)都被直接回絕 說(shuō)沒(méi)有。我放在了第二位。 5)重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。一段時(shí)間下來(lái)，難免沮喪。 在 后期的工作中，經(jīng)李經(jīng)理指點(diǎn)，自己多看多問(wèn)的，慢慢對(duì)部分產(chǎn)品規(guī)格、外形、價(jià)格也就慢慢熟悉了。我也是個(gè)火氣比較沖的人，面對(duì)這樣不講道理的客戶，有時(shí)真的是非常氣憤，也想當(dāng)場(chǎng)指責(zé)客戶的不是，但是我不能，我始終保持笑容，盡量向客戶解釋，不使臉色，不頂撞客戶，不卑不亢，維護(hù)客戶及公司尊言。我沒(méi)有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，相貌平平、口才也一般，但我不會(huì)氣餒，我對(duì)自己說(shuō)，如果我沒(méi)有別人形象好，那么我和別人比樸實(shí) 。 2)職業(yè)定位。前兩個(gè)月，我都是在 XXX 經(jīng)理和 XXX 經(jīng)理的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、了解 XXX 客戶、分布情況、銷售技巧、談話方式、工作中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，因?yàn)橛辛饲捌谶@些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的獨(dú)立在 XXXX 開(kāi)展工作。 萬(wàn)元，未回款 。 銷售工作反思總結(jié)篇一 銷售任務(wù)完成情況 1)、 XX 年我共完成銷售收入 萬(wàn)元 (不含 XXXXX、 XXXX 處 )，毛利潤(rùn) 萬(wàn)元，占公司目標(biāo)任務(wù)的 7%，毛利潤(rùn)的 7%。在
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