【正文】 、關(guān)門，同時每天也有很多新的服裝專賣店在大張旗鼓的開業(yè)，因為開 服裝店門檻比較低，不需要什么技術(shù)因素，只要有資金就可以介入，加上很多人的“創(chuàng)業(yè)做老板的情結(jié)”，所以加入服裝專賣經(jīng)銷商隊伍的人總是源源不斷。其一個店的營業(yè)額，能頂我們很多企業(yè) 50 個專賣店的營業(yè)額。因為是專賣，但卻要面臨著消費(fèi)者不同的種類需要，要面臨著四季的選擇。面對全球品牌已經(jīng)高度集中的中國服飾市場，運(yùn)作及打造國際化的品牌已成為有遠(yuǎn)見的中國服飾企業(yè)首要考慮的目標(biāo)，但在實(shí)施過程中卻產(chǎn)生了小小的偏差：在現(xiàn)階段我國的服飾品牌市場中，傍名牌、仿名牌的現(xiàn)象越來越普遍。便于直接進(jìn)入國際品牌市場進(jìn)行品牌 大量管理資料下載 產(chǎn)品的經(jīng)營。 . （歐洲國際服飾品牌標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作系統(tǒng)）系統(tǒng)是歐洲國際服飾品牌經(jīng)過多年的運(yùn)營實(shí)踐歸結(jié)的品牌運(yùn)作模式寶典。聯(lián)系電話：（北京） 13671037815，電子郵箱： 、 品牌授權(quán)產(chǎn)業(yè)中的角色分析 中國營銷傳播網(wǎng)， 20xx0220， 作者 : 劉勁成 以品牌為紐帶，品牌授權(quán)成了各方相互協(xié)同合作的一個產(chǎn)業(yè)，按著規(guī)范的流程運(yùn)作。授權(quán)給他們提供了許多重要的幫助： 通過使用某種知名的圖像，授權(quán)產(chǎn)品（ licensed products）能引起消費(fèi)者的興趣、光顧和忠實(shí)而購買；對某種特定品牌授權(quán)的投資能讓經(jīng)營商的產(chǎn)品具有唯一的特征和含義從而從其他大量相似的產(chǎn)品中區(qū)別開。對于授權(quán)人來說保留一位授權(quán)代理人的優(yōu)勢在于代理人能夠提供關(guān)于授權(quán)的專門技能，特別是對新授權(quán)人而言，代理人擁有的產(chǎn)業(yè)關(guān)系和經(jīng)驗具有極高的價值。同為一個品牌的授權(quán)產(chǎn)品，服飾和家電，在媒介的選擇 上就會有所區(qū)別。 Marketing .Product System ]是歐洲國際服飾品牌標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作系統(tǒng)，也是歐洲服飾國際品牌經(jīng)過多年的運(yùn)營實(shí)踐歸結(jié)出的品牌運(yùn)作模式寶典。品牌推向市場的多種類服飾產(chǎn)品因其卓越的設(shè)計創(chuàng) 新系統(tǒng)的嚴(yán)密策劃與逐步推進(jìn)，在市場與消費(fèi)者心目中建立起的風(fēng)格統(tǒng)一、特色鮮明的產(chǎn)品形象，從識別特征來看， PIS 是因為品牌的諸多服飾產(chǎn)品在進(jìn)行外觀設(shè)計時即由曲線塑造、細(xì)節(jié)雕琢、色調(diào)品味等設(shè)計元素的共性化處理，使之在視覺上產(chǎn)生強(qiáng)烈的“家族化”觀感，使消費(fèi)者在不借助標(biāo)志識別的條件下，僅由產(chǎn)品的外觀即可準(zhǔn)確判斷品牌。然而許多企業(yè)不惜重金投放大量廣告，請形象代言人，但缺乏對終端消費(fèi)行為的研究，不知道消費(fèi)者對服飾流行的需求，從產(chǎn)品開發(fā)方面來說，設(shè)計師“跟風(fēng)”仿制不是長久之計，必須要到現(xiàn)實(shí)生活中去尋找創(chuàng)造元素、觀察標(biāo)目消費(fèi)者的喜好，學(xué)會分析銷售數(shù)據(jù)、分析民俗心理及區(qū)域文化對消費(fèi)行為的影響等等。銷售終端是一種立體的、形象的、無聲的營銷語言，較之廣告宣傳、明星代言，費(fèi)用要低很多，但效果卻相當(dāng)好。－－ David Halsall International Ltd 總經(jīng)理林景輝 在同業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場環(huán)境中如何讓本企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出？如何迅速贏得消費(fèi)者的青睞？如何獲得比競爭對手更豐厚的利潤？答案是：品牌。使品牌形象有足夠的媒體出現(xiàn)機(jī)會和與目標(biāo)受眾的互動機(jī)會。 在統(tǒng)一品牌形象專賣店中必須做好以下幾方面的工作：通路業(yè)務(wù)的拓展和經(jīng)營、 全國性的品牌推廣和廣告宣傳策略、商店的空間規(guī)劃、專賣店加盟者業(yè)務(wù)拓展、一線銷售人員的訓(xùn)練等。該片除了優(yōu)質(zhì)的電影動畫，更結(jié)合包括： 中央電影事業(yè)股份公司的強(qiáng)勢海內(nèi)外發(fā)行能力，在兩岸三地同步上映。這 一點(diǎn)在一些中小型企業(yè)身上尤為突出。目前在美國，各種品牌授權(quán)的產(chǎn)品已占零售市場的三 分之一，而且是增長最為迅速的一股銷售力量。亦即，消費(fèi)者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為。 一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期；一次發(fā) 生于 1947 年迪奧發(fā)表的新外觀。 —— 制造品牌服裝； —— 制造款式服裝。從市場實(shí)際情況看，單獨(dú)店面的服飾專賣店已經(jīng)成為最重要的零售渠道。 主題專賣是體驗營銷的應(yīng)用。 被授權(quán)商：獲得品牌授權(quán)商授權(quán)使用其品牌在合同約定范圍內(nèi)的公司。因為不了解授權(quán)經(jīng)營，國內(nèi)有的企業(yè)未經(jīng)授權(quán)就借用國際品牌生產(chǎn)商品，實(shí)際上就是盜版行為。主題專賣是品牌經(jīng)營中，單一品牌深度營銷戰(zhàn)略的實(shí)用戰(zhàn)術(shù)。第三，通過對零售賣場的設(shè)計，零售地點(diǎn)可以將服飾設(shè)計理念有效的傳達(dá)給消費(fèi)者，成為服飾營銷重要的促銷賣點(diǎn)。 —— 流行啟蒙期（顧客數(shù)占 10%）； —— 流行追逐期（顧客數(shù)增 35%）； 大量管理資料下載 —— 流行攀頂期（顧客數(shù)增 40%）； —— 流行跌落期（顧客數(shù)增 15%）。 2．流行時裝不是由價格決定的。 大量管理資料下載 一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。 大量管理資料下載 一、生活水平與服裝觀念 ： ①服裝是護(hù)體之物； ②服裝是遮羞之物 ③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗； ④服裝是社會規(guī)范的需要。迪斯尼影片公司的創(chuàng)始之初。這么多廠商不約而同打廣告也是有其苦衷的：保暖內(nèi)衣市場已漸入成熟期，大家的產(chǎn)品差不多，此時僅靠炒作技術(shù)概念恐怕不靈了，出路還是在于樹立品牌，以區(qū)別于同類產(chǎn)品。 案例解讀 —— 《梁山伯與祝英臺》 品牌基礎(chǔ)：梁山伯與祝英臺是在中國流傳千年婦孺皆知的愛情故事 品牌創(chuàng)造：在著名故事的基礎(chǔ)上，由臺灣中央電影事業(yè)股份有限公司領(lǐng)銜投資制作了《蝴蝶夢 —— 梁山伯與祝英臺》的卡通電影。 繼續(xù)保持在媒體上出現(xiàn) 通過不同階段的媒體形象傳播，讓品牌知名度越來越高，達(dá)到延伸品牌 壽命的目的。比如哈利波特首先是小說風(fēng)靡全球，然后再拍成電影。 VMP 系統(tǒng)由法國五聯(lián)合（ 5union）機(jī)構(gòu)推出，目前已成為歐洲國際服飾品牌標(biāo)準(zhǔn)化操作的典范，在中國北京設(shè)立的辦公機(jī)構(gòu)是我國服飾企業(yè)導(dǎo)入 VMP 系統(tǒng)的一條重要通道，幫助國內(nèi)服飾以國際品牌運(yùn)作與管理標(biāo)準(zhǔn)化體系 —— VMP 模式進(jìn)行服飾企業(yè)品牌的規(guī)劃與發(fā)展，形成企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的高度協(xié)調(diào)、最終高度融合并形成品牌高資產(chǎn)度、高延伸溢價能力。通過培訓(xùn)＋量身定做管理手冊，如《專門店管理手冊》、《店員管理手冊》、《店長管理手冊》等系統(tǒng)性地提升營銷系統(tǒng)的綜合素質(zhì)。 夯實(shí)管理基礎(chǔ)，完善營銷系統(tǒng)，提升服飾企業(yè)的綜合競爭能力 在國際化的競爭環(huán)境下，企業(yè)外部環(huán)境具有很大的不確定性和復(fù)雜性，中國的服飾企業(yè)出身背景不一、成長的時間過短，企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)相當(dāng)不完善，對外的抗風(fēng)險能力還比較弱，而企業(yè)內(nèi)部存 在的多種管理漏洞令企業(yè)在國際化的競爭環(huán)境中風(fēng)險重重。根據(jù)顧客價值分析，將與品牌有關(guān)的一切可視物進(jìn)行統(tǒng)一的視覺識別表現(xiàn)和標(biāo)準(zhǔn)化、專有化。 主要參考資料： LIMA（國際品牌授權(quán)業(yè)協(xié)會）官方網(wǎng)站 VMP，服飾品牌塑造之利器 中國營銷傳播網(wǎng)， 20xx1030， 作者 : 吳勇志 在服飾行業(yè)國際化、同質(zhì)化競爭的大背景下，服飾產(chǎn)品的質(zhì)量與創(chuàng)新已不是獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性品牌的塑造與管理是建立顧客忠誠，贏得市場競爭地位的核心問題。信息通過什么樣的媒體傳遞給目標(biāo)對象依賴于品牌的類型和授權(quán)商和經(jīng)營商的目標(biāo)。 品牌授權(quán)代理商 licensing agents 品牌授權(quán)代理商是品牌授權(quán)商和品牌授權(quán)經(jīng)營商的中間人，肩負(fù)起處理兩者之間關(guān)系的重要責(zé)任，在落實(shí)所有的協(xié)議前，盡力協(xié)助雙方尋求共同利益。 大量管理資料下載 授權(quán)商對經(jīng)營商的控制在于提供銷售規(guī)劃、特別的市場行銷技能，而且在經(jīng)營商的分銷或者行動是不令人滿意的情況下可以更新合同。 品牌擁有者會協(xié)助被授權(quán)品牌企業(yè)充實(shí)產(chǎn)品實(shí)力，突出個性優(yōu)勢。形成一個產(chǎn)品、陳列、推廣、管理等所有營銷環(huán)節(jié)相互串起的系統(tǒng)鏈條。利用較少的資金，得到具有深厚文化內(nèi)涵、能被廣大消費(fèi)群體認(rèn)同的知名品牌，滿足中小服飾企業(yè)品牌化發(fā)展目的；利用知名品牌整體的主題文化，并針對不同需求為中小服飾企業(yè)提供模式化、全方位的 服務(wù)；應(yīng)對行業(yè)發(fā)展變化及企業(yè)近、遠(yuǎn)期的不同規(guī)劃；幫助服飾企業(yè)建立持續(xù)而穩(wěn)定的營銷利潤通道。只有深刻地認(rèn)識到這些危機(jī)、不斷地去化解，建設(shè)強(qiáng)有力的終端，我們的服裝企業(yè)才能做大做強(qiáng)。特別是服裝消費(fèi)的黃金節(jié)假日，消費(fèi)者的人氣也都被吸引往商場去了，令廣大專賣店只能叫苦不迭。 部分服裝廠家對品牌、市場缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃和嚴(yán)格的管理；或者只注重目前利益，置經(jīng)銷商利益于不顧。如果作為銷售終端的專賣店經(jīng)營不善，不能產(chǎn)生足夠的銷售拉力，又如何來帶動上游服裝企業(yè)的發(fā)展？又如何能帶動整個服裝產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展？對于很多品牌來說，一個專賣店的關(guān)門就意味著該品牌在某個區(qū)域的衰亡，而且產(chǎn)生的骨牌效應(yīng)還會波及周邊城市 其實(shí)問題歸根結(jié)底也就是說，目前國內(nèi)服裝專賣店的經(jīng)營成活率讓人擔(dān)憂。而年營業(yè)額在 10 萬以下的專賣店卻有 536 個，將近占到 58%，計算一下，扣除掉成本、房租、人工、稅收、管理等各項費(fèi)用，這 536 個專賣店還有多少利潤可賺？這些店的老板，還有多少信心將店繼續(xù)開下去？ 我走訪過全國許多條服裝街，訪談過許多專賣店的老板，發(fā)現(xiàn)有近 80%的服裝專賣店至少不是處于理想的盈利狀態(tài)，而且各城市普遍存在這種現(xiàn)象：主流品牌的專賣店一般還能正常贏利，中小品牌專賣店則大部分都在慘淡經(jīng)營；主流路段的服飾專賣店面生意還 能看上去比較紅火，次要路段服裝專賣店則大都是門可羅雀。 城市的商業(yè)圈如今越來越呈集中發(fā)展的趨勢，服裝專賣也越來越集中在幾條主要街道或服裝城、商業(yè)中心，這就使得旺鋪更旺，淡的地方則愈加冷冷清清。比如，杭州雅戈爾專賣店全場 （持貴賓卡甚至有更多優(yōu)惠）的廣告就時見報端；還有一些企業(yè)為了清理庫存，又通常會有一些頗具殺傷力的“瘋狂舉動”，導(dǎo)致行業(yè)市場的混亂和消費(fèi)者的迷惑。很多專賣店經(jīng)銷商根本不具備運(yùn)作品牌專賣的能力，還停留在雜貨店老板的經(jīng)營概念，對品牌、價格、形象等缺乏基本的認(rèn)識，不能跟上品牌廠家的經(jīng)營發(fā)展思路，這也是導(dǎo)致目前很多專賣店經(jīng)營不善的原因。因此，品牌授權(quán)發(fā)展是一種雙贏式經(jīng)營。幫助國內(nèi)服飾企業(yè)先期掌握品牌運(yùn)作的方式、積累銷售的經(jīng)驗。 國際品牌授權(quán)及管理的方式協(xié)助中國企業(yè)掌握國際品牌零售運(yùn)作模式。授權(quán)者必須認(rèn)真嚴(yán)格審查經(jīng)營商提議的全部產(chǎn)品的樣品，這種嚴(yán)格對被授權(quán)商也是有益，因為更好授權(quán)產(chǎn)品的設(shè)計，會更能促進(jìn)銷售。比如最低的權(quán)利金保證。向消費(fèi)者推介種類豐富的授權(quán)商品，媒介也是非常必要的。為了使消費(fèi)者購買授權(quán)商品，這些商品本身必須有很好的設(shè)計特征，比如增加流行價值（知名品牌授權(quán)的服裝更要具有特色）等，所有這些特征都有助于消費(fèi)者做出購買決定。 Management Idendity System)是 VMP 戰(zhàn)略運(yùn)作的原動力和實(shí)施基礎(chǔ)，品牌理念 (Mind)為品牌之“心”，它是品牌識別系統(tǒng)的精神內(nèi)涵，是一切品牌識別系統(tǒng)構(gòu)建活動的理念指導(dǎo)。同樣重要的是品牌定位的差異性和獨(dú)特性，品牌定位雷同，缺乏獨(dú)特的核心訴求的服飾產(chǎn)品在市場永遠(yuǎn)沒有立足之地。 一個完善的渠道系統(tǒng)，還必須配備一支良好的營銷隊伍系統(tǒng)性促進(jìn)品牌的建設(shè)，沒有一個良好的營銷梯隊，是不能建設(shè)一個好的品牌。而在賣場，顧客可以對產(chǎn)品的款式，顏色、質(zhì)感一目了然。 如本文案例解讀中的《梁山伯與祝英臺》，其品牌形象是在知名度高、有著良好消費(fèi)潛力的故事的基礎(chǔ)上的開發(fā)，在品牌形象傳播和觀眾的接受上有著天然的優(yōu) 勢。 著名卡通形象 SNOOPY授權(quán)產(chǎn)品有嬰兒裝；浴巾、掛毯等家用紡織品；卡通鐘表、體育用品、主題電腦、手機(jī)促銷、流行食品飲料促銷、特色機(jī)車、主題公園等。讓該品牌形象的商品在更大的范圍內(nèi)被消費(fèi)者接觸到。 歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件： 品牌授權(quán)：最快地擴(kuò)張 IT 經(jīng)理世界， 20xx0423， 作者 : 鄭捷 ， 訪問人數(shù) : 1440 樹品牌著實(shí)不易。前提往往是特許的產(chǎn)品或服務(wù)相當(dāng)成功，而且 比較適用于餐飲業(yè)、零售業(yè)和服務(wù)業(yè)。二十一世紀(jì)的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。 一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。這個觀點(diǎn)與眾不同。推陳出新是時裝的規(guī)律。 十二、經(jīng)筆者研究，特設(shè)計服裝營銷程序如下： 服飾專賣新模式－－主題專賣 中國營銷傳播網(wǎng)， 20xx0410， 作者 : 任鐵軍 ， 訪問人數(shù) : 2680 零售是服飾營銷中渠道的重要組成部分，他對整個服飾營銷的作用也是十分重要的。 進(jìn)入新世紀(jì)，隨著服飾企業(yè)品牌營銷意識的增強(qiáng)，服裝專賣出現(xiàn)了大規(guī)模、大面積、高質(zhì)量的“旗艦”品牌專賣，但筆者認(rèn)為旗艦的高投入使他只能成為形象展示店，不能成為取代“品牌”專賣的主流新專賣商業(yè)模式。而面對利潤豐厚的授權(quán)業(yè)，中國僅占據(jù)全世界授權(quán)業(yè)不到 %的份額，而且接受國際品牌授權(quán)的代理商絕大多數(shù)來自臺灣和香港。 在品牌授權(quán)業(yè)中，制造商在付出一定的權(quán)利金給授權(quán)商之后，便可以使用在品牌在自己的商品上或設(shè)計新的商品，從而搭上該品牌知名度的順風(fēng)車，商品的銷售狀況也與市場對這個品牌的支持度而成正比反應(yīng)，有助于提升商品銷售額和利潤率。服飾環(huán)境中的一切都包含了籃球的信息，你那一點(diǎn)點(diǎn)的購買欲望在這里被激發(fā)出來了，買！