【正文】 擴(kuò)張的穩(wěn)健方法來保證品 牌發(fā)展的穩(wěn)定性，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況及品牌風(fēng)格建立日常工作流程及陳列維護(hù)、客戶服務(wù)體系等規(guī)范模式。有一個(gè)非常重要的概念，叫做“ Moment of Truth”（真實(shí)瞬間 /真實(shí)感覺，簡稱 MOT）。相比較，國內(nèi)品牌似乎更重視廣告宣傳和明星代言的投入，通過賣場營造生活氛圍，傳達(dá)品牌理念， 促進(jìn)銷售的意識相對淡泊。 創(chuàng)造、推廣能吸引目標(biāo)市場 的角色和品牌，在品牌建立了一定知名度后，通過授權(quán)的方式進(jìn)行該品牌系列商品的開發(fā)，同時(shí)與知名品牌結(jié)合的商品，也可獲得更好的銷售業(yè)績和更多的利潤。 新創(chuàng)品牌形象 在沒有上述基礎(chǔ)的情況下創(chuàng)造全新的品牌，一般會選擇先發(fā)行漫畫或小說來觀看市場的反應(yīng)的策略，同時(shí)漫畫或小說的發(fā)行也為進(jìn)一步的品牌開發(fā)奠定基礎(chǔ)。先 大量管理資料下載 后在兩岸三地 1020家電視臺同步播出。如加菲貓已經(jīng)超過 25 歲了。以豐富的商品種類和每季推出的新產(chǎn)品系列增加店鋪吸引力。 公益活動 通過 舉辦或協(xié)辦與品牌形象相關(guān)的公益活動，加強(qiáng)喜愛該卡通形象的對象對其的感情及印象。 由紅遍海峽兩岸的流行音樂偶像 — 蕭亞軒與劉若英的配音與主題曲、插曲和片尾曲的演唱，同時(shí)更邀請到天王吳宗憲擔(dān)綱馬文才一角的配音。市場容量沒增加多少，廠 商面對巨額廣告費(fèi)直叫苦，消費(fèi)者也一個(gè)勁兒地抱怨買衣服花的錢倒有一半是分?jǐn)偟膹V告費(fèi)。而特許經(jīng)營是指特許經(jīng)營授權(quán)商將其產(chǎn)品和運(yùn)作模式傳授給特許 經(jīng)營體系中的特許經(jīng)營加盟商使用，使特許經(jīng)營加盟商獲權(quán)經(jīng)營一種產(chǎn)品或服務(wù)。其源頭可以追溯到沃特恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對 服裝的市場營銷進(jìn)行綜合研究，愿將成果與讀者分享。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。例如， 18 世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到 ，在房中移動十分不便。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足 10%。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì)。 六、服裝流行花期 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。 筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類： —— 項(xiàng)上有寶石飾物者； —— 項(xiàng)上有金銀飾物者； —— 項(xiàng)上無飾物者。第二，零售是生產(chǎn)者快速獲取市場真實(shí)信息的重要渠道。 80 年代中后期專賣開始在服裝零售行業(yè)出現(xiàn)，基本上都叫 大量管理資料下載 “服裝專賣”， 90 年代初期是“西裝專賣”“襯衣專賣”“褲行”“女裝專賣”“運(yùn)動服裝專賣”等等， 90 年代中后期變?yōu)榱恕把鸥隊(duì)枌Ｙu”“杉杉 專賣”“開開專賣”“李寧專賣”等品牌專賣店，現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了“雅戈?duì)柶炫灥辍薄吧忌计炫灥辍钡刃碌膶Ｙu店形式。 品牌主題專賣是對同一品牌再次商業(yè)細(xì)化，舉列子李寧專賣經(jīng)過細(xì)化分為了李寧籃球服裝用品專賣、李寧足球服裝用品專賣、李寧旅游服裝用品專賣等，雅戈?duì)枌Ｙu經(jīng)過細(xì)化分為雅戈?duì)柛郀柗驅(qū)Ｙu 、金色雅戈?duì)枌Ｙu、雅戈?duì)栠\(yùn)動休閑專賣等。服飾環(huán)境中的一切都包含了籃球的信息，你那一點(diǎn)點(diǎn)的購買欲望在這里被激發(fā)出來了，買！ 主題專賣是生產(chǎn)者產(chǎn)品線擴(kuò)張的需要。 中國作為世界生產(chǎn)基地，能夠生產(chǎn)出高質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品，是中國發(fā)展授權(quán)業(yè)的優(yōu)勢。 在品牌授權(quán)業(yè)中，制造商在付出一定的權(quán)利金給授權(quán)商之后，便可以使用在品牌在自己的商品上或設(shè)計(jì)新的商品，從而搭上該品牌知名度的順風(fēng)車，商品的銷售狀況也與市場對這個(gè)品牌的支持度而成正比反應(yīng)，有助于提升商品銷售額和利潤率。如立鼎國際企業(yè)有限公司，獲得迪士尼公司的授權(quán)生產(chǎn)銷售小熊維尼品牌的玩具、糖 果產(chǎn)品。而面對利潤豐厚的授權(quán)業(yè)，中國僅占據(jù)全世界授權(quán)業(yè)不到 %的份額，而且接受國際品牌授權(quán)的代理商絕大多數(shù)來自臺灣和香港。主題專賣因?yàn)楸憩F(xiàn)主題明確，所以在內(nèi)部 設(shè)計(jì)上更能從主題出發(fā)設(shè)計(jì)陳列環(huán)境，讓消費(fèi)者充分感受到服飾所傳遞的理念。 進(jìn)入新世紀(jì)，隨著服飾企業(yè)品牌營銷意識的增強(qiáng)，服裝專賣出現(xiàn)了大規(guī)模、大面積、高質(zhì)量的“旗艦”品牌專賣，但筆者認(rèn)為旗艦的高投入使他只能成為形象展示店，不能成為取代“品牌”專賣的主流新專賣商業(yè)模式。作為商業(yè)模式的專賣店，在國內(nèi)市場上出現(xiàn)已經(jīng)近 20 年的歷史，其業(yè)態(tài)內(nèi)部始終處在不停的變化和發(fā)展之中。 十二、經(jīng)筆者研究，特設(shè)計(jì)服裝營銷程序如下： 服飾專賣新模式－－主題專賣 中國營銷傳播網(wǎng)， 20xx0410， 作者 : 任鐵軍 ， 訪問人數(shù) : 2680 零售是服飾營銷中渠道的重要組成部分，他對整個(gè)服飾營銷的作用也是十分重要的。 —— 關(guān)愛生活形象； —— 注重個(gè)性體現(xiàn)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律。 一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。 三、服裝流行的特點(diǎn) 這是流行最為顯著的特點(diǎn)。二十一世紀(jì)的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。而在新加坡，大力發(fā)展品牌授權(quán)甚至已被列為政府主要的商業(yè)政策之一。前提往往是特許的產(chǎn)品或服務(wù)相當(dāng)成功，而且 比較適用于餐飲業(yè)、零售業(yè)和服務(wù)業(yè)。這時(shí)，一部分先知先覺的企業(yè)家在充分認(rèn)識到樹立品牌的重要性和品牌建設(shè)的艱巨程度后，把希望的目光投向了一個(gè)新的經(jīng)營模式 —— 品牌授權(quán)聯(lián)盟。 歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件： 品牌授權(quán)：最快地?cái)U(kuò)張 IT 經(jīng)理世界， 20xx0423， 作者 : 鄭捷 ， 訪問人數(shù) : 1440 樹品牌著實(shí)不易。 國際級音樂大師陳鋼先生聞名全球近半世紀(jì)的《祝小提琴協(xié)奏曲》及音樂指導(dǎo)。讓該品牌形象的商品在更大的范圍內(nèi)被消費(fèi)者接觸到。通過這種最快速提升知名度的方式，可讓消費(fèi)者在第一時(shí)間買到想買的商品。 著名卡通形象 SNOOPY授權(quán)產(chǎn)品有嬰兒裝；浴巾、掛毯等家用紡織品；卡通鐘表、體育用品、主題電腦、手機(jī)促銷、流行食品飲料促銷、特色機(jī)車、主題公園等。 三辰卡通企業(yè)集團(tuán)的“藍(lán)貓”品牌就是《藍(lán)貓?zhí)詺?3000 問》卡通片塑造出的兒童用品知名品牌。 如本文案例解讀中的《梁山伯與祝英臺》，其品牌形象是在知名度高、有著良好消費(fèi)潛力的故事的基礎(chǔ)上的開發(fā)，在品牌形象傳播和觀眾的接受上有著天然的優(yōu) 勢。 品牌并不僅僅是企業(yè)商品的代號，品牌可以給商品注入生命力，讓原本僅具有功能性的普通商品產(chǎn)生個(gè)性、顯現(xiàn)特色，從而可以吸引更多的消費(fèi)者，帶來銷售量增加。而在賣場，顧客可以對產(chǎn)品的款式，顏色、質(zhì)感一目了然。 、管理與營銷系統(tǒng)及產(chǎn)品與視覺系統(tǒng)的整合最終轉(zhuǎn)化為以顧客體驗(yàn)為核心的終端體驗(yàn)識別系統(tǒng) MOT（ Moment of Truth），籍由規(guī)范的服飾企業(yè)內(nèi)部管理行為標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的品牌經(jīng)營理念、建立服飾品牌的視覺與營銷系統(tǒng)，使品牌行為趨向一致，從而在行為上形成品牌的識別特征。 一個(gè)完善的渠道系統(tǒng)，還必須配備一支良好的營銷隊(duì)伍系統(tǒng)性促進(jìn)品牌的建設(shè)，沒有一個(gè)良好的營銷梯隊(duì)，是不能建設(shè)一個(gè)好的品牌。 相對國外服飾品牌而言，國內(nèi)服飾品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)力量差距 仍然明顯。同樣重要的是品牌定位的差異性和獨(dú)特性，品牌定位雷同，缺乏獨(dú)特的核心訴求的服飾產(chǎn)品在市場永遠(yuǎn)沒有立足之地。除此之外，服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)形象還包括服飾品質(zhì)和內(nèi)在工藝的設(shè)計(jì)，它們與外觀一起形成了服飾產(chǎn)品對于顧客的全面印象。 Management Idendity System)是 VMP 戰(zhàn)略運(yùn)作的原動力和實(shí)施基礎(chǔ)，品牌理念 (Mind)為品牌之“心”，它是品牌識別系統(tǒng)的精神內(nèi)涵，是一切品牌識別系統(tǒng)構(gòu)建活動的理念指導(dǎo)。她從視覺形象、產(chǎn)品開發(fā)及營銷管理全方位為企業(yè)提供了 領(lǐng)先、卓越的服飾品牌運(yùn)作模式依據(jù)，她在很大程度上改變了亞洲地區(qū) CIS 在企業(yè)中的傳統(tǒng)地位，是 CIS[Corporation Identity]的行業(yè)專業(yè)化升級。為了使消費(fèi)者購買授權(quán)商品，這些商品本身必須有很好的設(shè)計(jì)特征，比如增加流行價(jià)值（知名品牌授權(quán)的服裝更要具有特色）等，所有這些特征都有助于消費(fèi)者做出購買決定。 對品牌授權(quán)來說，媒介支持是非常必要的，它幫助建造消費(fèi)者品牌意識以及推動授權(quán)商品的銷售。向消費(fèi)者推介種類豐富的授權(quán)商品，媒介也是非常必要的。 例如國際影音有限公司是日本著名動畫制作公司 Anime 的代理商，將其攝制成的電視片集發(fā)行至全亞洲。比如最低的權(quán)利金保證。通過這些獨(dú)特的合作讓他們的產(chǎn)品分類，經(jīng)營商能建立他們自己的產(chǎn)品形象，可以有更高的價(jià)格，更大的銷售量，獲得更大的利潤。授權(quán)者必須認(rèn)真嚴(yán)格審查經(jīng)營商提議的全部產(chǎn)品的樣品，這種嚴(yán)格對被授權(quán)商也是有益，因?yàn)楦檬跈?quán)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，會更能促進(jìn)銷售。在 大量管理資料下載 產(chǎn)業(yè)中有著各種各樣的參與者，分別承擔(dān)不同的職責(zé)，共同促進(jìn)了品牌授權(quán)業(yè)健康協(xié)調(diào)的發(fā)展。 國際品牌授權(quán)及管理的方式協(xié)助中國企業(yè)掌握國際品牌零售運(yùn)作模式。從視覺形象、營銷管理及產(chǎn)品開發(fā)全方位為企業(yè)提供領(lǐng)先、卓越的服飾品牌運(yùn)作模式依據(jù)，在很大程度上改變了亞洲地區(qū) CIS 在企業(yè)中的傳統(tǒng)地位，是 CIS（ Corporation Identity）的行業(yè)專業(yè)化升級。幫助國內(nèi)服飾企業(yè)先期掌握品牌運(yùn)作的方式、積累銷售的經(jīng)驗(yàn)。獲得品牌資源和技術(shù)，節(jié)省開發(fā)支出。因此，品牌授權(quán)發(fā)展是一種雙贏式經(jīng)營。無論 是各種標(biāo)有“ V”字型的“華倫天奴”，還是朝向各個(gè)方向的“鱷魚”，或是臉型變化無常的“老人頭”，充斥在各地的商場中。很多專賣店經(jīng)銷商根本不具備運(yùn)作品牌專賣的能力，還停留在雜貨店老板的經(jīng)營概念，對品牌、價(jià)格、形象等缺乏基本的認(rèn)識，不能跟上品牌廠家的經(jīng)營發(fā)展思路，這也是導(dǎo)致目前很多專賣店經(jīng)營不善的原因。國內(nèi)很少有品牌能推出四季皆宜四季皆能暢銷的產(chǎn)品，有的品牌產(chǎn)品是襯衫、裙子有 優(yōu)勢，有的優(yōu)勢則在羽絨服或者羊毛衫，有的牌子則以西服見長。比如，杭州雅戈?duì)枌Ｙu店全場 （持貴賓卡甚至有更多優(yōu)惠）的廣告就時(shí)見報(bào)端；還有一些企業(yè)為了清理庫存，又通常會有一些頗具殺傷力的“瘋狂舉動”，導(dǎo)致行業(yè)市場的混亂和消費(fèi)者的迷惑。這就是差距。 城市的商業(yè)圈如今越來越呈集中發(fā)展的趨勢，服裝專賣也越來越集中在幾條主要街道或服裝城、商業(yè)中心，這就使得旺鋪更旺，淡的地方則愈加冷冷清清。根據(jù)訪談及筆者自己的一些觀察和分析，目前導(dǎo)致很多服裝專賣店經(jīng)營不佳、出現(xiàn)危機(jī)的原因主要有： 不菲的店面租金和不斷增加的開店成本。而年?duì)I業(yè)額在 10 萬以下的專賣店卻有 536 個(gè)，將近占到 58%，計(jì)算一下，扣除掉成本、房租、人工、稅收、管理等各項(xiàng)費(fèi)用，這 536 個(gè)專賣店還有多少利潤可賺？這些店的老板，還有多少信心將店繼續(xù)開下去？ 我走訪過全國許多條服裝街，訪談過許多專賣店的老板，發(fā)現(xiàn)有近 80%的服裝專賣店至少不是處于理想的盈利狀態(tài)，而且各城市普遍存在這種現(xiàn)象：主流品牌的專賣店一般還能正常贏利，中小品牌專賣店則大部分都在慘淡經(jīng)營；主流路段的服飾專賣店面生意還 能看上去比較紅火，次要路段服裝專賣店則大都是門可羅雀。確實(shí)，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服飾專賣店在唱著主角。如果作為銷售終端的專賣店經(jīng)營不善，不能產(chǎn)生足夠的銷售拉力，又如何來帶動上游服裝企業(yè)的發(fā)展？又如何能帶動整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展？對于很多品牌來說，一個(gè)專賣店的關(guān)門就意味著該品牌在某個(gè)區(qū)域的衰亡，而且產(chǎn)生的骨牌效應(yīng)還會波及周邊城市 其實(shí)問題歸根結(jié)底也就是說，目前國內(nèi)服裝專賣店的經(jīng)營成活率讓人擔(dān)憂。而且據(jù)說價(jià)格還在逐步上揚(yáng)中。 部分服裝廠家對品牌、市場缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃和嚴(yán)格的管理；或者只注重目前利益，置經(jīng)銷商利益于不顧。 惡化的市場環(huán)境，促銷競爭的泥潭，商場、大賣場對專賣店的沖擊。特別是服裝消費(fèi)的黃金節(jié)假日，消費(fèi)者的人氣也都被吸引往商場去了，令廣大專賣店只能叫苦不迭。很多專賣店經(jīng)常要用旺季的利潤來補(bǔ)貼淡季，因而壓力比較大。只有深刻地認(rèn)識到這些危機(jī)、不斷地去化解，建設(shè)強(qiáng)有力的終端，我們的服裝企業(yè)才能做大做強(qiáng)。與其這樣掩耳盜鈴、照貓畫虎，為何不真正的打造一個(gè)國際品牌呢？我們知道，一個(gè)國際品牌的創(chuàng)造過程需要大量前期調(diào)研、培育的時(shí)間，精力與資金的付出更是一個(gè)艱苦而漫長的 經(jīng)歷，對于我國的中小服飾企業(yè)來講，不僅收效慢、而且風(fēng)險(xiǎn)性極大。利用較少的資金，得到具有深厚文化內(nèi)涵、能被廣大消費(fèi)群體認(rèn)同的知名品牌，滿足中小服飾企業(yè)品牌化發(fā)展目的；利用知名品牌整體的主題文化，并針對不同需求為中小服飾企業(yè)提供模式化、全方位的 服務(wù)；應(yīng)對行業(yè)發(fā)展變化及企業(yè)近、遠(yuǎn)期的不同規(guī)劃；幫助服飾企業(yè)建立持續(xù)而穩(wěn)定的營銷利潤通道。通過品牌國際權(quán)利買斷及轉(zhuǎn)讓的方式，使中國服飾企業(yè)快 速傳承頂尖國際品牌文化，獲得國際服飾品牌標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作模式。形成一個(gè)產(chǎn)品、陳列、推廣、管理等所有營銷環(huán)節(jié)相互串起的系統(tǒng)鏈條。通過品牌投資、整合規(guī)劃、品牌管理、品牌經(jīng)營等專業(yè)支持，達(dá)成模式化、全方位的營銷體系。 品牌擁有者會協(xié)助被授權(quán)品牌企業(yè)充實(shí)產(chǎn)品實(shí)力，突出個(gè)性優(yōu)勢。 品牌授權(quán)成功的前提在于被授權(quán)的品牌一定要在版權(quán)、商標(biāo)權(quán)等法律的保護(hù)之下，這種知識產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)讓授權(quán)商能夠合法的保護(hù)他們品牌的獨(dú)特特征，安全地通過投資、推廣他的品牌并且從有價(jià)值的授權(quán)中獲益。 大量管理資料下載 授權(quán)商對經(jīng)營商的控制在于提供銷售規(guī)劃、特別的市場行銷技能，而且在經(jīng)營商的分銷或者行動是不令人滿意的情況下可以更新合同。在分銷上，經(jīng)營商可