【正文】 ，能頂我們很多企業(yè) 50 個(gè)專賣店的營業(yè)額。 城市商業(yè)圈、購物中心的集中發(fā)展，使服裝商業(yè)區(qū)越來越集中。 在我們生活的城市，每天都有很多服裝專賣店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)門，同時(shí)每天也有很多新的服裝專賣店在大張旗鼓的開業(yè)，因?yàn)殚_ 服裝店門檻比較低，不需要什么技術(shù)因素，只要有資金就可以介入，加上很多人的“創(chuàng)業(yè)做老板的情結(jié)”，所以加入服裝專賣經(jīng)銷商隊(duì)伍的人總是源源不斷。這些品牌都堪稱在中國服裝業(yè)界呼風(fēng)喚雨的領(lǐng)軍品牌，但他們的專賣店也都在不同程度的遭遇市場滑鐵盧；當(dāng)然，這也許只是這些品牌在局部市場的少數(shù)現(xiàn)象，但這起碼也說明，專賣店模式并非都是看起來挺美；特別是對于廣大中小服裝品牌來說，它們的經(jīng)營狀況又是怎么樣的呢？ 筆者曾任職的一國內(nèi)著名內(nèi)衣公司，主營文胸、睡衣等女性內(nèi)衣產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)銷售部統(tǒng)計(jì)上 來的全國專賣網(wǎng)點(diǎn)是 928個(gè)，但年?duì)I業(yè)額在 25 萬以上的卻只有 88個(gè)，連 10%都不到。閑暇隨便去各步行街逛逛，各大服裝專賣店里也似乎總是人頭攢動(dòng)、一派生意興隆的繁榮景象。 訪談中，一個(gè)南京的女裝店老板娘給我算過了她的一筆帳： 大量管理資料下載 她的一個(gè)約 50 平方米的女裝專賣店的投資： 店面轉(zhuǎn)讓費(fèi) 3 萬 年租金 7 萬 首批貨款 4 萬 裝修費(fèi)用 2 萬 品牌加盟費(fèi) 1 萬 流動(dòng)資金及其他 1 萬 而她店里的年基本費(fèi)用支出如下： 店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)按兩年分?jǐn)? 3 萬 年租金 7 萬 兩個(gè)營業(yè)員的工資、福利 萬 電費(fèi) 萬 管理費(fèi)、稅收 萬 其他費(fèi)用、損耗 萬 年支出費(fèi)用合計(jì)起碼為 萬 該店因?yàn)樗幍牡囟尾⒎悄暇┑狞S金地段，她的年?duì)I業(yè)額大概也就在 36 萬左右，按照其經(jīng)營的品牌的 50%的毛利率計(jì)算，年毛利潤也就 萬左右，還不包括庫存、折舊、退貨等風(fēng)險(xiǎn)及老板娘本人的勞務(wù)工資在內(nèi)。而浙江義烏更曾爆出過某商鋪售出了20 萬一個(gè)平方米的天價(jià)。 杭州武林路是全國著名的女裝一條街，在其不到兩公里的一條街上，某 品牌服裝居然開了三家專賣店，如此高密度的市場開發(fā)，它的顧客群體又有多少？這樣如何能保證每個(gè)店的良好贏利？ 中國服裝企業(yè)往往喜歡追求大而全，盲目追求店的數(shù)量，店開出來以后，就不關(guān)心其死活。 如今擺在服裝專賣店店主們面前的是越來越惡化的市場環(huán)境。而且商場大賣場本身的實(shí)力和購物環(huán)境又遠(yuǎn)比專賣店優(yōu)越。有時(shí)候，為了彌補(bǔ)產(chǎn)品上的缺陷，很多專賣店會(huì)引進(jìn)一些其它品牌的產(chǎn)品來補(bǔ)充銷售，但這樣又必然沖擊了專賣系統(tǒng)的整體性，令專賣失去意義。 國際品牌授權(quán)－－服飾企業(yè)品牌國際化的捷徑 中國營銷傳播網(wǎng)， 20xx0318， 作者 : 鄭磊 未 來服飾業(yè)主流商品的發(fā)展趨勢將分為高檔精品與便利商品。所以，品牌授權(quán)將成為中國服飾企業(yè)成就國際品牌的捷徑之一！ 品牌授權(quán)又稱品牌許可，是指授權(quán)者將自己所擁有或代理的商標(biāo)或品牌等以合同的形式授予被授權(quán)者使用；被授權(quán)者按合同規(guī)定從事經(jīng)營活動(dòng)（通常是生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或者提供某種服務(wù)），并向授權(quán)者支付相應(yīng)的費(fèi)用；同時(shí)授權(quán)者給予人員培訓(xùn)、組織設(shè)計(jì)、經(jīng)營管理等方面的指導(dǎo)與協(xié)助。 國際知名品牌在延伸有效可控資源、發(fā)揚(yáng)充實(shí)品牌精神、甄選分類消費(fèi)市場等方面保持了一貫的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)。擁有國際品牌強(qiáng)烈而豐富的背景內(nèi)涵，讓企業(yè)高效獲得全面的品牌營運(yùn)基礎(chǔ)，加強(qiáng)市場的開發(fā)及營銷力度、迅速擴(kuò)大市場份額、消滅競爭對手、建立策略聯(lián)盟。讓被授權(quán)的品牌得到長久而旺盛的生命力！因此，國際品牌在管理授權(quán)之后會(huì)向被授權(quán)企業(yè)提供技術(shù)支援、幫助被授權(quán)企業(yè)建立完善而富有成效的品牌規(guī)劃系統(tǒng)、打造品牌營銷外在的“皮肉”。 首先，將會(huì)提供品牌整體視覺形象系統(tǒng)的支持，塑造品牌個(gè)性魅力。通過專業(yè)的設(shè)計(jì)人員提供銷售季主題產(chǎn)品款式建議；提供服裝板形及工藝建議，及服裝面料的選擇、材料的選擇、銷售季色系卡、輔料設(shè)計(jì)等方面的協(xié)助；規(guī)范貨品的陳列；加深產(chǎn)品線的延伸度；增強(qiáng)國際媒介的關(guān)注程度及各種時(shí)裝秀國際報(bào)導(dǎo)的支持，提高品牌商品的競爭力、生命力！ 鄭磊，原國家服裝生產(chǎn)力促進(jìn)中心專業(yè)研究員，現(xiàn)任法國五聯(lián)合時(shí)尚品牌策劃機(jī)構(gòu)咨詢師。 品牌授權(quán)商建立、推廣他們的品牌的設(shè)計(jì)和圖像等，提供設(shè)計(jì)樣本給經(jīng)營商，作為其正確使用授權(quán)品牌的指南。 品牌授權(quán)商的風(fēng)險(xiǎn)在于若缺乏對經(jīng)營商生產(chǎn)的產(chǎn)品的高品質(zhì)的控制，會(huì)導(dǎo)致對授權(quán)品牌的損害；其次若經(jīng)營商將產(chǎn)品放在廉價(jià)商店出售也是損害品牌的形象的。 品牌授權(quán)的雙方都需要對授權(quán)產(chǎn)品的銷售承擔(dān)責(zé)任。 這些代理人為他們的客戶 —— 品牌授權(quán)商 —— 在諸如合同談判、品牌授權(quán)批準(zhǔn)過程中承擔(dān)職責(zé)。 品牌授權(quán)顧問 licensing consultant 品牌授權(quán)顧問是為品牌授權(quán)經(jīng)營商服務(wù)的專業(yè)人士，其職責(zé)類似于品牌授權(quán)代理人，適合于涉及授權(quán)業(yè)務(wù)但本身沒有專門從事授權(quán)工作的內(nèi)部人員的經(jīng)營商。 以卡通肖像品牌的宣傳為例，可以選擇以下的方式但不限于此： 參 展：如日本東京國際動(dòng)畫展以及其他國際上動(dòng)畫展與比賽。因?yàn)槠放?，消費(fèi)者很容易在眾多的商品中區(qū)分它們，并因?yàn)閷ζ放频南矏鄱徺I他們?？焖儆行У亟⑵鸱戏椥袠I(yè)國際化競爭 規(guī)則的品牌系統(tǒng)是在服飾企業(yè)獲得競爭能力、解決生存與發(fā)展問題的必要條件。 Marketing amp。 VI 與顧客及社會(huì)公眾的聯(lián)系最為密切，影響面也最為廣泛，是服飾企業(yè)對外傳播的一張“臉”。 VMP 對我國服飾企業(yè)的借簽意義集中體現(xiàn)在以下幾大方面。從樂觀面來看，我國服飾企業(yè)的高速成長也會(huì)在很大程度要求管理能力的相應(yīng)提升，從服飾企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初 大量管理資料下載 期、成長期、成熟期到二次創(chuàng)業(yè)期需要有一個(gè)良好的管理平臺來保證企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，與此同時(shí)對企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的變革。 VMP 系統(tǒng)將服飾產(chǎn)品開發(fā)行銷系統(tǒng)作為服飾品牌管理的重要方面，在歐洲成功地幫助大量的國際服飾品牌建立更深入的品牌影響力，其成功的操作模式對于我國正處于 品牌發(fā)展期與提升期的服飾企業(yè)有很好的借簽意義，只要適當(dāng)結(jié)合本土文化與服飾企業(yè)的實(shí)際情況， VMP 產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)將能夠多、快、好、省地幫助服飾建立有效的產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)并提升服飾企業(yè)品牌。 打造完美終端體驗(yàn)終端 我們應(yīng)當(dāng)看到，品牌策略的實(shí)施通常有很多是集中在終端來傳播體現(xiàn)的。所以說品牌識別 VMP是由顧客的體驗(yàn)識別所支持的，從而在顧客中逐步形成的統(tǒng)一、鮮明的品牌形象?！皫熞拈L技以制夷”不僅是一個(gè)國家的強(qiáng)盛之道，學(xué)習(xí)和引入先進(jìn)的管理與品牌操作經(jīng)驗(yàn)也是中國服飾企業(yè)在當(dāng)今國際競爭環(huán)境中快速獲取競爭能力的捷徑，我們期待中國服 飾企業(yè)快速構(gòu)建本土化的 VMP 系統(tǒng)，建立品牌優(yōu)勢與市場突圍能力，改變中國服飾產(chǎn)品的在國內(nèi)名而不實(shí)、實(shí)而不強(qiáng)，在國際上質(zhì)高價(jià)低、多而不精的不利競爭地位。品牌授權(quán)也被稱為 21 世紀(jì)最有前途的商業(yè)經(jīng)營模式 品牌授權(quán)業(yè)的經(jīng)營模式 品牌授權(quán)最早是從歐美開始，如迪士尼。日本卡通肖像品牌首先在雜志上連載漫畫；然后再發(fā)行漫畫單行本；第三步再從中選取最受歡迎的單元拍成卡通電視片 /電影。播出網(wǎng)絡(luò)中，上星臺通過“亞太 1A”、“亞洲 2號”、“鑫諾 1 號”三個(gè)衛(wèi)星覆蓋全國和歐 、亞、非、大洋洲的 54 個(gè)國家和地區(qū)；省級臺在本省范圍實(shí)現(xiàn)“無微波死角”傳送；市臺覆蓋本市及周邊縣市區(qū)；縣區(qū)臺直達(dá)本區(qū)域基層用戶，各級教育臺憑借教育行政部門和學(xué)校的特許、推薦、組織，在老師、學(xué)生中產(chǎn)生較大的影響。一般有把卡通電影拍成真人演出的電影、出版影集、建設(shè)主題樂園（在芬蘭著名的的度假小鎮(zhèn)Naantali的 Kailo 小島有座嚕嚕米的主題樂園，樂園里仿真建有嚕嚕米一家居住的圓形大屋，商品專賣店，釣魚塢，郵局，冒險(xiǎn)之島 ....。如腓力貓與銀行合作，讓銀行卡上出現(xiàn)腓力貓的肖像；嚕嚕米 Moomin 經(jīng)?，F(xiàn)身在大型百貨公司、信用卡 等促銷活動(dòng)中。該片以國際級的最高標(biāo)準(zhǔn)制作，結(jié)合第一流的行銷發(fā)行和國際級的音樂演唱。 資料來源：根據(jù)新資訊科 技事業(yè)股份有限公司網(wǎng)站資料整理 《梁山伯與祝英臺》的核心理念是：制作、發(fā)行動(dòng)畫影片造成流行風(fēng)潮，再利用當(dāng)紅的動(dòng)畫影片的人物造型、背景插畫等，應(yīng)用在相關(guān)的物品上，將觀眾對于動(dòng)畫影片的喜好進(jìn)一步提升為到消費(fèi)及收集相關(guān)產(chǎn)品的誘因。沒想到，大打廣告戰(zhàn)的結(jié)果是品牌影響力互相抵消。相對而言，品牌授權(quán)給予被授權(quán)方的自由度較大，適應(yīng)的行業(yè)較廣，更容易達(dá)成品牌授權(quán)方和被授權(quán)方之間、被授權(quán)方相互之間的優(yōu)勢互補(bǔ)；而且由于被授權(quán)方提供的產(chǎn)品或服務(wù)可能不同，因此產(chǎn)生沖突的可能性和協(xié)調(diào)的難度較小。有一天，沃特走進(jìn)一家餐廳，一名男子走近他身旁說：“我是一個(gè)家具制造商，我給你 300 美元，你讓我把米老鼠的形象印在我的寫字臺上，好嗎？”沃特欣然應(yīng)允。我國在 80 年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占 11%；在 90 年代末占 17%，人均服裝消費(fèi)增加了 332 元。 ： ①服裝是生活快樂之物； ②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物； ③服裝是心理滿足之物； ④服裝是社會(huì)流行要求之物。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。 服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會(huì)很長，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會(huì)努力阻止它下降，反而會(huì)“甩貨”加速其跌落。 品牌與款式選擇的比率如下： ●紅項(xiàng)族： 8∶ 2 開（ 80%首選品牌， 20%首選款式）； ●黃項(xiàng)族： 5∶ 5 開（ 50%首選品牌， 50%首選款式）； ●白項(xiàng)族： 2∶ 8 開（ 20%首選品牌， 80%首選款式）。第四，零售可以使是生產(chǎn)者獲得穩(wěn)定收入和利潤。先是相對其他如副食品、家電行業(yè)的服裝專賣，再是按不同服飾種類劃分的專賣，后來又是按廠家的品牌專賣。 主題專賣是對現(xiàn)代商業(yè)房產(chǎn)的適應(yīng)。所以要在一個(gè) 專賣店里陳列，必將影響到實(shí)際陳列效果，擴(kuò)大單店面積又受實(shí)際地產(chǎn)情況不易實(shí)施。想要長期從授權(quán)業(yè)的大金礦中掘金，中國企業(yè)必須了解授權(quán)經(jīng)營的模式。 二、商品種類的族群不同 。 二、相關(guān)名詞解釋 品牌授權(quán)商：擁有授權(quán)品牌版權(quán)的公司，如迪士尼公司 品牌代理商：品牌授權(quán)商指定的，全權(quán)代理某一地區(qū)授權(quán)業(yè)務(wù)的公司，如英屬維京群島商英佩德實(shí)業(yè)有限公司是華納兄弟公司消費(fèi)品部門在臺灣地區(qū)的授權(quán)代理商。 主題專賣是適應(yīng)現(xiàn)代服飾規(guī)模擴(kuò)大化、品牌多元化的發(fā)展特點(diǎn)，是對消費(fèi)者消費(fèi)個(gè)性化、專業(yè)化、細(xì)分化的需求特點(diǎn)，將成為服飾零售中的主流模式 在此筆者對偉志服飾企業(yè)提供的服飾有關(guān)資料表示感謝！ 品牌授權(quán)－－ 21 世紀(jì)最有前途的經(jīng)營模式 大量管理資料下載 中國營銷傳播網(wǎng)， 20xx0204， 作者 : 劉勁成 品牌授權(quán)起源于歐美，日本、韓國的品牌授權(quán)也開始蓬勃發(fā)展。主題專賣既保持了統(tǒng)一品牌的整體效果，又因他“化整為零”的經(jīng)營特點(diǎn)，所以十分適合現(xiàn)代商圈地產(chǎn)情況，而且分布合理的主題專賣店，可以形成良好的網(wǎng)絡(luò)品牌優(yōu)勢，對消費(fèi)者進(jìn)行市場空間上的包圍?，F(xiàn)在的專賣店已經(jīng)成為廠家與消費(fèi)者重要的溝通空間，但隨著產(chǎn)品數(shù)量、種類的快速增加，消費(fèi)者需求更加細(xì) 膩和專業(yè)，現(xiàn)有的專賣模式已經(jīng)不能滿足這些變化了。服飾零售 在市場上主要有店中店和單獨(dú)店面的專賣店兩種表現(xiàn)形式。 十一、服裝購買的特點(diǎn) 這個(gè)特點(diǎn)就是：十分在意他人的評價(jià)。 八、服裝二大族類 品牌族與款式族。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。 ，但很少有真正的創(chuàng)新。斯通和 J 四、服裝流行的基本規(guī)律 經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。一種服裝款式如果為眾人接受， 便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開始新的“獵奇”。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足 程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。 誠如虛有市場，并不等于實(shí)有市場。正是這種經(jīng)營模式和迪斯尼主題公園造就了這家著名公司。在國內(nèi)經(jīng)營相當(dāng)成功的著名卡通品牌 —— “巴布豆”（ Bob Dog）品牌聯(lián)盟，擁有像萬事達(dá)集團(tuán)（運(yùn)動(dòng)鞋）、堂皇集團(tuán)（床上用品系列）、上海力國針織（襪子）、香港領(lǐng)高公司（長毛絨玩具、包袋）等十幾家不同類型的加盟廠商。 放眼周圍，很多企業(yè)都已陷入了這樣一種兩難境地：不宣傳品牌，不做廣告，缺乏知名度，企業(yè)可能根本無法生存；花大錢做廣告、推品牌，效果又不一定理想。 近年來，品牌授權(quán)概念在全球風(fēng)行，品牌授權(quán)成為讓企業(yè)產(chǎn)品差異化，提高附加值的重要手段。 品牌推廣：兩岸三地同步上映加上強(qiáng)勢的行銷整合計(jì)劃與媒體 互動(dòng)宣傳。這是聯(lián)合促銷的意義所在。 建立品牌形象專賣店 /連鎖店 /專柜 品牌形象專賣店將原本單獨(dú)分散經(jīng)營的零售店面，通過統(tǒng)一的企業(yè)形象識別、專業(yè)的行銷企劃、經(jīng)營管理制度的輔導(dǎo)等提升品牌形象和知名度進(jìn)而增加銷售額。 授權(quán)產(chǎn)品的開發(fā)是品牌授權(quán)業(yè)的核心環(huán)節(jié)，一般是根據(jù)品牌的特點(diǎn)和適合目標(biāo)消費(fèi)群體開發(fā)相關(guān)系列產(chǎn)品，通過品牌形象的帶動(dòng)和豐富的商品種類造成的消費(fèi)者族群效應(yīng)，創(chuàng)造良好的業(yè)績。一般通過電視頻道播映；電影發(fā)行；發(fā)行