【正文】 ，能頂我們很多企業(yè) 50 個專賣店的營業(yè)額。 城市商業(yè)圈、購物中心的集中發(fā)展，使服裝商業(yè)區(qū)越來越集中。 在我們生活的城市，每天都有很多服裝專賣店在轉讓、關門，同時每天也有很多新的服裝專賣店在大張旗鼓的開業(yè)，因為開 服裝店門檻比較低，不需要什么技術因素，只要有資金就可以介入，加上很多人的“創(chuàng)業(yè)做老板的情結”，所以加入服裝專賣經(jīng)銷商隊伍的人總是源源不斷。這些品牌都堪稱在中國服裝業(yè)界呼風喚雨的領軍品牌，但他們的專賣店也都在不同程度的遭遇市場滑鐵盧；當然，這也許只是這些品牌在局部市場的少數(shù)現(xiàn)象，但這起碼也說明，專賣店模式并非都是看起來挺美；特別是對于廣大中小服裝品牌來說，它們的經(jīng)營狀況又是怎么樣的呢？ 筆者曾任職的一國內(nèi)著名內(nèi)衣公司，主營文胸、睡衣等女性內(nèi)衣產(chǎn)品，當時銷售部統(tǒng)計上 來的全國專賣網(wǎng)點是 928個，但年營業(yè)額在 25 萬以上的卻只有 88個，連 10%都不到。閑暇隨便去各步行街逛逛，各大服裝專賣店里也似乎總是人頭攢動、一派生意興隆的繁榮景象。 訪談中，一個南京的女裝店老板娘給我算過了她的一筆帳： 大量管理資料下載 她的一個約 50 平方米的女裝專賣店的投資： 店面轉讓費 3 萬 年租金 7 萬 首批貨款 4 萬 裝修費用 2 萬 品牌加盟費 1 萬 流動資金及其他 1 萬 而她店里的年基本費用支出如下： 店面轉讓費、裝修費按兩年分攤 3 萬 年租金 7 萬 兩個營業(yè)員的工資、福利 萬 電費 萬 管理費、稅收 萬 其他費用、損耗 萬 年支出費用合計起碼為 萬 該店因為所處的地段并非南京的黃金地段，她的年營業(yè)額大概也就在 36 萬左右，按照其經(jīng)營的品牌的 50%的毛利率計算，年毛利潤也就 萬左右，還不包括庫存、折舊、退貨等風險及老板娘本人的勞務工資在內(nèi)。而浙江義烏更曾爆出過某商鋪售出了20 萬一個平方米的天價。 杭州武林路是全國著名的女裝一條街，在其不到兩公里的一條街上，某 品牌服裝居然開了三家專賣店，如此高密度的市場開發(fā)，它的顧客群體又有多少？這樣如何能保證每個店的良好贏利？ 中國服裝企業(yè)往往喜歡追求大而全，盲目追求店的數(shù)量，店開出來以后，就不關心其死活。 如今擺在服裝專賣店店主們面前的是越來越惡化的市場環(huán)境。而且商場大賣場本身的實力和購物環(huán)境又遠比專賣店優(yōu)越。有時候，為了彌補產(chǎn)品上的缺陷，很多專賣店會引進一些其它品牌的產(chǎn)品來補充銷售，但這樣又必然沖擊了專賣系統(tǒng)的整體性，令專賣失去意義。 國際品牌授權－－服飾企業(yè)品牌國際化的捷徑 中國營銷傳播網(wǎng)， 20xx0318， 作者 : 鄭磊 未 來服飾業(yè)主流商品的發(fā)展趨勢將分為高檔精品與便利商品。所以，品牌授權將成為中國服飾企業(yè)成就國際品牌的捷徑之一！ 品牌授權又稱品牌許可，是指授權者將自己所擁有或代理的商標或品牌等以合同的形式授予被授權者使用；被授權者按合同規(guī)定從事經(jīng)營活動（通常是生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或者提供某種服務），并向授權者支付相應的費用；同時授權者給予人員培訓、組織設計、經(jīng)營管理等方面的指導與協(xié)助。 國際知名品牌在延伸有效可控資源、發(fā)揚充實品牌精神、甄選分類消費市場等方面保持了一貫的嚴謹作風。擁有國際品牌強烈而豐富的背景內(nèi)涵，讓企業(yè)高效獲得全面的品牌營運基礎，加強市場的開發(fā)及營銷力度、迅速擴大市場份額、消滅競爭對手、建立策略聯(lián)盟。讓被授權的品牌得到長久而旺盛的生命力！因此，國際品牌在管理授權之后會向被授權企業(yè)提供技術支援、幫助被授權企業(yè)建立完善而富有成效的品牌規(guī)劃系統(tǒng)、打造品牌營銷外在的“皮肉”。 首先，將會提供品牌整體視覺形象系統(tǒng)的支持，塑造品牌個性魅力。通過專業(yè)的設計人員提供銷售季主題產(chǎn)品款式建議；提供服裝板形及工藝建議，及服裝面料的選擇、材料的選擇、銷售季色系卡、輔料設計等方面的協(xié)助；規(guī)范貨品的陳列；加深產(chǎn)品線的延伸度；增強國際媒介的關注程度及各種時裝秀國際報導的支持，提高品牌商品的競爭力、生命力！ 鄭磊，原國家服裝生產(chǎn)力促進中心專業(yè)研究員，現(xiàn)任法國五聯(lián)合時尚品牌策劃機構咨詢師。 品牌授權商建立、推廣他們的品牌的設計和圖像等，提供設計樣本給經(jīng)營商，作為其正確使用授權品牌的指南。 品牌授權商的風險在于若缺乏對經(jīng)營商生產(chǎn)的產(chǎn)品的高品質(zhì)的控制，會導致對授權品牌的損害；其次若經(jīng)營商將產(chǎn)品放在廉價商店出售也是損害品牌的形象的。 品牌授權的雙方都需要對授權產(chǎn)品的銷售承擔責任。 這些代理人為他們的客戶 —— 品牌授權商 —— 在諸如合同談判、品牌授權批準過程中承擔職責。 品牌授權顧問 licensing consultant 品牌授權顧問是為品牌授權經(jīng)營商服務的專業(yè)人士，其職責類似于品牌授權代理人，適合于涉及授權業(yè)務但本身沒有專門從事授權工作的內(nèi)部人員的經(jīng)營商。 以卡通肖像品牌的宣傳為例，可以選擇以下的方式但不限于此： 參 展：如日本東京國際動畫展以及其他國際上動畫展與比賽。因為品牌，消費者很容易在眾多的商品中區(qū)分它們，并因為對品牌的喜愛而購買他們?？焖儆行У亟⑵鸱戏椥袠I(yè)國際化競爭 規(guī)則的品牌系統(tǒng)是在服飾企業(yè)獲得競爭能力、解決生存與發(fā)展問題的必要條件。 Marketing amp。 VI 與顧客及社會公眾的聯(lián)系最為密切，影響面也最為廣泛，是服飾企業(yè)對外傳播的一張“臉”。 VMP 對我國服飾企業(yè)的借簽意義集中體現(xiàn)在以下幾大方面。從樂觀面來看，我國服飾企業(yè)的高速成長也會在很大程度要求管理能力的相應提升，從服飾企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初 大量管理資料下載 期、成長期、成熟期到二次創(chuàng)業(yè)期需要有一個良好的管理平臺來保證企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，與此同時對企業(yè)進行相應的變革。 VMP 系統(tǒng)將服飾產(chǎn)品開發(fā)行銷系統(tǒng)作為服飾品牌管理的重要方面，在歐洲成功地幫助大量的國際服飾品牌建立更深入的品牌影響力，其成功的操作模式對于我國正處于 品牌發(fā)展期與提升期的服飾企業(yè)有很好的借簽意義，只要適當結合本土文化與服飾企業(yè)的實際情況， VMP 產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)將能夠多、快、好、省地幫助服飾建立有效的產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)并提升服飾企業(yè)品牌。 打造完美終端體驗終端 我們應當看到，品牌策略的實施通常有很多是集中在終端來傳播體現(xiàn)的。所以說品牌識別 VMP是由顧客的體驗識別所支持的，從而在顧客中逐步形成的統(tǒng)一、鮮明的品牌形象?！皫熞拈L技以制夷”不僅是一個國家的強盛之道，學習和引入先進的管理與品牌操作經(jīng)驗也是中國服飾企業(yè)在當今國際競爭環(huán)境中快速獲取競爭能力的捷徑，我們期待中國服 飾企業(yè)快速構建本土化的 VMP 系統(tǒng)，建立品牌優(yōu)勢與市場突圍能力，改變中國服飾產(chǎn)品的在國內(nèi)名而不實、實而不強，在國際上質(zhì)高價低、多而不精的不利競爭地位。品牌授權也被稱為 21 世紀最有前途的商業(yè)經(jīng)營模式 品牌授權業(yè)的經(jīng)營模式 品牌授權最早是從歐美開始，如迪士尼。日本卡通肖像品牌首先在雜志上連載漫畫；然后再發(fā)行漫畫單行本；第三步再從中選取最受歡迎的單元拍成卡通電視片 /電影。播出網(wǎng)絡中，上星臺通過“亞太 1A”、“亞洲 2號”、“鑫諾 1 號”三個衛(wèi)星覆蓋全國和歐 、亞、非、大洋洲的 54 個國家和地區(qū)；省級臺在本省范圍實現(xiàn)“無微波死角”傳送；市臺覆蓋本市及周邊縣市區(qū)；縣區(qū)臺直達本區(qū)域基層用戶，各級教育臺憑借教育行政部門和學校的特許、推薦、組織，在老師、學生中產(chǎn)生較大的影響。一般有把卡通電影拍成真人演出的電影、出版影集、建設主題樂園（在芬蘭著名的的度假小鎮(zhèn)Naantali的 Kailo 小島有座嚕嚕米的主題樂園，樂園里仿真建有嚕嚕米一家居住的圓形大屋，商品專賣店，釣魚塢，郵局，冒險之島 ....。如腓力貓與銀行合作，讓銀行卡上出現(xiàn)腓力貓的肖像；嚕嚕米 Moomin 經(jīng)?，F(xiàn)身在大型百貨公司、信用卡 等促銷活動中。該片以國際級的最高標準制作，結合第一流的行銷發(fā)行和國際級的音樂演唱。 資料來源：根據(jù)新資訊科 技事業(yè)股份有限公司網(wǎng)站資料整理 《梁山伯與祝英臺》的核心理念是：制作、發(fā)行動畫影片造成流行風潮，再利用當紅的動畫影片的人物造型、背景插畫等，應用在相關的物品上，將觀眾對于動畫影片的喜好進一步提升為到消費及收集相關產(chǎn)品的誘因。沒想到，大打廣告戰(zhàn)的結果是品牌影響力互相抵消。相對而言，品牌授權給予被授權方的自由度較大，適應的行業(yè)較廣，更容易達成品牌授權方和被授權方之間、被授權方相互之間的優(yōu)勢互補；而且由于被授權方提供的產(chǎn)品或服務可能不同，因此產(chǎn)生沖突的可能性和協(xié)調(diào)的難度較小。有一天，沃特走進一家餐廳，一名男子走近他身旁說：“我是一個家具制造商，我給你 300 美元，你讓我把米老鼠的形象印在我的寫字臺上，好嗎？”沃特欣然應允。我國在 80 年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占 11%；在 90 年代末占 17%，人均服裝消費增加了 332 元。 ： ①服裝是生活快樂之物； ②服裝是機能活動之物； ③服裝是心理滿足之物； ④服裝是社會流行要求之物。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。 服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經(jīng)銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。 品牌與款式選擇的比率如下： ●紅項族： 8∶ 2 開（ 80%首選品牌， 20%首選款式）； ●黃項族： 5∶ 5 開（ 50%首選品牌， 50%首選款式）； ●白項族： 2∶ 8 開（ 20%首選品牌， 80%首選款式）。第四，零售可以使是生產(chǎn)者獲得穩(wěn)定收入和利潤。先是相對其他如副食品、家電行業(yè)的服裝專賣，再是按不同服飾種類劃分的專賣，后來又是按廠家的品牌專賣。 主題專賣是對現(xiàn)代商業(yè)房產(chǎn)的適應。所以要在一個 專賣店里陳列，必將影響到實際陳列效果，擴大單店面積又受實際地產(chǎn)情況不易實施。想要長期從授權業(yè)的大金礦中掘金，中國企業(yè)必須了解授權經(jīng)營的模式。 二、商品種類的族群不同 。 二、相關名詞解釋 品牌授權商：擁有授權品牌版權的公司，如迪士尼公司 品牌代理商：品牌授權商指定的，全權代理某一地區(qū)授權業(yè)務的公司，如英屬維京群島商英佩德實業(yè)有限公司是華納兄弟公司消費品部門在臺灣地區(qū)的授權代理商。 主題專賣是適應現(xiàn)代服飾規(guī)模擴大化、品牌多元化的發(fā)展特點，是對消費者消費個性化、專業(yè)化、細分化的需求特點，將成為服飾零售中的主流模式 在此筆者對偉志服飾企業(yè)提供的服飾有關資料表示感謝！ 品牌授權－－ 21 世紀最有前途的經(jīng)營模式 大量管理資料下載 中國營銷傳播網(wǎng)， 20xx0204， 作者 : 劉勁成 品牌授權起源于歐美，日本、韓國的品牌授權也開始蓬勃發(fā)展。主題專賣既保持了統(tǒng)一品牌的整體效果，又因他“化整為零”的經(jīng)營特點，所以十分適合現(xiàn)代商圈地產(chǎn)情況，而且分布合理的主題專賣店，可以形成良好的網(wǎng)絡品牌優(yōu)勢，對消費者進行市場空間上的包圍?，F(xiàn)在的專賣店已經(jīng)成為廠家與消費者重要的溝通空間，但隨著產(chǎn)品數(shù)量、種類的快速增加，消費者需求更加細 膩和專業(yè)，現(xiàn)有的專賣模式已經(jīng)不能滿足這些變化了。服飾零售 在市場上主要有店中店和單獨店面的專賣店兩種表現(xiàn)形式。 十一、服裝購買的特點 這個特點就是：十分在意他人的評價。 八、服裝二大族類 品牌族與款式族。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。 ，但很少有真正的創(chuàng)新。斯通和 J 四、服裝流行的基本規(guī)律 經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點反彈效應”。一種服裝款式如果為眾人接受， 便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。在實際生活中，消費者需求的滿足 程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。 誠如虛有市場，并不等于實有市場。正是這種經(jīng)營模式和迪斯尼主題公園造就了這家著名公司。在國內(nèi)經(jīng)營相當成功的著名卡通品牌 —— “巴布豆”（ Bob Dog）品牌聯(lián)盟，擁有像萬事達集團（運動鞋）、堂皇集團（床上用品系列）、上海力國針織（襪子）、香港領高公司（長毛絨玩具、包袋）等十幾家不同類型的加盟廠商。 放眼周圍，很多企業(yè)都已陷入了這樣一種兩難境地：不宣傳品牌，不做廣告，缺乏知名度，企業(yè)可能根本無法生存；花大錢做廣告、推品牌，效果又不一定理想。 近年來，品牌授權概念在全球風行，品牌授權成為讓企業(yè)產(chǎn)品差異化，提高附加值的重要手段。 品牌推廣：兩岸三地同步上映加上強勢的行銷整合計劃與媒體 互動宣傳。這是聯(lián)合促銷的意義所在。 建立品牌形象專賣店 /連鎖店 /專柜 品牌形象專賣店將原本單獨分散經(jīng)營的零售店面，通過統(tǒng)一的企業(yè)形象識別、專業(yè)的行銷企劃、經(jīng)營管理制度的輔導等提升品牌形象和知名度進而增加銷售額。 授權產(chǎn)品的開發(fā)是品牌授權業(yè)的核心環(huán)節(jié)，一般是根據(jù)品牌的特點和適合目標消費群體開發(fā)相關系列產(chǎn)品，通過品牌形象的帶動和豐富的商品種類造成的消費者族群效應，創(chuàng)造良好的業(yè)績。一般通過電視頻道播映；電影發(fā)行；發(fā)行