【正文】 的鋪墊工作（淡季開始進(jìn)行傳播攻勢是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是完全停掉廣告也是很危險(xiǎn)的）；因此， 2000年 1月的廣告以保持聲音為主，平面多以形象廣告為主，附以軟性文章和網(wǎng)站和有效的直郵手段； ? 3月一開始即以整合策略展開傳播攻勢，一直延續(xù)到 5月，平面創(chuàng)意以形象廣告和賣點(diǎn)廣告交叉進(jìn)行（形象傳播為主），然后進(jìn)入調(diào)整期和評估階段，總結(jié)前一段的經(jīng)驗(yàn)并準(zhǔn)備 9月的廣告攻勢；傳播以提示廣告為主；這時(shí)消費(fèi)者多關(guān)心表面問題和我們的賣點(diǎn)并開始關(guān)心我們產(chǎn)品的細(xì)節(jié) ? 9月開始第二次整合傳播，一直延續(xù)到 11月，平面創(chuàng)意以賣點(diǎn)廣告為主，形象創(chuàng)意為附，然后進(jìn)入調(diào)整期和評估階段，總結(jié)前一段的經(jīng)驗(yàn)并準(zhǔn)備 2001年的廣告攻勢；傳播以提示廣告為主；這時(shí)消費(fèi)者關(guān)心產(chǎn)品的細(xì)節(jié) 傳播策略 ? 星園賣點(diǎn)傳播策略：選擇星園獨(dú)特的賣點(diǎn)，選擇能給消費(fèi)者極大利益的賣點(diǎn)（人無我有，人有我精） 13000畝國家森林公園 小區(qū)立體綠化系統(tǒng) 蝶式建筑與陽光（間間朝陽） 傳播策略 ? 細(xì)分消費(fèi)者 建立更加有針對性 /效率的傳播 行業(yè) 證券， 律師， 旅游業(yè)， 廣告業(yè)， 電腦業(yè)。萬科星園 2000年傳播策略 北京慧聰廣告公司 議題 ? 制定星園傳播戰(zhàn)略，確定方向 ? 星園的產(chǎn)品定位 ? 星園的形象 ? 如何加深受眾的理解度 ? 如何引起受眾對產(chǎn)品的興趣 創(chuàng)意， 創(chuàng)意， 創(chuàng)意？？ 策略， 策略， 策略！??！ 前一段傳播工作小結(jié) ? 產(chǎn)品知名度完成了一定的積累。 地點(diǎn) 燕莎商圈， 國貿(mào)商圈， 中關(guān)村， 亞運(yùn)村。” 不要過分依賴萬科的品牌力量， 它的作用畢竟是有限的。 傳播工作的階段性 產(chǎn)品知名度 哦， 萬科星園， 我知道， 是個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目 產(chǎn)品理解度 /認(rèn)知度 “萬科星園，房子真 棒” /“ 新加坡式的花園 社區(qū)”等類似的概念 產(chǎn)品偏好度 “我的萬科星園” 如何發(fā)掘品牌對于 消費(fèi)者的價(jià)值？ 思考步驟之一： 產(chǎn)品特性 消費(fèi)者