【正文】 銷 內(nèi) 銷 目標(biāo)客戶 30歲以上，月收入在 3~5萬(wàn)元，有一定事業(yè)成就及閑暇時(shí)間的香港人，分布在港島、九龍、新界的比例較為平均。 —— Philips kottle 項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì) 形象表現(xiàn)系統(tǒng) 案名 Logo 標(biāo)準(zhǔn)色 形象推廣語(yǔ) 生態(tài) 推廣費(fèi)用預(yù)算 基本步驟： 確定推廣費(fèi)用占總體銷售額的比例 結(jié)合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)基本水平，視項(xiàng)目情況定 確定各主要費(fèi)用項(xiàng)目的預(yù)算比例 （現(xiàn)場(chǎng)包裝、媒體費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用、預(yù)留費(fèi)用等） 確定各推廣階段推廣費(fèi)用預(yù)算比例 （蓄勢(shì)期、強(qiáng)銷期、蓄銷期、尾盤期） 確定各推廣階段內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用的詳細(xì)預(yù)算 現(xiàn)場(chǎng)包裝方案 戶外大牌（如何選擇？） 工地圍板（如何體現(xiàn)項(xiàng)目特色？ ） 售樓處設(shè)計(jì)方案（如何選址？ 如何設(shè)計(jì)？） 看樓通道方案 示范園林 示范單位（選取什么單位？設(shè)計(jì)什么樣的風(fēng)格？） …… 具體內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注明天的 《 住宅項(xiàng)目市場(chǎng)推廣 》 專題！ 銷售目標(biāo) 銷售時(shí)機(jī)選擇的一般辦法： 避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)高峰，搶占市場(chǎng)先機(jī) 迎合熱點(diǎn)事件，借勢(shì)發(fā)揮（房展會(huì)、假期等） 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)發(fā)售 與工程進(jìn)度有關(guān)（如豪宅一般現(xiàn)房銷售等） 制定銷售策略 銷售次序 銷售時(shí)機(jī) 價(jià)格策略 此種價(jià)格策略一般使用一些產(chǎn)品差異不太大的項(xiàng)目，比如一些中低價(jià)商品房等。萬(wàn)科地產(chǎn)策劃流程培訓(xùn) 前期策劃篇 策劃？ 前期策劃？ 前期策劃的總體流程 可 行 性研 究?jī)r(jià) 格 定 位開(kāi) 發(fā) 周 期銷 售 周 期經(jīng) 濟(jì) 效 益分 析推 廣 方 案項(xiàng) 目 研 究市 場(chǎng) 定 位客 戶 定 位產(chǎn) 品 定 位地 塊 產(chǎn) 品 方 案具 具 具具具具具具 具第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第一階段 可 行 性 研 究 可行性研究是指在投資決策前，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析、論證的過(guò)程。 穩(wěn)定價(jià)格 策略 此種策略也比較少見(jiàn)，一般用于推出單位較少的項(xiàng)目，一炮而紅，而且去化較好，后期的產(chǎn)品作為尾盤進(jìn)行低價(jià)處理。 有實(shí)力的購(gòu)買年齡段， 32—45歲，月收入 3萬(wàn) ——6萬(wàn)元人民幣，目前居住在特區(qū)內(nèi)的客戶。 媒體的廣告推廣，圍繞項(xiàng)目形象定位層層展開(kāi)，逐步深入，最終把項(xiàng)目的品質(zhì)、品牌和理念闡釋得淋漓盡致，全面推向市場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 金域藍(lán)灣 2023年活動(dòng)回顧 5月：深港豪宅名人論壇 6月：金域藍(lán)灣揭幕酒會(huì)、千人健康徒步紅樹林 萬(wàn)科老業(yè)主推介會(huì) 7月：王石專訪 開(kāi)盤日自助酒會(huì)及陽(yáng)光燦爛協(xié)會(huì)活動(dòng) 8月：金域藍(lán)灣外銷揭幕儀式 9月：“資產(chǎn)重組中的投資機(jī)遇”講座 “房地產(chǎn)投資置業(yè)指南”講座 泰國(guó)文化藝術(shù)展 10~11月：金域藍(lán)灣封頂儀式 泰國(guó)民間節(jié)日風(fēng)情展 大師面對(duì)面 —— Sherman園林藝術(shù)講座 SPA香薰體驗(yàn) 泰國(guó)美食狂歡節(jié) 11~12月：金域藍(lán)灣紅樹林觀鳥節(jié) 二期外銷市場(chǎng) 于推廣前二周以 “ 深圳紅樹林全海景殿堂級(jí)豪宅 ” 為推廣主題開(kāi)始報(bào)紙的軟文及新聞式的繕稿炒作 香港明報(bào) 并于港人到深圳必經(jīng)的通道設(shè)置 大型的戶外廣告 九龍?zhí)粱疖囌敬笮唾N墻廣告 經(jīng)過(guò)二周的預(yù)熱后，由 2023年 7月的第 2周及第 3周開(kāi)始于紅磡都會(huì)海逸酒店舉行展銷會(huì)，并同時(shí)舉行“萬(wàn)科深港輝煌建筑作品展” 萬(wàn)科金域藍(lán)灣 2期暨深港輝煌建筑作品展當(dāng)日記者招待會(huì)圖片 接著圍繞香港客戶關(guān)心的園林、會(huì)所、紅樹林、現(xiàn)樓展開(kāi)廣告訴求 園林篇 會(huì)所篇 紅樹林篇 現(xiàn)樓篇 同時(shí)拓寬渠道把香港客戶接到售樓現(xiàn)場(chǎng) １、在口岸安排看樓直通車，方便香港客戶隨時(shí)看樓 ２、在香港中原同事內(nèi)部舉辦了“香港中原內(nèi)部同事轉(zhuǎn)介會(huì)”，啟動(dòng)中原內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和客戶資源進(jìn)行口碑宣傳和帶客活動(dòng) ３、與香港最著名的泰式餐館“蕉葉咖喱屋”合作，于全港