【正文】 種 商品供應要求。 過度依賴發(fā)貨形式的商品供應，使得供應企業(yè)難以滿足運輸企業(yè)輻射范圍以外的 商品要求企業(yè)的商品供應 。 超級連鎖采用“聚合式商品供應”，充分調(diào)動商品過程涉及的所有相關(guān)企業(yè)， 協(xié)調(diào)所有相關(guān)供應資源，不斷聚合供應商品，補充供應動能，降低供應費用，提 速供應效率，進行面對面的商品供應，也就是商品生產(chǎn)層面到商品流通層面的智 能化動態(tài)匹配供應。購銷經(jīng)營在較低的經(jīng)營效率下，基本可以滿足耐用消耗品類商品的經(jīng) 營要求，無法滿足商品的高效率經(jīng)營要求，無法完全滿足新產(chǎn)品類、技術(shù)類、知 識 型商品的經(jīng)營要求。 它認為：業(yè)務(wù)的目的是為了獲取數(shù)字，獲取業(yè)務(wù)數(shù)字的能力是衡 量業(yè)務(wù)能力的標準。合理的商品 過程比價，促進商品生產(chǎn)與商品流通的健康發(fā)展。在企業(yè)經(jīng)營 效益的保證下、通過建立開放的集團企業(yè)經(jīng)營監(jiān)督機制和集團企業(yè)經(jīng)營準入制度， 約束集團企業(yè)的經(jīng)營行為，構(gòu)建規(guī)范、高效的集團商品經(jīng)營環(huán)境，促進商品市場 秩序的進步。商品企業(yè)獨力經(jīng) 營的密度愈高，商品市場環(huán)境愈加惡劣，商品矛盾愈加突出，商品經(jīng)營愈加困難。三、缺乏有效的行業(yè)協(xié)作經(jīng)營技術(shù)。初級連鎖的另一種形式是垂直連鎖。通過生產(chǎn)、加工、流通一體化的商品經(jīng)營， 帶動連鎖企業(yè)共同發(fā)展。生產(chǎn)企業(yè)在向大型連鎖集團 供應商品的同時也在自主經(jīng)營。大型連鎖把商品購銷經(jīng)營作為商 品經(jīng)營的主要模式。進而為集團各級連鎖加盟企業(yè)創(chuàng)造最高 的商品供應效率，最高的商品經(jīng)營效率，最佳的商品經(jīng)營環(huán)境，讓各級連鎖加盟 企業(yè)獲得最高的商品經(jīng)營效益，凝聚集團連鎖加盟企業(yè)，與集團各級連鎖加盟企 業(yè)結(jié)成緊密的經(jīng)營協(xié)作體系共同經(jīng)營、共同發(fā)展。 長期控制行業(yè)市場、壟斷經(jīng)營 超級連鎖是總公司協(xié)調(diào)集團企業(yè)共同競爭行業(yè)商品市場，在集團經(jīng)營下，非 集 團企業(yè)已經(jīng)沒有基本的行業(yè)商品經(jīng)營條件，將快速退出行業(yè)市場。 超級連鎖是連鎖發(fā)起企業(yè)的集團總公司（一個 3 至 5 千人的企業(yè)）網(wǎng)絡(luò)近十 萬家商品生產(chǎn)企業(yè)、商品加工企業(yè)和各級商品流通企業(yè)進行商品生產(chǎn)、加工、流 通一體化經(jīng)營的商品經(jīng)營模式。因此、它是 集團商品層次賬，是集團各連鎖企業(yè)的商品輔助帳。 ⑤總公司與加工企業(yè)組成保證加工商品服務(wù)的授權(quán)加工支持結(jié)構(gòu)體系。第四、集團整體經(jīng)營確保集團商品、 集團經(jīng)營在消費者心中的首選地位，大規(guī)模培養(yǎng)集團商品消費市場。 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 超級連鎖經(jīng)營效果和適用范圍 一般來說：集團連鎖經(jīng)營三年基本可以實現(xiàn)超級連鎖。以沃爾瑪為代表 的國際流通巨頭，其經(jīng)營理念仍然建立在自主經(jīng)營 的基礎(chǔ)上，不具備全市場控制 能力。一般由生產(chǎn)企業(yè)自行確定自己產(chǎn)品的 供應價格或零售價格，由總公司制定集團企業(yè)經(jīng)營標準，確定不同類型、不同地 區(qū)企業(yè)商品經(jīng)營利潤。流通市場的進 步，大規(guī)模提升商品周轉(zhuǎn)效率，促進商品生產(chǎn)發(fā)展。各省級政府參 股組建總公司，可以賦予總公司積極的管理因素，同時、可以搶先為省內(nèi)國有企 業(yè)分配市場（主要指分公司 ），避免國有資產(chǎn)流失，保證國有資產(chǎn)升值。第五、開始集團網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。百貨類市場控制相對較慢。其它企業(yè)如 果集中全力，采用破解程序、部分盜版的手段，也能推出類似程序，支持類似集 團，威脅集團經(jīng)營。一旦擁有并控 制應用軟件，就有了控制全行業(yè)市場的最大籌碼，可以采用融資、控股等多中形 式整合現(xiàn)有相關(guān)企業(yè)組建總公司，在充分利用現(xiàn)有企業(yè)資產(chǎn)資源、人力資源、經(jīng) 營業(yè)務(wù)和經(jīng)營經(jīng)驗的前提下，更能用零投資取得事半功倍的成功?？偣緞?chuàng)造加盟集團 連鎖經(jīng)營可以獲得經(jīng)營蜜棗，否則、難以生存的條件凝聚集團企業(yè)，同時、采用 嚴格的控制手段約束集團企業(yè)自覺遵守集團規(guī)則。創(chuàng)造生產(chǎn)企業(yè)大范圍 投放經(jīng)營商品的條件，創(chuàng)造流通企業(yè)大規(guī)模寄銷商品經(jīng)營的條件，創(chuàng)造集團企業(yè) 最小商品庫存積壓的條件。在某些 行業(yè)（如：百貨類行業(yè)）選擇完整的分類商品生產(chǎn)企業(yè)，并在各分類商品生產(chǎn)企 業(yè)中選擇極少數(shù)生產(chǎn)企業(yè)，代理、托管其商品在全區(qū)域的唯一經(jīng)營權(quán)，并 大力扶 植被托管商品生產(chǎn)企業(yè)，使被托管商品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品絕對占領(lǐng)全區(qū)域分類商品市 場。它有以下幾個特點：①體系賬特點：是集團企業(yè)商品 發(fā)生、商品責任劃分的跨企業(yè)層次結(jié)構(gòu)賬務(wù)。 超級連鎖業(yè)務(wù)的可操作性 就超級連鎖具體業(yè)務(wù)操作、處理來說，并不是憑空臆造，空穴來風，它是在 為大型流通企業(yè)研制相關(guān)應用軟件過程中、長期跟蹤研究的結(jié)果。它以支持商品在全區(qū)域內(nèi)的高效率經(jīng)營為目的， 創(chuàng)造集團企業(yè)最高商品經(jīng) 營利益。只有凝聚集團各級連鎖加盟企業(yè)， 與集團各級連鎖加盟企 業(yè)結(jié)成緊密的經(jīng)營協(xié)作體系，才能共同促進商品過程、共 同維護市場秩序，共同提高經(jīng)營效益。三、經(jīng)營技術(shù) 的區(qū)別。 大型連鎖大范圍降低了商品矛盾，但并沒有完全化解商品矛盾依然留有商品 經(jīng)營的巨大市場和拓展經(jīng)營的巨大商機。垂直連鎖中商品矛盾依然突出，市場環(huán)境依然惡劣。由于受連鎖規(guī)模的限制，平面連鎖無法化解商品經(jīng)營技術(shù)矛盾，商 品供應矛盾尤為突出，迫使連鎖企業(yè)獨立采購，獨力經(jīng)營。以新華書店為例，盡管擁有完整的省、地、 縣領(lǐng)導機構(gòu)，但沒有協(xié)調(diào)各級書店共同經(jīng)營的協(xié)調(diào)機構(gòu)，盡管擁有眾多書店，但 占當?shù)貢昕倲?shù)的比例不高，難以影響整個圖書市場。 商品矛盾的本質(zhì)是商品市場矛盾，依靠 企業(yè)獨立經(jīng)營根本不具備化解商品矛盾的基本條件。商品市場環(huán) 境的惡劣，使得流通企業(yè)處在低層次、低水平的無序競爭中，大量消耗企業(yè)經(jīng)營 資源，削減企業(yè)商品銷售配額。 超級連鎖把處理商品發(fā)生的完整過程當作業(yè)務(wù)處理的基本要求，用整體業(yè)務(wù) 技術(shù)建立完全的企業(yè)關(guān)系（完全的企業(yè)對企業(yè)關(guān)系），用整體業(yè)務(wù)的銜接關(guān)系連 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 動業(yè)務(wù)發(fā)生的完整過程；用整體業(yè)務(wù)的控制關(guān)系最大限度的協(xié)調(diào)商品過程的相關(guān) 企業(yè)，連動商品過程的企業(yè)交接，連動企業(yè)內(nèi)部商品發(fā)生的業(yè)務(wù)處理，創(chuàng)造業(yè) 務(wù) 效率，彌補管理漏洞。商品經(jīng)營業(yè)務(wù)是商品要求、商品過程以及商品發(fā)生的 交接手續(xù)和交接處理。在購銷經(jīng)營下、大眾化商品被經(jīng)銷商普遍看好，大量進貨，容易積 壓。商品接受企業(yè)的退 貨商品規(guī)模進一步減小，退貨處理頻繁，退貨效率更低，損失更大。供應企業(yè)的獨力經(jīng)營現(xiàn)狀，使的供應 企業(yè)難以協(xié)調(diào)供應過程相關(guān)企業(yè)，簡化供應程序，面對眾多商品要求企業(yè)，商品 供應企業(yè)只能處理 有限的商品供應品種，在頻繁的供應重復業(yè)務(wù)里，進行大量的 小規(guī)模商品供應分配，大量消耗企業(yè)供應資源，損耗供應動能，制約供應效率?！白畲笊唐饭俊辈粌H要求滿足大宗商品的批量供應， 而且要求滿足零散商品的及時供應。信息技術(shù)與管理技術(shù)的發(fā)展為進一步建立生產(chǎn)、流通一體化經(jīng)營 創(chuàng)造了條件。超級連鎖在最大商品經(jīng)營效益的保證下，廣泛團結(jié)各類 商品連鎖企業(yè)（包括小型企業(yè)），用嚴密的經(jīng)營規(guī)則和管理規(guī)則約束集團連鎖企 業(yè)，創(chuàng)造連鎖企業(yè)共同維護商品市場秩序，共同化解商品矛盾，共同促進商品經(jīng) 營發(fā)展的條件，構(gòu)造商品經(jīng)營的良性循環(huán)。 我國的商品供應水平較低，商品供應矛盾突出。供應企業(yè)難以和運輸企業(yè)建立緊密的協(xié)作機制，而大 量小規(guī)模商品的發(fā)貨供應，更加大了運輸損失，增大供應費用。它可以完全化解商品供應矛盾，最大限度的支持商品經(jīng)營企 業(yè)和商品生產(chǎn)企業(yè)的供應要求，可以用最高的效率、最小的費用，把最大的 商品 供應量供應到最廣大的市場。 在我國、商品經(jīng)營企業(yè)基本依賴獨立經(jīng)營，企業(yè)商品經(jīng)營能力較低，經(jīng)營能 力矛盾突出。最常見的莫過于用獲取訂貨數(shù)量的大小來標榜業(yè)務(wù)能力的高 低。否則、商品過程比價矛盾將引 發(fā)商品生產(chǎn)與商品流通矛盾。超級連鎖可以完全化解商品過程比價矛盾，化解商品經(jīng)營技術(shù)矛盾 是化解商品過程比價矛盾的先決條件。 第二節(jié) 行業(yè)協(xié)作經(jīng)營 行業(yè)協(xié)作經(jīng)營是行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)的協(xié)作經(jīng)營形式。行業(yè)系統(tǒng)企業(yè)的獨力經(jīng)營，使得行業(yè) 系統(tǒng)企業(yè)缺乏有效的行業(yè)協(xié)作經(jīng)營技術(shù)，協(xié)調(diào)行業(yè)企業(yè)經(jīng)營。垂直 連鎖是當前我國生產(chǎn)企業(yè)普遍采用的商品經(jīng)營形式。 第四節(jié) 招牌連鎖經(jīng)營 不以商品連鎖經(jīng)營為目的，僅用企業(yè)招牌當作連鎖招牌的經(jīng)營形式簡稱招牌 連鎖。沒有在全區(qū)域內(nèi)協(xié)調(diào)各級商品零售企業(yè)結(jié)成商品 經(jīng)營的緊密實體是大型連鎖的市場漏洞，沒有廣泛協(xié)調(diào)商 品生產(chǎn)企業(yè)，控制商品 的獨家經(jīng)營是大型連鎖的商品漏洞。超級連鎖把商品組織經(jīng)營作為商品經(jīng)營的主要模式。 超級連鎖是行業(yè)內(nèi)全行業(yè)企業(yè)實現(xiàn)計算機聯(lián)網(wǎng)以后進行的行業(yè)商品生產(chǎn)、加 工、流通一體化經(jīng)營的經(jīng)營、管理模式。集團實現(xiàn)超 級連鎖后，當其它企業(yè)準備組建集團超級連鎖經(jīng)營時，由于集團外企業(yè)已無經(jīng)營 能力，而集團內(nèi)也無任何企業(yè)敢于輕易脫離集團、加盟新集團，新集團也就沒有 成功的希望，這就奠定了集團長期壟斷行業(yè)市場獨家經(jīng)營的地位。超級連鎖是大型連鎖的升級，是商品經(jīng)營的最高 階段，是電子商務(wù)發(fā)展的頂峰。⑤隔日記賬要求：企業(yè)內(nèi)部 實時記賬、集團在全區(qū)域（如：全國）內(nèi)隔日匹配記賬。集團 全方位支持授權(quán)加工企業(yè)參與加工商品的供應過程，承擔授權(quán)加工企業(yè)加工商品 的供應協(xié)調(diào)、供應對 賬等責任，創(chuàng)造集團生產(chǎn)企業(yè)如果選擇集團授權(quán)加工企業(yè)加 工商品可以獲得最高的商品供應效率，高度匹配生產(chǎn)、流通，大幅度降低生產(chǎn)庫 存的條件，創(chuàng)造集團加工企業(yè)大規(guī)模占有商品加工配額的條件，創(chuàng)造授權(quán)加工企 業(yè)最大利益，進而約束集團授權(quán)加工企業(yè)嚴格遵守集團商品加工紀律，規(guī)范集團 商品加工市場秩序的條件。 ③商品市場秩序極限：集團商品專營嚴格規(guī)范集團商品生產(chǎn)與商品流通渠道。一旦實現(xiàn)超級連鎖， 可以長期壟斷行業(yè)市場。超級連鎖以支持商品的全市場經(jīng)營為目的，為連鎖企業(yè)創(chuàng)造最高經(jīng)營利益， 凝聚連鎖企業(yè)共同經(jīng)營，可以大范圍控制商品市場、壟斷經(jīng)營，擁有無限商機?？偣纠麧檨碜杂诩瘓F企業(yè)商品經(jīng)營總額，分公司利潤來 自于集團地區(qū)企業(yè)商品經(jīng)營總額，零售企業(yè)來自于自己的商品經(jīng)營總額。生產(chǎn)企業(yè)可以擺脫沉重的流 通負擔，全力投入商品生產(chǎn)，流通損耗大幅降低，生產(chǎn)利潤大幅提高，生產(chǎn)企業(yè) 的競爭完全轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，進而加速生產(chǎn)企業(yè)、加工企業(yè)的合并高潮， 促進生產(chǎn)集團的高速發(fā)展，進一步加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，強化企業(yè)管理，促進企業(yè) 技術(shù)進步，培養(yǎng)大批國際一流集團，快速提高我國綜 合國力。 應盡快建設(shè)國有超級連鎖書業(yè)集團總公司，控制國內(nèi)圖書市場，避免圖書市 場向外資企業(yè)流失。第四、 按集團商品的區(qū)域配送要求，規(guī)劃集團分公司倉儲建設(shè)標準，支持分公司配送倉 儲建設(shè)。在圖書行業(yè)，如果采用合理方式、控股、改造、 整合部分現(xiàn)有企業(yè)創(chuàng)建 總公司，招商相關(guān)企業(yè)組建集團，可以用一年時間控制約 15％ 20％的市場配額，二年控制 60％的市場配額，三年控制 90％以上的市場 配額，最終控制 100％ 的市場配額。 但集團程序一經(jīng)推出，集團經(jīng)營全面展開，程序流失難免發(fā)生。但超級連鎖的難度并不在對總公司資產(chǎn)的要求上，而在于總公司是否擁有支 持超級連鎖的應用軟件和在全行業(yè)內(nèi)對應用軟件的獨 家控制權(quán)利。集團采用蜜棗效 應與控制手段相結(jié)合的方式凝聚集團企業(yè)，控制集團企業(yè)。 ②商品經(jīng)營極限：“組織經(jīng)營”避免集團生產(chǎn)企業(yè)商品生產(chǎn)的盲目性、避免 集團流通企業(yè)商品采購的盲目 性，高效率匹配生產(chǎn)、流通。在某些行業(yè)（如：圖書行業(yè)）代理、托管 全部生產(chǎn)企業(yè)（如：出版社）商品，徹底截斷商品流通的其它供應渠道。賬務(wù)技術(shù)是創(chuàng)造集團 商品經(jīng)營