【正文】 域間和區(qū)域內(nèi)的首要問題是什么？什么資源對(duì)處理該問題最合適 你設(shè)定了什么目標(biāo)？達(dá)成這些目標(biāo)有多困難？什么樣的資源能幫助 他們達(dá)成這個(gè)目標(biāo)？ 資源分配流程 運(yùn)用你目前的分析跟著流程走一遍： 根據(jù)你的首要問題和你總的 目標(biāo)的挑戰(zhàn)程度制定出分配 指導(dǎo)原則 深入考慮不同資源，對(duì) 每個(gè)代表來說哪個(gè)資源 是最合適的呢？ 深入研究 考慮你分析時(shí)確定的首要問題 以及你的輸入目標(biāo)來分配每個(gè) 資源 檢查并修改初步分配 當(dāng)你分配資源時(shí)，你要開始考慮行動(dòng) 了 把你們記錄下來！在流程的下一 階段我們將關(guān)注行動(dòng)計(jì)劃這個(gè)環(huán)節(jié) 第六單元 微觀市場管理之跟進(jìn)反饋 跟進(jìn) ?決定你目前的水平和結(jié)束點(diǎn) ?你的整個(gè)進(jìn)程結(jié)束時(shí)會(huì)如何？ ?接著你就能時(shí)時(shí)跟蹤自己的進(jìn)度看看有沒有偏離軌道 記住，千萬不要預(yù)測銷售額 預(yù)測市場份額趨勢 預(yù)測客戶群體規(guī)模 吧它們放在一起 計(jì)劃 現(xiàn)在 結(jié)束點(diǎn) 可預(yù)見的 不足 第七單元 微觀市場管理之制定行之有效的行動(dòng)計(jì)劃 練習(xí) 微觀市場季度匯報(bào)和計(jì)劃 2023年地區(qū)銷售微觀市場計(jì)劃 季度報(bào)表 姓名： ***** 職位： ***** 區(qū)域： ***** 產(chǎn)品：阿諾新，法瑪新 利用微觀市場匯報(bào)和計(jì)劃模板制定季度的行動(dòng)計(jì)劃 超級(jí)鏈接 目錄 下一季度上一季度上一季度關(guān)鍵上一季度關(guān)鍵 市場活動(dòng)回顧 下一季度 業(yè)務(wù)分析 上一季度 業(yè)務(wù)分析 上一季度業(yè)務(wù)分析 業(yè)績回顧 整體業(yè)績達(dá)成情況 代表業(yè)績達(dá)成情況 單產(chǎn)品業(yè)績達(dá)成情況 重點(diǎn)醫(yī)院市場份額 競爭趨勢 代表工作有效性分析 銷售有效性 投入產(chǎn)出 課程回顧和總結(jié) 有影響力的微觀市場銷售 銷售時(shí)一門學(xué)科 研究，實(shí)踐 理論 日常工作中的應(yīng)用 有影響力的微觀市場銷售 ?結(jié)論： 具影響力的微觀市場銷售需要成為： 學(xué)習(xí)，消化，運(yùn)用， 實(shí)踐的最佳表現(xiàn) 銷售，只有銷售才能讓我成功！ LOGO 謝 謝 :40:4912:4012::40 12:4012:40::40:49 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 40分 49秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 29日星期三 下午 12時(shí) 40分 49秒 12:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時(shí) 40分 :40March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:40:4912:40:4912:403/29/2023 12:40:49 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 微觀市場銷售方法基本概念 把是市場區(qū)隔極小化，根據(jù)其特點(diǎn)制定單一的策略 通過發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的特定需求發(fā)揮其最大潛力 執(zhí)行工作計(jì)劃 評(píng) 估 目的 從第一線取得市場信息，以確保完善的促銷活動(dòng)的展開 和資源的合理分配 綜合評(píng)價(jià)促銷活動(dòng)并跟蹤銷售工作的落實(shí)情況 創(chuàng)立獨(dú)特的信息系統(tǒng)以幫助銷售人員為每位不同的客戶制定 個(gè)體化的市場推廣策略 對(duì)銷售和市場工作的幫助 ?幫助公司各部門人員，特別是銷售業(yè)務(wù)人員認(rèn)識(shí)市場情況。 :40:4912:40:49March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :40:4912:40Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 雙向溝通 通過滿足客戶 的特定需求 利用市場策略 發(fā)掘市場潛力 不斷增加目前 產(chǎn)品的用量 微觀市場學(xué) 定義 ?微觀市場學(xué)是一門目標(biāo)市場學(xué)。 下午 12時(shí) 40分 49秒 下午 12時(shí) 40分 12:40: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :40:4912:40:49March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人