某公司市場分析和營銷案例(留存版)
【正文】 持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 2023/2/13 設(shè)計策略 ?經(jīng)過與藍(lán)月亮公司的詳細(xì)溝通，Idealine確定新包裝的設(shè)計策略： 功能賣點 包裝形態(tài) 完美結(jié)合 消費者的感受 2023/2/13 設(shè)計策略 ? 在研究了消費者的購買喜好之后，Idealine決定包裝設(shè)計從給消費者沖擊力最強(qiáng)的兩方面入手： ?瓶型 ?色彩 2023/2/13 創(chuàng)意設(shè)計 ? 瓶子的高度、體積記過精心設(shè)計，使美學(xué)同市場要求完美結(jié)合； ? 流線性的瓶體象輪滿月，美觀大方； ? Idealine對瓶型、質(zhì)地、洗手液色澤、配件顏色、瓶箋形式等提出決策建議。 2023/2/13 市場效果 ?在無形資產(chǎn)被剽竊的情況下， “藍(lán)月亮”洗手液當(dāng)時每月銷售額仍達(dá)到 700萬； ?長沙有幾家潤多超市曾創(chuàng)下日銷售藍(lán)月亮洗手液 2600瓶的佳績； ?株州百貨大樓也在上市 20天創(chuàng)下每天 6567瓶的好成績； 2023/2/13 市場效果 ?河南商丘的虞城縣、夏邑縣的私營小超市已有“藍(lán)月亮”洗手液銷售，雖然銷量不大，但“藍(lán)月亮”的覆蓋范圍之廣，鋪貨覆蓋速度之快也是少見的； ?種種營銷手段的結(jié)合 ，使“藍(lán)月亮”得到消費者 30%支持率； ?據(jù)不完全統(tǒng)計，藍(lán)月亮憑借洗手液單品創(chuàng)造 7000萬元的當(dāng)年度銷售額。任何事情想到就去做 !立即行動 ! 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用
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