【正文】 導者意圖及企業(yè)決策傳遞給公眾，使公眾加強對企業(yè)的認識。 2. ?(1)批發(fā)回扣：企業(yè)為爭取批發(fā)商或零售商多購進自己的產(chǎn)品，在某一時期內(nèi)可給予購買一定數(shù)量本企業(yè)產(chǎn) ?(2)推廣津貼：企業(yè)為促使中間商購進企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品，還可以支付給中間商以一定的推廣津 ?(3)銷售競賽：根據(jù)各個中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實績，分別給優(yōu)勝者以不同的獎勵，如現(xiàn)金獎，實物獎，免 ?(4) ?(5)工商聯(lián)營：企業(yè)分擔一定的市場營銷費用，如廣告費用，攤位費用，建立穩(wěn)定的購銷關系。 (3)約見 ?推銷人員事先征得顧客同意接見的行動 ?一般來說，一般顧客都不大歡迎推銷人員來訪。 (2)顧客資格審查 ?顧客資格審查 (Qualifying Prospects)。 ?(2)優(yōu)惠券：給持有人一個證明，證明他在購買某種商品時可 ?(3)廉價包裝：是在商品包裝或招貼上注明，比通常包裝減價若干，它可以是一種商品單裝 一起。國家使用公共宣傳去吸引更多的觀光者、外國投資者和取得國際支持。由于政府與企業(yè)關系特別密切的中國實際情況，有時也出現(xiàn)實際操作中 “ 公關等于攻關 ” ?5. 6. ?：事先了解設計師、建筑師、工程師、化學家、采購代理商以及有權決定規(guī)格的購買者的態(tài)度。它本意是工商企業(yè)必須與其周圍的各種內(nèi)部、外部公眾建立良好的關系。另 ?推銷員處理購買異議時應注意語言技巧，如汽車加油站的職員，與其說 “ 您需要加多少油 ? ”不如說 “ 我為您把油加滿吧 !”飲食店招待員把 “ 您喝點什么 ?”改為選擇問句 “ 您是喝咖啡，還是甜點心 ?”這樣的問話使顧客感到難以完全拒絕；而 “ 來點甜點心吧 ” 和 “ 來一杯咖啡吧 ”