xx科技大學(xué)企業(yè)管理人員推銷及公關(guān)-免費閱讀
【正文】 （四）公共關(guān)系的主要方法 ?，吸引公眾對某人、某產(chǎn)品或某服務(wù) ?2. 3. ?。公共關(guān)系作為一門經(jīng)營管理的藝術(shù)，其功用、職能主要表現(xiàn)在信息收集、咨詢建議、信息溝通、社會交往、培訓(xùn)、平衡六個方面。 ? ? ? ? ? 五．公 共 關(guān) 系 ?（一）公共關(guān)系的涵義 ?（二）公共關(guān)系的職能 ?（三）公共關(guān)系的實施步驟 ?（四）公共關(guān)系的主要方法 （一）公共關(guān)系的涵義 ?公共關(guān)系 (Public Relation)是指某一組織為改善與社會公眾的關(guān)系，促進(jìn)公眾對組織的認(rèn)識，理解及支持，達(dá)到樹立良好組織形象、促進(jìn)商品銷售的目的的一系列促銷活動。 ?(4)獎勵：可以憑獎勵券買一種低價出售的商品，或者憑券免費以示鼓勵，或者憑券買某種 商品時給一定優(yōu)惠，各種摸獎抽獎也屬此類 ?(5)現(xiàn)場示范：企業(yè)派人將自己的產(chǎn)品在銷售現(xiàn)場當(dāng)場進(jìn)行使用示范表演，把一些技術(shù)性較強(qiáng)的產(chǎn)品的使用方法介紹給消費者。 ?⑤價格異議：指顧客自以為推銷品價格過高的一種異議。西方推銷人員中流傳這樣一件事：兩大公司各派一名推銷員，到非洲去推銷皮鞋，開拓新市場，到達(dá)目的地之后，兩個推銷員各自給總公司拍了一封電報，其中之一是：“此地?zé)o市場，因為所有的人不穿鞋子”；另一個是：“此 地市場潛力很大，因為所有的人都沒有鞋子可穿”。三．人 員 推 銷 ?（一）人員推銷的任務(wù) ?（二）人員推銷的工作步驟 ?（三）推銷人員的管理 （一）人員推銷的任務(wù) ?(1)探尋市場。由于在對顧客進(jìn)行資格審查時，著眼點 不一樣，結(jié)果就不一樣，影響到公司的營銷策略不一樣。另 ?推銷員
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