【正文】 而押金需對附近房租行情進行調(diào)研（三年以上一簽為宜） 誠智拓展 有臺階的店 “死 ”巷的商業(yè)街 “活 ”巷的商業(yè)街 人流主動線 行進動線與視覺動線 不通機動車的商業(yè)街 通機動車的商業(yè)街 (道路的寬度 ) 誠智拓展 特價店的選址主要考慮行進動線 (隨機購買為主 ) 正價店的選址主要考慮視覺動線 (目的購買為主 ) 誠智拓展 拓展的損益分析工作 (零售店投資評估 ) (店鋪經(jīng)營利潤預算表 ) (預評分析表 ) 誠智拓展 ■街道圖 (商場平面圖 ) 。 ? 通過我們的業(yè)務(wù)人員，教會經(jīng)銷商對“進銷存”數(shù)據(jù)進行采集、整理與傳遞。 誠智拓展 服務(wù) —— 銷售培訓服務(wù) ? 根據(jù)公司的銷售策略，培訓經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，注意選擇正確的主題，抓住業(yè)務(wù)人員的興趣。交通狀況：公共車的往返方向、下車后的走向、未來交通運輸影響。 根據(jù)抽樣人潮與抽樣地點所得的可能凈利及分析可能的未來發(fā)展情況，將可供本企業(yè)開設(shè)專賣店的地段或區(qū)間一一列明。 ? 向經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員充分講解銷售策略的細節(jié)（目的、方法、操作、要求、注意事項，等等），監(jiān)督、指導促銷方案的實施，達成促銷活動的預期目標。 (經(jīng)常性地到現(xiàn)場查看經(jīng)銷商倉庫 ) ? 依靠對一線各環(huán)節(jié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析，以及各環(huán)節(jié)實際要貨申請，確定訂貨補貨的計劃。 立地指店鋪的所在地點。 ? ? 誠智拓展 管理 —— ?對公司標準的形象維護 ?對顧客的服務(wù)質(zhì)量 ?對企業(yè)理念的宣導力度 誠智拓展 管理 —— 經(jīng)銷商分級評估 銷量通常是重要的指標，但若把它作為唯一指標則并不全面和可靠 ?對銷售額的貢獻 ?對利潤的貢獻 ?顧客滿意程度（服務(wù)水平） ?對市場穩(wěn)定的貢獻 ?綜合營銷能力 誠智拓展 店鋪的選址 誠智拓展 核心思路 : 小地方開大店 大地方開多店 誠智拓展 商圈評估流程 調(diào)查商圈要素 劃定商圈范圍 固定人口數(shù)、人口密度、日夜人口數(shù)、職業(yè)、年齡、教育程度、收入、交通、消費習性、生活習慣 因行業(yè)不同而不同，主商圈為 50米，次商圈為 50 150米，輔助商圈為 150 250米；以選購生活用品為主的大型店，則用車程來計算。 謹記，對消費者來說并不能區(qū)分公司和經(jīng)銷商。 ?計劃分解 將公司的銷售目標分解后分配給經(jīng)銷商，在此之前必須了解經(jīng)銷商的銷售狀況，以及與計劃間的差距，以便采取相應(yīng)有效的對策。 ■店鋪相片 。教會經(jīng)銷商怎樣做銷售預測，怎樣保持合理的安全庫存，從而使公司價值鏈在“存貨管理”上具有核心競爭能力。 ? 與經(jīng)銷商共同討論所得到的信息是否能幫助經(jīng)銷商分析產(chǎn)品的某些銷售表現(xiàn)；找出銷售不佳的原因；明晰目前所銷售的產(chǎn)品能否滿足其銷售區(qū)域的需要。人口、住家戶數(shù)推算：戶數(shù) 3人 =當?shù)仡A估人口數(shù)。 重點說明店