【正文】 而押金需對(duì)附近房租行情進(jìn)行調(diào)研（三年以上一簽為宜） 誠(chéng)智拓展 有臺(tái)階的店 “死 ”巷的商業(yè)街 “活 ”巷的商業(yè)街 人流主動(dòng)線 行進(jìn)動(dòng)線與視覺(jué)動(dòng)線 不通機(jī)動(dòng)車的商業(yè)街 通機(jī)動(dòng)車的商業(yè)街 (道路的寬度 ) 誠(chéng)智拓展 特價(jià)店的選址主要考慮行進(jìn)動(dòng)線 (隨機(jī)購(gòu)買為主 ) 正價(jià)店的選址主要考慮視覺(jué)動(dòng)線 (目的購(gòu)買為主 ) 誠(chéng)智拓展 拓展的損益分析工作 (零售店投資評(píng)估 ) (店鋪經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)預(yù)算表 ) (預(yù)評(píng)分析表 ) 誠(chéng)智拓展 ■街道圖 (商場(chǎng)平面圖 ) 。 ? 通過(guò)我們的業(yè)務(wù)人員，教會(huì)經(jīng)銷商對(duì)“進(jìn)銷存”數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理與傳遞。 誠(chéng)智拓展 服務(wù) —— 銷售培訓(xùn)服務(wù) ? 根據(jù)公司的銷售策略，培訓(xùn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，注意選擇正確的主題，抓住業(yè)務(wù)人員的興趣。交通狀況：公共車的往返方向、下車后的走向、未來(lái)交通運(yùn)輸影響。 根據(jù)抽樣人潮與抽樣地點(diǎn)所得的可能凈利及分析可能的未來(lái)發(fā)展情況，將可供本企業(yè)開(kāi)設(shè)專賣店的地段或區(qū)間一一列明。 ? 向經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員充分講解銷售策略的細(xì)節(jié)（目的、方法、操作、要求、注意事項(xiàng)，等等），監(jiān)督、指導(dǎo)促銷方案的實(shí)施，達(dá)成促銷活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)。 (經(jīng)常性地到現(xiàn)場(chǎng)查看經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù) ) ? 依靠對(duì)一線各環(huán)節(jié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析，以及各環(huán)節(jié)實(shí)際要貨申請(qǐng)，確定訂貨補(bǔ)貨的計(jì)劃。 立地指店鋪的所在地點(diǎn)。 ? ? 誠(chéng)智拓展 管理 —— ?對(duì)公司標(biāo)準(zhǔn)的形象維護(hù) ?對(duì)顧客的服務(wù)質(zhì)量 ?對(duì)企業(yè)理念的宣導(dǎo)力度 誠(chéng)智拓展 管理 —— 經(jīng)銷商分級(jí)評(píng)估 銷量通常是重要的指標(biāo)，但若把它作為唯一指標(biāo)則并不全面和可靠 ?對(duì)銷售額的貢獻(xiàn) ?對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn) ?顧客滿意程度（服務(wù)水平） ?對(duì)市場(chǎng)穩(wěn)定的貢獻(xiàn) ?綜合營(yíng)銷能力 誠(chéng)智拓展 店鋪的選址 誠(chéng)智拓展 核心思路 : 小地方開(kāi)大店 大地方開(kāi)多店 誠(chéng)智拓展 商圈評(píng)估流程 調(diào)查商圈要素 劃定商圈范圍 固定人口數(shù)、人口密度、日夜人口數(shù)、職業(yè)、年齡、教育程度、收入、交通、消費(fèi)習(xí)性、生活習(xí)慣 因行業(yè)不同而不同，主商圈為 50米，次商圈為 50 150米，輔助商圈為 150 250米；以選購(gòu)生活用品為主的大型店，則用車程來(lái)計(jì)算。 謹(jǐn)記，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不能區(qū)分公司和經(jīng)銷商。 ?計(jì)劃分解 將公司的銷售目標(biāo)分解后分配給經(jīng)銷商，在此之前必須了解經(jīng)銷商的銷售狀況，以及與計(jì)劃間的差距，以便采取相應(yīng)有效的對(duì)策。 ■店鋪相片 。教會(huì)經(jīng)銷商怎樣做銷售預(yù)測(cè)，怎樣保持合理的安全庫(kù)存，從而使公司價(jià)值鏈在“存貨管理”上具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力。 ? 與經(jīng)銷商共同討論所得到的信息是否能幫助經(jīng)銷商分析產(chǎn)品的某些銷售表現(xiàn)；找出銷售不佳的原因；明晰目前所銷售的產(chǎn)品能否滿足其銷售區(qū)域的需要。人口、住家戶數(shù)推算：戶數(shù) 3人 =當(dāng)?shù)仡A(yù)估人口數(shù)。 重點(diǎn)說(shuō)明店