【正文】 三大目標：品牌目標、市場戰(zhàn)略目標、銷售目標 品牌目標： ?品牌形象綜合認同度針對目標人群偏差率低于 20% ?進入山東市場西服產品消費者選擇目錄群綜合排名前三位。 ?銷售計劃管理： 企業(yè)的整體計劃大多是在企業(yè)較弱的基礎上統(tǒng)一起來的，企業(yè)的整體計劃只能向瓶頸看齊，如果企業(yè)銷售力較弱，生產能力就不又能充分利用或實現擴張，如想實破這一瓶頸，初始計劃就是銷售計劃的制定，并在組織、執(zhí)行、控制時進行人、財、物、信息等各類資源的調配協(xié)調，并制定與銷售計劃相聯系的其他計劃。在重點市場和潛力市場推行網絡體系、服務體系，導入規(guī)范化營銷管理。 ⑤根據 2023年銷售目標任務分解明細，凡超計劃完成銷售任務的專賣店，超出 的部分除計付返利款項外，按超出部分的 %給予獎勵 ?市場信譽獎勵 ①目的促進經銷商履行在經銷協(xié)議中所承諾的職責。 ③本政策解釋權歸山東新郎制衣有限公司。 ④支持原理是一種“心理暗示的”現象。 代言人形象 目標市場 ?不一定是所謂的“大腕”大牌明星 ? 目前，新郎西服的目標市場 仍以地、縣級市場為主。 ⑦本行動制做三維促銷電視廣告片，間隔投放，同時間隔周期配合 POP傳播。 ③經銷商 “ 圓夢卡 ” 丟失，責任自負。 ?雖然產地是山東的，但尤勇我們知道，這個牌子肯定錯不了。 ?品牌視覺識別系統(tǒng)使用標準。 2023年 3月份 ?2023年中國春季服飾博覽會籌備執(zhí)行（企劃部配合）。 ④針對企業(yè)第二基礎的機制 即政府官司員、新聞界、行業(yè)專家、社會專業(yè)評論人、核心顧客等。 ③圓夢：活動結束，由省公證處公證身份證搖獎，活動結束 10日內，搖獎結 果刊登在 《 齊魯晚報 》 上，屆時新郎西服各地專賣店將準備 《 齊魯 晚報 》 ，以備查。 ③事先予測銷售量，由省公證處監(jiān)制，統(tǒng)一定量制作博獎卡，現 場購買，即開即中，顧客可憑獲獎卡，五日內到專賣店領取獎 品。 ?新郎西服的使用者為追求事業(yè)有成生活 精彩的青年、中年男士 ② 代言人形象與產品檔次相符 ③代言人形象與目標市場相符 ④綜上比較，我們認為新郎品牌形象代言人應具備下述條件： A、北方男性，年齡在 25~35歲之間。使原來中性的品牌態(tài)度向積極的方向轉化，從而形成積極的品牌聯想。 ④宣傳品支持：公司根據營銷需求，定期將各類宣傳品發(fā)送至各經銷商，便 于促銷。 ? 返利 ①采用年度末一次性返利獎勵，返利按銷售總額的 %計。 票據知識：發(fā)票、支票、匯票（銀行承兌、商業(yè)承兌）、定貨單等。 三、服務體系： 服務宗旨、目標、任務、組織、人員、職責分工、服務原則、模式、服務形象系統(tǒng)、服務與消費者關系處理。 新郎西服 SWOT分析 優(yōu)勢： 劣勢： ? 既有四大優(yōu)勢 ?企業(yè)規(guī)模 ?品牌知名度 ?品牌代表性 ?品牌具有規(guī)劃 ?產品更新、研發(fā)能力 ?市場網絡控制形式 ?企業(yè)形象認知 ?顧客滿意經營，認真考慮消費者 ?市場份額與市場地位 的問題 ?人力資源 ?信息管理 ?品牌在消費者心目中缺乏可評價因素 機會： 問題： ?消費者對各個西服品牌缺少較 ?市場競爭度高 ?競品技術變化 高忠誠度 ?市場網絡控制力 ?市場結構明晰問題 ?服務能力可占先性，消費者對免 ?服務體系的構建 ?銷售管理能力 費干洗服務的認可 ?銷售執(zhí)行能力 ?銷售隊伍人員素質 ?高品質、中檔價位的西服有巨 ?顧客對品牌聯想的一定程度的模糊認知 大的市場容量 ?市場需求與生產能力的矛盾 ?有企業(yè)第二基礎的大力支持 ?專賣店快速增長與經營資質的矛盾 ?擴大外延，追求數量型增長與做強企 業(yè)的矛盾 新郎品牌構建之道 品牌建設是一個企業(yè)綜合競力的提升，涉及產品力、市場力、形象力、執(zhí)行力和品牌驅動支持力方方面面的要素；企業(yè)亦是一個復雜的系統(tǒng)，受內外許多因素的影響，以一般線性思維的方式，難以有效解決問題，常常顧了這邊，丟了那邊。 ?品質認知度（含服務、價格、產品檔位、產品質量等）綜合偏差率低于 30%。銷售計劃管理由銷售目標決定，建立以利潤目標設定銷售目標的模型。并逐步帶動二、三類市場的執(zhí)行。 （說明：在原經銷協(xié)議中，單獨增加若干條款，涉及網絡體系、服務體系等導入規(guī)范化營銷管理的推行執(zhí)行。 山東新郎制衣有限公司 二 000年 月 日 ? 涉及工作內容：終端形象設計、產品包裝等形象設計、企業(yè)文化工程建設、建立一個品牌標識系統(tǒng)的使用標準、服務形象設計、代言人選定、傳播形象與風格設計。 ? 形象代言人的選擇策略 ①廣告是一種信息傳播過程，在各環(huán)節(jié)上都應有所考慮，包括：代言人的知名度、代言人自身素質、代言人與產品匹配的程度、與目標市場匹配的程度。 五、企業(yè)文化主體 ?精神價值觀 ?企業(yè)精神 ?企業(yè)宗旨 六、企業(yè)文化理念群 （思想態(tài)、觀念態(tài)、心態(tài)企業(yè)文化體系） ?創(chuàng)新報理念 ?公共關系理念 ?人際關系理念 ?市場理念 ?信息、心智資源與要素理念 ?決策理念 ?規(guī)劃理念 ?營銷理念 七、一個傳播核心 信義為本男人精神 方案六 長期有效 的傳播 與推廣 獨特的 標識系統(tǒng) 企業(yè)經營 風采與市 場形象 高品質 產品 企業(yè) 經營者 領先性 服務 企業(yè)經營 理念與宗旨 做北派西 服名牌 其它 方案五 方案四 方案三 方案二 方案一 形象使者個性特色 品牌形象使者 一個傳播核心 品牌內涵與特性傳達主體 品牌傳播與企業(yè)經 營層面的融合，品 牌是企業(yè)，品牌是 產品，品牌是人， 品牌是符號 品牌具體 傳播載體 ——整合 行銷傳播 實現品牌功能利益和情感利益 的價值主張，營造起品牌與顧 客之間關系，形成親和的感覺 和忠誠的行動。 ⑧每次的獎項揭曉，各地經銷商要注重在當地媒體的宣傳報道。 ④本行動期間，根據 “ 公司銷售通知 ” 方案之二相應暫停，在行 動停期，方案之二活動繼續(xù)執(zhí)行。 ?圓夢的心愿要能多填幾個多好。 ?企業(yè)形象建設未確定工作內容構想與籌辦（企劃部配合）。 ④銷售政策的完善及協(xié)助推行。 ③對外緊急機制 及時分辨把握來自新郎內部和社會相關焦點，抓住時機迅速反應。活動期間， 凡在新郎西服各專賣店購買新郎西服的顧客，均可填寫 “ 圓夢卡 ” ， 選擇一個夢想的心愿，填明姓名、地址、身份證號、聯系電話即可。 ②事先予測銷售量，評估促銷成本，建議設置總獎量 10002023 套，即 30006000臺件。 主。同時，公眾對廣告中名人的好感會轉移到他們對廣告和品牌的態(tài)度上來。 ③促銷援助：公司根據市場情況，年度內相應推出系列促銷活動，也可與經 銷商聯手開展區(qū)域活動，促進經銷商提高銷售量。各專賣店銷售額每