【正文】 一部分市場(chǎng) ， 那么聚焦戰(zhàn)略所要求的市場(chǎng)是要足夠大的 ， 并且企業(yè)只能著眼于少部分細(xì)分市場(chǎng) ， 定位于多細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠商很難滿足目標(biāo)小市場(chǎng)的專業(yè)化或特殊需求 。 1. 獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的方法 （ 1） 利用規(guī)模降價(jià)效益 ， 降低輸入成本 ， 建設(shè)企業(yè)時(shí)盡可能接近原材料 、 零配件 、 人力 、 市場(chǎng)； （ 2） 充分利用生產(chǎn)能力 ， 市場(chǎng)需求的變化往往伴隨企業(yè)生產(chǎn)利用率的變化 ， 固定成本高 （ 資金密集性 ） 行業(yè)須充分利用生產(chǎn)能力 。 如 ICI公司從一般化工產(chǎn)品到特殊化工產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變 ， 或諾基亞公司從紙和燈泡到電信的極端轉(zhuǎn)變 。 跨國(guó)公司的并購(gòu) 企業(yè)可以白手起家在一個(gè)國(guó)家建立全資子公司，也就是“新建戰(zhàn)略”，也可以在目標(biāo)市場(chǎng)并購(gòu)一家企業(yè)。 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因和優(yōu)勢(shì) 公司進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟往往出于 3個(gè)原因 ： ?希望達(dá)到自己的戰(zhàn)略目標(biāo) ?增加收益的同時(shí)減少風(fēng)險(xiǎn) ?充分利用自己已有的資源。 4. 市場(chǎng)退出策略 （ 1）主動(dòng)退出策略 指跨國(guó)公司在東道國(guó)企業(yè)的總體、長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)偏低，或是產(chǎn)品生產(chǎn)條件和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況不佳的情況下，主動(dòng)撤資，退出市場(chǎng)。 167。 確立全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須實(shí)現(xiàn)所有目標(biāo)： ?向母國(guó)集中的資源和能力 保證規(guī)模經(jīng)濟(jì)；保護(hù)特定的核心競(jìng)爭(zhēng)能力；提供對(duì)全體管理人員的必要監(jiān)督：如基礎(chǔ)研究 ， 核心技術(shù) ， 財(cái)務(wù)職能 ， 國(guó)際管理發(fā)展責(zé)任 （ 對(duì)高層管理者的控制 ） ?在母國(guó)以外集中使用的資源 —— 中心外集中 生產(chǎn)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品生產(chǎn)和生產(chǎn)工程 —— 低工資區(qū)位； 某項(xiàng)特別技術(shù)的研究開發(fā)資源和活動(dòng) —— 日本 、 美國(guó) 、 德國(guó)等先進(jìn)國(guó)家； ?在地域或區(qū)域上分散 (decentralization) 潛在的規(guī)模經(jīng)濟(jì)小于從更高程度的差異化和市場(chǎng)敏感性中獲得的利益 ， 或由于創(chuàng)造靈活性和為降低風(fēng)險(xiǎn) 、 避免依賴單一設(shè)施的需要 ， 有些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)施的配置要適當(dāng)?shù)赜枰苑稚?。 適宜于 —— 按行業(yè) —— 食品，日用品； 國(guó)家、地區(qū) —— 歐洲企業(yè) 企業(yè) —— 聯(lián)合利華，飛利浦， ITT 17 ?典型的公司 許多歐洲公司如聯(lián)合利華，帝國(guó)化學(xué)工業(yè)公司（ ICI），飛利浦，雀巢傳統(tǒng)上采用此戰(zhàn)略。 1999年：在 29個(gè)國(guó)家開了 150家商場(chǎng) ， 員工 （ 最新 7萬(wàn)人 ） 。這就是典型的跨國(guó)界組合產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的行為。 ?跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ?跨國(guó)公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?跨國(guó)公司的并購(gòu) ?跨國(guó)公司之間的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng) 1 2 一、全球背景下的戰(zhàn)略選擇 企業(yè)在實(shí)現(xiàn)國(guó)際化和開展全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)面臨兩種競(jìng)爭(zhēng)壓力： ? 降低成本 ? 本土化 避稅天堂 ——開曼群島 開曼群島在 1978年獲得了一個(gè)皇家法令，法令規(guī)定永遠(yuǎn)豁免開曼群島的繳稅義務(wù)，故而，開曼群島完全沒有直接稅收，無(wú)論是對(duì)個(gè)人、公司還是信托行業(yè)都不征任何直接稅。 據(jù)耐克公司網(wǎng)站介紹，運(yùn)動(dòng)鞋對(duì)勞動(dòng)力成本比較敏感，企業(yè)必須把勞動(dòng)力成本控制在 24%以內(nèi)，才有競(jìng)爭(zhēng)力。 2023年全球銷售額 超過 100億歐元 。 通用汽車公司 傳統(tǒng)上為多國(guó)公司 ， 特別是在歐洲 ， 各國(guó)子公司為分散的聯(lián) 盟 ， 各自為政 。 20 21 卡特彼勒公司 建筑機(jī)械、工程機(jī)械。 1980年代 ， 在歐洲有 17處不同的自我控制的洗滌劑生產(chǎn)點(diǎn) ，造成資產(chǎn)和營(yíng)銷上的巨大重復(fù) 。 （ 2） 進(jìn)攻性退出策略 指跨國(guó)公司為了在其內(nèi)部調(diào)整資源配置，更好地實(shí)現(xiàn)資源的合理性和高效率，而對(duì)某些經(jīng)濟(jì)效益差、競(jìng)爭(zhēng)力量弱的子公司實(shí)施停產(chǎn)，以支持其全球戰(zhàn)略目標(biāo)。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的問題和挑戰(zhàn) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 面臨的問題 ： 。在過去的 20年間，跨國(guó)并購(gòu)量快速增長(zhǎng)。 ② 新業(yè)務(wù)型并購(gòu) 。 鋼鐵 、 化工； （ 3） 產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品 ， 集成元件 ， 基礎(chǔ)零部件的標(biāo)準(zhǔn)化 。 。 3. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件 該戰(zhàn)略需要的市場(chǎng)環(huán)境是賣方競(jìng)爭(zhēng)廠商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 ， 行業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或是一種商品化的產(chǎn)品 ，并且獲得對(duì)購(gòu)買者有價(jià)值的差別化的途徑不多 ， 也就說絕大多數(shù)購(gòu)買者使用產(chǎn)品的方式都是一樣的 ， 消費(fèi)者具有較強(qiáng)的降價(jià)談判能力 。 諸如德國(guó)安聯(lián)集團(tuán)和花旗集團(tuán)合并啟動(dòng)銀行保險(xiǎn)合作業(yè)務(wù) 。 跨國(guó)并購(gòu)概述 1. 跨國(guó)并購(gòu)的含義 跨國(guó)并購(gòu)（ Crossborder Merger Acquisition, MA）包括跨國(guó)兼并和跨國(guó)收購(gòu)兩種。 。另外，當(dāng)產(chǎn)品已處于生命周期的成熟期或衰退期時(shí)，由于產(chǎn)品失去競(jìng)爭(zhēng)力，這時(shí)也不得不采取退出策略，轉(zhuǎn)向其他新產(chǎn)品的研發(fā)。 167。面臨高成本壓力、地區(qū)適應(yīng)壓力。 ） 18 三、 全球戰(zhàn)略 (global strategy)