【正文】 一部分市場 ， 那么聚焦戰(zhàn)略所要求的市場是要足夠大的 ， 并且企業(yè)只能著眼于少部分細分市場 ， 定位于多細分市場的競爭廠商很難滿足目標小市場的專業(yè)化或特殊需求 。 1. 獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢的方法 （ 1） 利用規(guī)模降價效益 ， 降低輸入成本 ， 建設(shè)企業(yè)時盡可能接近原材料 、 零配件 、 人力 、 市場； （ 2） 充分利用生產(chǎn)能力 ， 市場需求的變化往往伴隨企業(yè)生產(chǎn)利用率的變化 ， 固定成本高 （ 資金密集性 ） 行業(yè)須充分利用生產(chǎn)能力 。 如 ICI公司從一般化工產(chǎn)品到特殊化工產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變 ， 或諾基亞公司從紙和燈泡到電信的極端轉(zhuǎn)變 。 跨國公司的并購 企業(yè)可以白手起家在一個國家建立全資子公司，也就是“新建戰(zhàn)略”，也可以在目標市場并購一家企業(yè)。 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因和優(yōu)勢 公司進行戰(zhàn)略聯(lián)盟往往出于 3個原因 ： ?希望達到自己的戰(zhàn)略目標 ?增加收益的同時減少風險 ?充分利用自己已有的資源。 4. 市場退出策略 （ 1）主動退出策略 指跨國公司在東道國企業(yè)的總體、長遠利潤偏低，或是產(chǎn)品生產(chǎn)條件和市場經(jīng)營狀況不佳的情況下，主動撤資，退出市場。 167。 確立全球競爭優(yōu)勢，必須實現(xiàn)所有目標： ?向母國集中的資源和能力 保證規(guī)模經(jīng)濟；保護特定的核心競爭能力；提供對全體管理人員的必要監(jiān)督：如基礎(chǔ)研究 ， 核心技術(shù) ， 財務(wù)職能 ， 國際管理發(fā)展責任 （ 對高層管理者的控制 ） ?在母國以外集中使用的資源 —— 中心外集中 生產(chǎn)勞動密集型的產(chǎn)品生產(chǎn)和生產(chǎn)工程 —— 低工資區(qū)位； 某項特別技術(shù)的研究開發(fā)資源和活動 —— 日本 、 美國 、 德國等先進國家； ?在地域或區(qū)域上分散 (decentralization) 潛在的規(guī)模經(jīng)濟小于從更高程度的差異化和市場敏感性中獲得的利益 ， 或由于創(chuàng)造靈活性和為降低風險 、 避免依賴單一設(shè)施的需要 ， 有些生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施的配置要適當?shù)赜枰苑稚?。 適宜于 —— 按行業(yè) —— 食品，日用品； 國家、地區(qū) —— 歐洲企業(yè) 企業(yè) —— 聯(lián)合利華，飛利浦， ITT 17 ?典型的公司 許多歐洲公司如聯(lián)合利華，帝國化學工業(yè)公司（ ICI），飛利浦，雀巢傳統(tǒng)上采用此戰(zhàn)略。 1999年：在 29個國家開了 150家商場 ， 員工 （ 最新 7萬人 ） 。這就是典型的跨國界組合產(chǎn)業(yè)鏈價值的行為。 ?跨國公司的經(jīng)營戰(zhàn)略 ?跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?跨國公司的并購 ?跨國公司之間的戰(zhàn)略競爭 1 2 一、全球背景下的戰(zhàn)略選擇 企業(yè)在實現(xiàn)國際化和開展全球市場競爭時面臨兩種競爭壓力： ? 降低成本 ? 本土化 避稅天堂 ——開曼群島 開曼群島在 1978年獲得了一個皇家法令，法令規(guī)定永遠豁免開曼群島的繳稅義務(wù)，故而，開曼群島完全沒有直接稅收，無論是對個人、公司還是信托行業(yè)都不征任何直接稅。 據(jù)耐克公司網(wǎng)站介紹，運動鞋對勞動力成本比較敏感，企業(yè)必須把勞動力成本控制在 24%以內(nèi)，才有競爭力。 2023年全球銷售額 超過 100億歐元 。 通用汽車公司 傳統(tǒng)上為多國公司 ， 特別是在歐洲 ， 各國子公司為分散的聯(lián) 盟 ， 各自為政 。 20 21 卡特彼勒公司 建筑機械、工程機械。 1980年代 ， 在歐洲有 17處不同的自我控制的洗滌劑生產(chǎn)點 ，造成資產(chǎn)和營銷上的巨大重復 。 （ 2） 進攻性退出策略 指跨國公司為了在其內(nèi)部調(diào)整資源配置，更好地實現(xiàn)資源的合理性和高效率，而對某些經(jīng)濟效益差、競爭力量弱的子公司實施停產(chǎn)，以支持其全球戰(zhàn)略目標。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的問題和挑戰(zhàn) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 面臨的問題 ： 。在過去的 20年間，跨國并購量快速增長。 ② 新業(yè)務(wù)型并購 。 鋼鐵 、 化工； （ 3） 產(chǎn)品的再設(shè)計：設(shè)計容易制造的產(chǎn)品 ， 集成元件 ， 基礎(chǔ)零部件的標準化 。 。 3. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件 該戰(zhàn)略需要的市場環(huán)境是賣方競爭廠商之間的價格競爭非常激烈 ， 行業(yè)的產(chǎn)品基本上是標準化的產(chǎn)品或是一種商品化的產(chǎn)品 ，并且獲得對購買者有價值的差別化的途徑不多 ， 也就說絕大多數(shù)購買者使用產(chǎn)品的方式都是一樣的 ， 消費者具有較強的降價談判能力 。 諸如德國安聯(lián)集團和花旗集團合并啟動銀行保險合作業(yè)務(wù) 。 跨國并購概述 1. 跨國并購的含義 跨國并購（ Crossborder Merger Acquisition, MA）包括跨國兼并和跨國收購兩種。 。另外，當產(chǎn)品已處于生命周期的成熟期或衰退期時，由于產(chǎn)品失去競爭力，這時也不得不采取退出策略，轉(zhuǎn)向其他新產(chǎn)品的研發(fā)。 167。面臨高成本壓力、地區(qū)適應(yīng)壓力。 ） 18 三、 全球戰(zhàn)略 (global strategy)