【正文】 聚焦可以使公司定位在價值鏈的某一有效位置 ， 可以進行改造來減少成本；通過模仿使 RD 成本最小化 。 ?并購比新建企業(yè)風險要小 。 有許多這類的國際性收購 ， 例如石化行業(yè)中的英國石油阿莫科和航空工業(yè)中的宇航 .馬特拉 .達索公司等 ② 資源型并購 。 3. 聯(lián)盟的實施和控制 戰(zhàn)略聯(lián)盟的最終目的是通過聯(lián)盟提高企業(yè)自身的競爭能力 。 （ 2） 研究開發(fā)合作協(xié)議 。 進入目標市場的方式主要有如下幾種： （ 1）出口模式 (Exporting） （ 2）交鑰匙工程 (Turnkey Project) （ 3）許可證協(xié)議（ Licensing Agreement） （ 4）特許專營 (Franchhising) （ 5）合資經(jīng)營（ Joint Venture） （ 6）全股子公司 (Whollyowned Subsidiaries) 3. 市場擴展策略 （ 1） “ 滾雪球 ” 策略 指在跨國公司現(xiàn)有市場所處的同一地理區(qū)域內繼續(xù)擴展 ， 占領了該區(qū)域的所有市場后再轉向另一個新的區(qū)域 。 167。 如家電 、 半導體產業(yè) 。 最大程度上追求本土適應 (注重收入效應） 廣泛地改造所提供的產品和營銷策略，以適應不同的國別條件。 如寶潔 ： 在世界主要市場上生產和銷售的產品基本上是美國母公司 開發(fā)的差異化產品 ， 廣告詞也都在美國制定 。外匯進出自由，各部門對投資者的金融信息更是守口如瓶。全球 700多家銀行在開曼群島都有分支機構。 地方化的產品和營銷策略是有限的 。當?shù)厣a —— 當?shù)毓唐窂?1990年的 15%提高到 1997年的 45%； 1/3的產品完全為美國市場設計。 在靈活反應能力和學習能力上有所損失；面臨貿易壁壘；匯率風險等 。并在有利的區(qū)位投資建設幾家大規(guī)模的零部件制造廠。 與此同時 ， 尊重各國的分銷渠道和品牌知名度的國別差異 ，仍要保持一定的本土化 。 2. 正式的國際合作聯(lián)盟 正式的國際合作聯(lián)盟一般是以聯(lián)合研究開發(fā)和聯(lián)合市場行動最為普遍 。同時要在實力與規(guī)模相對均等的情況下，建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟可能更加穩(wěn)固一些 合作伙伴選擇的標準有：與本公司戰(zhàn)略互補，具有相當管理風格；能夠帶來本企業(yè)所渴望的技術、技能、知識；文化上的相容性等。 大多數(shù)交易可以被分為兩種類型：第一種是使用現(xiàn)有能力 ， 被稱為傳統(tǒng)型并購 ， 第二種是開發(fā)做事的新方式 ， 被稱為變革型并購 。 并購有三大主要優(yōu)點： ? 便于迅速營運 。 差異化的商品使得企業(yè)篩選出偏好這種產品的顧客 ， 那么顧客對該品牌的忠實度相對較高 ， 有效對付替代品 ， 那么企業(yè)就可以相應抬高價格而不用擔心顧客的流失以及替代品的進入 。 （ 2） 在特定的細分市場上 ， 買方偏好和需求發(fā)生變化 。 在外國建立全新企業(yè)的最大優(yōu)點是 ： 能使企業(yè)最大限度的建設自己想要的分支機構形式 。 ③ 擴張型并購 。 在所有的國際企業(yè)協(xié)議中 ， 一個重要的因素就是對文化差異的敏銳感 。 通過制定協(xié)議 ， 共同生產和銷售某一產品 。 （ 2） “ 采蘑菇 ” 策略 指一種跨區(qū)域的跳躍式擴展方式 。 不僅夾失了成本優(yōu)勢 ，也把市場份額讓給了卡特彼勒 。 為了獲取全球競爭優(yōu)勢，成本與收益必須同時管理，創(chuàng)新與效率同樣重要，鼓勵組織的許多部分致力于創(chuàng)新。 167。 瑞典總部和設計小組決定銷售計劃； 國際廣告宣傳也強調瑞典根基； 店鋪堅持用“瑞典的”藍色和金色基調布置。員工們只忙著做兩件事：一件事是建立全球營銷網(wǎng)絡，另一件事是管理它遍布全球的子公司。全世界最大的 25家銀行都在開曼設有子公司或分支機構。 依靠轉移母公司開發(fā)的有價值的技能和產品來實現(xiàn)價值 （ 價值創(chuàng)造與 價值實現(xiàn) ） 。 低成本結構： 標準化產品 規(guī)模經(jīng)濟 減少客戶服務 北美的打擊 19851996年間，北美開張 26家商店。因此，采取全球戰(zhàn)略的企業(yè)強調的是增加盈利能力。從 1979年起采取該戰(zhàn)略。 將歐洲洗滌劑經(jīng)營點結合成一個單一的實體 ， 把生產放在幾家注重成本效益的工廠中 ， 并在整個歐洲使用標準化的包裝和廣告 。 跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟 （ Strategic Alliances） 是指兩個或兩個以上的跨國公司 ， 出于對整個世界市場的預期目標和企業(yè)各自總體經(jīng)營目標的需要 ， 以簽訂長期或短期契約為形式而建立的局部性相互協(xié)作 、 彼此互補的合伙 、 合作的一種聯(lián)合經(jīng)營方式 。 ?？鐕娌⑹侵冈瓉韮蓚€不同國家企業(yè)的資產和經(jīng)營結合成一個新的法人實體。 ③ 全球跳躍型并購 。 在此種情景下 ， 跨國公司適宜采取成本領先戰(zhàn)略 。 3. 聚焦戰(zhàn)略的適用條件 （ 1） 既然是要舍其