【正文】 銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 優(yōu)秀機(jī)構(gòu) 分享 對(duì)分享內(nèi)容 進(jìn)行整理 將整理內(nèi)容 通過訓(xùn)練進(jìn)行推廣 產(chǎn)品訓(xùn)練功能組的工作模式 針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品推出前 機(jī)構(gòu)功能組 組織研討 機(jī)構(gòu)研討 成果發(fā)表 對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)、銷售 話術(shù)進(jìn)行整理 形成新產(chǎn)品 培訓(xùn)材料 分享優(yōu)秀機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，提升系統(tǒng)整體運(yùn)作水平！ 以產(chǎn)品訓(xùn)練為核心，提升業(yè)務(wù)員產(chǎn)能 第一次會(huì)議成果： ?上海圍繞產(chǎn)說會(huì)的客戶開拓經(jīng)驗(yàn)分享 ?山東“站樁式”產(chǎn)品說明技能訓(xùn)練分享 ?萬(wàn)能后續(xù)培訓(xùn)重點(diǎn)： ?璀璨人生新產(chǎn)品 : 以產(chǎn)品訓(xùn)練為核心，提升業(yè)務(wù)員產(chǎn)能 通過萬(wàn)能精英特訓(xùn)營(yíng)推動(dòng)萬(wàn)能險(xiǎn)銷售 ?、河南兩機(jī)構(gòu)舉辦萬(wàn)能精英特訓(xùn)營(yíng) 。所以專家建議將長(zhǎng)期不用的錢應(yīng)該選擇保值增值的理財(cái)工具。6. 現(xiàn)金價(jià)值高，如果您的一生都平安的度過，在您 70 歲前就可以拿回主險(xiǎn)的本金了，作為養(yǎng)老金來用。 著力解決目前出現(xiàn)的問題： ?培訓(xùn)班管理松散，追蹤不到位； ?機(jī)構(gòu)宣導(dǎo)不夠，部分訓(xùn)練專員、主管不清楚。 推動(dòng)新人育成體系，改善新人轉(zhuǎn)正狀況 過渡階段新人培訓(xùn)流程： （郊縣營(yíng)銷服務(wù)部適用） ?流程設(shè)計(jì)盡量考慮縣級(jí)營(yíng)銷服務(wù)部的可操作性，在保證操作性的前提下注重內(nèi)容的完善； 報(bào)名 ， 上交相關(guān)資料、 培訓(xùn)費(fèi)收取 新人班（新人入職教育 銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練合并舉辦） （封閉 3天或半封閉 5天） 代理人資格考試培訓(xùn) （ 培訓(xùn) 3天 +自行做題 2天 ） 新人銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 （每周 2天，持續(xù) 4周 +主管自行輔導(dǎo)） 新人成功銷售訓(xùn)練 （３天） 推動(dòng)新人育成體系，改善新人轉(zhuǎn)正狀況 推動(dòng)思路： 圍繞新人制式培訓(xùn)體系，加強(qiáng)服務(wù)部對(duì)新人的日常管理，同時(shí)開展對(duì)主任輔導(dǎo)能力的提升培訓(xùn)和兼職講師技能提升培訓(xùn)。您每年的退休后家庭開支缺口是 元按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，比較科學(xué)的家庭理財(cái)模式是必須拿出家庭年收入的10% 20 % 購(gòu)買保險(xiǎn)。 二季度繼續(xù)深化產(chǎn)品訓(xùn)練，讓演練通關(guān)成為一種習(xí)慣，持續(xù)進(jìn)行。您為您、您的家人作好準(zhǔn)備了嗎？一個(gè)好的健康保障計(jì)劃應(yīng)具備的條件1. 體現(xiàn)人生價(jià)值2. 安全3. 交費(fèi)低，保障高這是我們的生命線，人從一出生到老，一直都在消費(fèi)；可是我們掙錢的時(shí)間有限，還得支出子女的教育和顧及我們自身的養(yǎng)老儲(chǔ)蓄；就在這短短的幾十年中，我們還不一定能保證穩(wěn)定的掙到錢，因?yàn)榧膊『鸵馔怆S時(shí)會(huì)不期而至；當(dāng)它們來臨，我們所有的美好期望都會(huì)化為泡影；所以，人生不規(guī)劃不行。您每年的退休后家庭開支缺口是 元按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，比較科學(xué)的家庭理財(cái)模式是必須拿出家庭年收入的10% 20% 購(gòu)買保險(xiǎn)。 ?、北京、山東、內(nèi)蒙、湖南五機(jī)構(gòu)學(xué)員舉辦萬(wàn)能精英特訓(xùn)營(yíng)。不知道這一點(diǎn)您是否認(rèn)同？３３ .收集資料，介紹產(chǎn)品收集資料，介紹產(chǎn)品中國(guó)的老百姓把錢都存在銀行主要是因?yàn)椴涣私馄渌Ｖ翟鲋档睦碡?cái)產(chǎn)品，今天來就是想把我們公司推出的在全國(guó)各地都非常受歡迎的理財(cái)產(chǎn)品介紹給您。不知您是否同意？象您這么有責(zé)任感的人肯定知道現(xiàn)在隨著社會(huì)的發(fā)展，意外事故、重大疾病已經(jīng)成為嚴(yán)重威脅我們生命的殺手之一，我們都在懼怕 “ 辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前 ” 的狀況發(fā)生，所以，我們有必要對(duì)自己做一個(gè)健康保障計(jì)劃，況且這筆錢并沒有花掉，而是給家庭、給自己購(gòu)買了一把保護(hù)傘。 通過高質(zhì)量培訓(xùn)，帶動(dòng)增員！ 圍繞紅色之旅 ,推動(dòng)組織發(fā)展 啟動(dòng)延安階段增員特訓(xùn)營(yíng)支持方案 通過培訓(xùn)，推動(dòng)“ 小組變大組 ”，推動(dòng)軍銜晉升！ 通過培訓(xùn)，推動(dòng) 主任晉升 ，培養(yǎng)后備力量！ 對(duì)按下列要求開辦的每個(gè)增員特訓(xùn)營(yíng)給予 1000元費(fèi)用支持，要求如下： 采用集中、半封閉的方式進(jìn)行，每天上午進(jìn)行培訓(xùn)。 推動(dòng)新人育成體系，改善新人轉(zhuǎn)正狀況 過渡階段新人培訓(xùn)流程： 報(bào)名 ， 上交相關(guān)資料、 培訓(xùn)費(fèi)收取 新人班（新人入職教育 銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練合并舉辦） （ 5天） 代理人資格考試培訓(xùn) （ 5天） 新人銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 （組織培訓(xùn) 15個(gè)半天 +主管輔導(dǎo) 15次） 新人成功銷售訓(xùn)練 （３天） （分公司、中支本部適用） ?機(jī)構(gòu)可以將入職教育和銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練分開，按照標(biāo)準(zhǔn)流程操作； ?代理人資格考試培訓(xùn)如果培訓(xùn)時(shí)間少于５天，但考試通過率持續(xù)在 80%以上，可以按機(jī)構(gòu)現(xiàn)行流程操作； ?新人銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練最少不得少于兩周（每天兩個(gè)小時(shí)）。您的身份證能給我登記一下嗎？邊講邊畫圖您現(xiàn)在的年齡是 歲 ， 您每個(gè)月的家庭開支大概是 元，那您每年的開支就是 元。關(guān)注新人、關(guān)注隊(duì)伍的未來！ 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析