培訓(xùn)部工作報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-02-27 11:58 本頁(yè)面
【正文】 的經(jīng)驗(yàn)，提升系統(tǒng)整體運(yùn)作水平！ 以產(chǎn)品訓(xùn)練為核心，提升業(yè)務(wù)員產(chǎn)能 第一次會(huì)議成果： ?上海圍繞產(chǎn)說(shuō)會(huì)的客戶(hù)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)分享 ?山東“站樁式”產(chǎn)品說(shuō)明技能訓(xùn)練分享 ?萬(wàn)能后續(xù)培訓(xùn)重點(diǎn)： ?璀璨人生新產(chǎn)品 : 以產(chǎn)品訓(xùn)練為核心，提升業(yè)務(wù)員產(chǎn)能 通過(guò)萬(wàn)能精英特訓(xùn)營(yíng)推動(dòng)萬(wàn)能險(xiǎn)銷(xiāo)售 ?、河南兩機(jī)構(gòu)舉辦萬(wàn)能精英特訓(xùn)營(yíng) 。 ?、北京、山東、內(nèi)蒙、湖南五機(jī)構(gòu)學(xué)員舉辦萬(wàn)能精英特訓(xùn)營(yíng)。 啟動(dòng)增員育英班，助推紅色之旅 方案時(shí)間： 2023年 3月 1日 2023年 6月 30日。 增員育英班培訓(xùn)支持方案 07年 3月 1日 6月 30日各機(jī)構(gòu)培訓(xùn)班次和培訓(xùn)人力目標(biāo) 單位 07 年 1 月末人力 07 年 3 6 月培訓(xùn)班次 07 年 3 6 月培訓(xùn)人數(shù)河北 1312 21 630內(nèi)蒙古 1175 17 510黑龍江 1118 18 540江蘇 7030 56 1680浙江 1132 17 510山東 2324 28 840河南 3787 44 1320湖北 3398 33 1000湖南 554 12 360合計(jì) 18573 246 7390 啟動(dòng)增員育英班，助推紅色之旅 增員育英班３月開(kāi)班計(jì)劃 ３月開(kāi)班計(jì)劃 機(jī)構(gòu)3 6 月總公司分配班次3 月辦班計(jì)劃3 月份辦班占比3 6 月總公司分配培訓(xùn)人數(shù)3 月培訓(xùn)人數(shù)計(jì)劃3 月份人數(shù)占比湖北 33 8 24% 1000 270 27%河南 44 0 0% 1320 0 0%江蘇 56 30 54% 1680 890 53%河北 21 8 38% 630 310 49%山東 28 23 82% 840 460 55%黑龍江 18 9 50% 540 245 45%浙江 17 5 29% 510 250 49%內(nèi)蒙古 17 12 71% 510 251 49%湖南 12 2 17% 360 60 17%合計(jì) 246 97 39% 7390 2736 37%3月已開(kāi)班情況總結(jié)，機(jī)構(gòu)將在 4月 10日統(tǒng)計(jì)匯報(bào)相關(guān)材料，下次匯報(bào)。 加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，完善培訓(xùn)體系 兼職講師隊(duì)伍建設(shè) ?舉辦兼職講師技能提升培訓(xùn)班 ?開(kāi)展兼職講師首次評(píng)聘 上海分公司和浙江分公司暫未進(jìn)行三星級(jí)以下講師評(píng)聘。 各機(jī)構(gòu)三星級(jí)以下兼職講師評(píng)聘結(jié)果 機(jī)構(gòu) 特許兼職講師 一星級(jí)兼職講師 二星級(jí)兼職講師湖北 41 22 6河南 71 0 0江蘇 47 43 9山東 89 47 6北京 40 34 19河北 52 19 25黑龍江 48 17 16廣東 28 15 10內(nèi)蒙古 45 13 4合計(jì) 390 210 95 加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，完善培訓(xùn)體系 兼職講師隊(duì)伍建設(shè) ?總公司對(duì)三星級(jí)兼職講師進(jìn)行了評(píng)聘 ?全系統(tǒng)累計(jì)評(píng)聘兼職講師 784名 機(jī)構(gòu) 三星級(jí)兼職講師名單湖北 付豐玲、張惠芳、張侖偉江蘇 朱黎忠、孫茂、梁益群、陳萬(wàn)鳳、劉秋紅山東 趙溪濱北京 李金旗河北 鄧麗君、康志平黑龍江 劉桂榮、胡玉芝、張向紅廣東 黃海斌上海 陳蓮花、王根娣 加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，完善培訓(xùn)體系 教材、課程修訂與完善 ?結(jié)合公司的實(shí)際對(duì)制式課程、引進(jìn)主任課程、引進(jìn)業(yè)務(wù)員課程、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理入司培訓(xùn)課程、產(chǎn)品訓(xùn)練課程進(jìn)行了修訂； ?對(duì)總公司培訓(xùn)部編寫(xiě)的教材進(jìn)行了修訂，努力使再版教材更適應(yīng)隊(duì)伍發(fā)展的需要； ?組織研討編寫(xiě)《營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部經(jīng)理工作指導(dǎo)手冊(cè)》、《新人 30天銷(xiāo)售實(shí)務(wù)訓(xùn)練主任輔導(dǎo)手冊(cè)》； ?對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)進(jìn)行調(diào)研，研討課程提綱 。 ?支持機(jī)構(gòu)早會(huì) ,定期發(fā)布《早會(huì)資訊》。 2023 年第 001 期（總第 1 期）總公司培訓(xùn)部 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析 三個(gè)月轉(zhuǎn)正率 指標(biāo) 1月 2月 3月 平均北京 % % % %湖北 % % % %江蘇 % % % %河南 % % % %浙江 % % % %內(nèi)蒙古 % % % %上海 % % % %黑龍江 % % % %河北 % % % %廣東 % % % %山東 % % % %機(jī)構(gòu) % % % %13月轉(zhuǎn)正率數(shù)據(jù) ?在保費(fèi)達(dá)成較好的情況下，轉(zhuǎn)正率指標(biāo)仍然偏低； ?黑龍江、河北、廣東三個(gè)月轉(zhuǎn)正率情況較好； ?上海、山東、湖北前三月轉(zhuǎn)正率每月均低于 10%。 ?在提升業(yè)績(jī)的同時(shí)我們應(yīng)給予新人成長(zhǎng)更多的關(guān)注。關(guān)注新人、關(guān)注隊(duì)伍的未來(lái)！ 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析 代理人持證率 當(dāng)前人力 持證人力 持證率北京 1138 1138 %河北 1629 1596 %內(nèi)蒙古 1066
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