【正文】 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023/1/27 12:34:5012:34:5027 January 2023l 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2112:34:5012:34Jan2127Jan21l 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算 基本素質(zhì)　銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算不能憑空想象，瞎編數(shù)據(jù)，更不能應(yīng)付了事，所以做計(jì)劃與預(yù)算的人必須具備以下基本素質(zhì)：　有責(zé)任心，以事實(shí)與數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)；　能對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展有一定的見(jiàn)解；　對(duì)公司的事業(yè)有熱心；　分析與整理數(shù)據(jù)的能力。 便利性產(chǎn)品：商店只是為了盡量方便消費(fèi)者一次購(gòu)齊所需產(chǎn)品而購(gòu)進(jìn)和陳列的商品。 價(jià)格管理辦法 2 價(jià)格管理辦法與流程 2 價(jià)格管理辦法與流程從生產(chǎn)商到消費(fèi)者手中，價(jià)格是如何增長(zhǎng)的？ 價(jià)格管理辦法 客戶(hù)管理辦法 例如分銷(xiāo)商、零售商、代理商以及購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)者。 客戶(hù)管理辦法 跨區(qū)域 KA的定義與分類(lèi)（ 2）　 區(qū)域?qū)俚貏澐直砜鐓^(qū)域KA全國(guó)性 KA 門(mén)店分布跨以下兩個(gè)區(qū)域以上的客戶(hù)。 總則 為規(guī)范公司產(chǎn)品價(jià)格體系，確保公司價(jià)格統(tǒng)一性與可控性，在綜合各方面的意見(jiàn)及建議基礎(chǔ)上制定本辦法。 價(jià)格體系的分類(lèi)（ 3） 問(wèn)題　客戶(hù)類(lèi)型與價(jià)格類(lèi)型之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系如何？ 價(jià)格管理辦法 我們的品類(lèi)衛(wèi)生巾品類(lèi) 護(hù)墊品類(lèi) 紙尿褲 /片 /墊品類(lèi) 紙品品類(lèi) 大日化品類(lèi)安樂(lè)品牌安爾樂(lè)品牌安樂(lè)品牌安爾樂(lè)品牌安兒樂(lè)品牌安而康品牌心相印品牌柔影品牌美媛春品牌 銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算 銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算 預(yù)算模型（ 7）　舉例說(shuō)明　假設(shè) A8310在某地區(qū)， 2023年 6月份銷(xiāo)售 1000元，該地區(qū)的衛(wèi)生巾市場(chǎng)由護(hù)舒寶、蘇菲以及區(qū)域性品牌 X占據(jù)主導(dǎo)地位，總份額達(dá)到 80%左右，七度空間屬于較成熟期階段， A8310非區(qū)域進(jìn)攻性 SKU， 2023年人口增長(zhǎng) %，人均收入增長(zhǎng) %。 12:34:5012:34:5012:34Wednesday, January 27, 2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:34:50 下午 12:34 下午 12:34:50一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 27 一月 202312:34:50 下午 12:34:50一月 21l 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。　謝　謝！l 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧?！?M＝ LPQR K　其中， M－ 2023年單品月銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)；　　　　 L－ 2023年單品月實(shí)際銷(xiāo)售；　　　　 P－產(chǎn)品生命周期系數(shù)；　　　　 Q－市場(chǎng)容量系數(shù)；　　　　 R－市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)；　　　　 K－預(yù)算誤差調(diào)整系數(shù)。 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容年度目標(biāo)總體規(guī)劃關(guān)鍵問(wèn)題經(jīng)營(yíng)方針1. 2. 監(jiān)控調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估人力資源? 市場(chǎng)環(huán)境? 客戶(hù) /消費(fèi)者? 競(jìng)爭(zhēng)者? 企業(yè)自身? 上年度分析現(xiàn)狀分析管理與成本預(yù)算 /成本素質(zhì)與效能渠道 /終端品牌 /廣告財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售部市場(chǎng)部生產(chǎn)