【正文】 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023/1/27 12:34:5012:34:5027 January 2023l 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2112:34:5012:34Jan2127Jan21l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 銷售計(jì)劃與預(yù)算 基本素質(zhì)　銷售計(jì)劃與預(yù)算不能憑空想象，瞎編數(shù)據(jù)，更不能應(yīng)付了事，所以做計(jì)劃與預(yù)算的人必須具備以下基本素質(zhì)：　有責(zé)任心，以事實(shí)與數(shù)據(jù)說話；　能對市場的發(fā)展有一定的見解；　對公司的事業(yè)有熱心；　分析與整理數(shù)據(jù)的能力。 便利性產(chǎn)品：商店只是為了盡量方便消費(fèi)者一次購齊所需產(chǎn)品而購進(jìn)和陳列的商品。 價格管理辦法 2 價格管理辦法與流程 2 價格管理辦法與流程從生產(chǎn)商到消費(fèi)者手中，價格是如何增長的？ 價格管理辦法 客戶管理辦法 例如分銷商、零售商、代理商以及購買企業(yè)產(chǎn)品的團(tuán)體購買者。 客戶管理辦法 跨區(qū)域 KA的定義與分類（ 2）　 區(qū)域?qū)俚貏澐直砜鐓^(qū)域KA全國性 KA 門店分布跨以下兩個區(qū)域以上的客戶。 總則 為規(guī)范公司產(chǎn)品價格體系，確保公司價格統(tǒng)一性與可控性，在綜合各方面的意見及建議基礎(chǔ)上制定本辦法。 價格體系的分類（ 3） 問題　客戶類型與價格類型之間的對應(yīng)關(guān)系如何？ 價格管理辦法 我們的品類衛(wèi)生巾品類 護(hù)墊品類 紙尿褲 /片 /墊品類 紙品品類 大日化品類安樂品牌安爾樂品牌安樂品牌安爾樂品牌安兒樂品牌安而康品牌心相印品牌柔影品牌美媛春品牌 銷售計(jì)劃與預(yù)算 銷售計(jì)劃與預(yù)算 預(yù)算模型（ 7）　舉例說明　假設(shè) A8310在某地區(qū)， 2023年 6月份銷售 1000元，該地區(qū)的衛(wèi)生巾市場由護(hù)舒寶、蘇菲以及區(qū)域性品牌 X占據(jù)主導(dǎo)地位，總份額達(dá)到 80%左右，七度空間屬于較成熟期階段， A8310非區(qū)域進(jìn)攻性 SKU， 2023年人口增長 %，人均收入增長 %。 12:34:5012:34:5012:34Wednesday, January 27, 2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:34:50 下午 12:34 下午 12:34:50一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 27 一月 202312:34:50 下午 12:34:50一月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。　謝　謝！l 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?！?M＝ LPQR K　其中， M－ 2023年單品月銷售額預(yù)測；　　　　 L－ 2023年單品月實(shí)際銷售；　　　　 P－產(chǎn)品生命周期系數(shù)；　　　　 Q－市場容量系數(shù)；　　　　 R－市場競爭系數(shù)；　　　　 K－預(yù)算誤差調(diào)整系數(shù)。 年度營銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容年度目標(biāo)總體規(guī)劃關(guān)鍵問題經(jīng)營方針1. 2. 監(jiān)控調(diào)整風(fēng)險評估人力資源? 市場環(huán)境? 客戶 /消費(fèi)者? 競爭者? 企業(yè)自身? 上年度分析現(xiàn)狀分析管理與成本預(yù)算 /成本素質(zhì)與效能渠道 /終端品牌 /廣告財務(wù)部銷售部市場部生產(chǎn)