恒安集團銷售分銷系統(tǒng)培訓手冊介紹-免費閱讀
【正文】 27 一月 202312:34:50 下午 12:34:50一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/27 12:34:5012:34:5027 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023l 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2112:34:5012:34Jan2127Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。 預算模型（ 6） 預算誤差調整系數(shù) K K值的設立主要考慮到預測存在著市場偏差，結果將出現(xiàn)縮小與擴大兩種情況 ， K的取值范圍取在 。 銷售計劃與預算 銷售計劃與預算 應充分考慮供應、生產(chǎn)能力、人力資源等綜合資源規(guī)劃及配置。 常規(guī)產(chǎn)品：商店希望通過銷售該類商品滿足大多數(shù)消費者的需求。 價格體系的維護 產(chǎn)品的價格體系一律以 集團銷售部 下發(fā)或轉發(fā)通知為準。 零售價 ：是指產(chǎn)品最終賣給消費者的售價。 根據(jù)公司銷售與市場的策略，給合市場實際情況，將價格體系分為兩部分： 內部價格體系 ，指集團內部生產(chǎn)與銷售間的產(chǎn)品價格結算體系。 超過十天，即超過集團原則規(guī)定的期限的必須由片區(qū)總經(jīng)理審批。 客戶管理辦法 當然，在不同的區(qū)域， KA的對象是有所不同的。? 傳統(tǒng)渠道，按照客戶的 銷售貢獻與發(fā)展?jié)摿?進行分類 A類客戶為年銷售額大于等于 120萬的客戶集合， B類客戶為年銷售額界于 60－ 120萬之間（包括 60萬）的客戶集合， C類客戶為年銷售額不超過 60萬的客戶集合。 為規(guī)范公司的客戶管理行為，提高客戶管理效率及管理水平，在結合公司及市場實際情況的基礎上制訂本管理辦法。 終端類客戶 承擔著公司產(chǎn)品向消費者 展示與銷售 的職能 。 現(xiàn)代渠道：購物中心、超級市場、倉儲式商店、百貨商店、便利店。在快速消費品領域，我們的 KA概念指的是連鎖性的大賣場、超級市場等零售機構，如沃爾瑪、安樂福、好又多、世紀聯(lián)華、北京華聯(lián)等連鎖性零售機構。 區(qū)域性 KA是指連鎖門店集中分布在南區(qū)、北區(qū)或者西區(qū)中的一區(qū)的客戶。 在 現(xiàn)代渠道 的 “ 賬期 ” 方面，應嚴格根據(jù)購銷合同確定 “ 賬期 ” 的天數(shù)，但考慮到收款與業(yè)務操作方面的協(xié)調，允許在合同 “ 賬期 ” 的基礎上有加十天的幅度調整。因此 ,制定正確的價格策略 ,是維護廠家利益、充分調動分銷商積極性、吸引顧客購買、應對競爭對手、開發(fā)和鞏固市場的基礎。 一級分銷價 ：是指各銷售區(qū)域供應給一級分銷商的產(chǎn)品結算價格。 衛(wèi)品 產(chǎn)品出廠價及外部的價格體系由集團銷售部、市場部負責制訂及調整，報集團財務部備案。 促銷申請表 3 銷售計劃與預算 銷售計劃與預算 年度營銷計劃的結構與內容年度目標總體規(guī)劃關鍵問題經(jīng)營方針1. 2. 監(jiān)控調整風險評估人力資源? 市場環(huán)境? 客戶 /消費者? 競爭者? 企業(yè)自身? 上年度分析現(xiàn)狀分析管理與成本預算 /成本素質與效能渠道 /終端品牌 /廣告財務部銷售部市場部生產(chǎn)部 內部銷售市場執(zhí)行計劃 銷售計劃與預算 編制步驟（ 1）總部片區(qū) /省區(qū) 片區(qū) /省區(qū)總部各品類制定生意目標，報高層 ?總部與地區(qū)目標對比?總部生意目標調整?按客戶分解?按品類分解?按渠道分解?按時間分解?日常執(zhí)行?業(yè)績衡量評估 銷售計劃與預算 M
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