【正文】 指引外埠人力架設指引 乙片區(qū)零售店 乙（含乙以下）片區(qū)架設原則： 1拖 3～ 5， 指 1個外埠業(yè)代管理 3～ 5個乙（含乙以下）片區(qū)原則說明 ： 依據片區(qū)分級開發(fā)重要度設定人員配置 乙（含乙以下）片區(qū)之外埠業(yè)代以直營三階、掌握二階為主作業(yè)公司正編業(yè) /助代經銷商 批發(fā)商鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級城區(qū)公司正編業(yè) /助代　 工作分配工作分配專案下發(fā)執(zhí)行7月 21日7月 30日8月 30日專案時間表專案時間表7月 29日 外埠片區(qū)：專案啟動營業(yè)部級：營業(yè)所級：9月 15日精耕城區(qū)：專案啟動部門主管 營業(yè)所長 /組長 業(yè) /助代功能分工功能分工、切分 縣級市升級 甲片中的甲 AA和乙 二階 /一階 /KA/特通 /3階 /專業(yè)批發(fā)商城郊經銷商部主管規(guī)劃度執(zhí)行度80%20%50%50%30%70%10%90%配合通路精耕細作操作?借力使力?廣結善緣?直營專屬?細化 管理?專職服務?網絡分布?精耕細作?經營二階?掌握一階外埠經銷 城區(qū)經銷 直營片區(qū)縣城二階士多特通NKACVSSMHM二階一階車鋪片區(qū)展開50%80%,占業(yè)績70%80%買賣的服務 買賣的合作 (JBP)經銷 :銷售占比 :83%直營 :銷售占比 :17%第一階段第二階段通路精耕細作全貌　　　未來各地　　　未來各地 PL經營管理原則經營管理原則經營績效 現在走勢 未來趨勢銷售收入銷售成本A費用投入P費用投入部門費用投入營業(yè)利潤PL經營管理基礎經營管理基礎PL經營管理原則經營管理原則 : 大膽假設、小心求證大膽假設、小心求證管理項目 原有狀態(tài) 現在走勢 未來趨勢人力編制業(yè)績變化銷售收入部門費用投入部門費率變化P費用投入P費用率變化營業(yè)利潤額變化營業(yè)利潤率變化　　　　未來各地　　　　未來各地 PL經營管理項目經營管理項目　　　　　　 附件城市人口 數級別年人均包數年人均包數深圳 /東莞上海 /寧波佛山 /嘉興 /泉州 /克拉瑪依 /金華 /蘇州地區(qū) /杭州地區(qū) /廈門 /杭州地區(qū) /臺州 /天津地區(qū) /南通 /懷化地區(qū) /煙臺 /日喀則 /北京市 /舟山 /九江 /麗水 /紹興 /廣州 /杭州 /酒泉 /寧波杭州溫州北京蘇州 /無錫 /南昌地區(qū)長沙 /常州 /上海湖州 /中山地區(qū) /溫州 /蘇州地區(qū) /無錫地區(qū)福州 /無錫地區(qū)成都上海城區(qū) 1/上海城區(qū) 2上海城區(qū) 3/5上海城區(qū) 4　　 北京　　　天津頂益北京城市分級　　　天津頂益北京城市分級A1:北京市區(qū)A2:A3:A4：A5:A6:　　　天津頂益北京城市分級　　　天津頂益北京城市分級B1:B2:B3:B4:通州區(qū)、房山區(qū)B5:昌平區(qū)、順義區(qū)、大興區(qū)B6:　　天津頂益北京城市分級　　天津頂益北京城市分級C1:C2:C3:C4:C5:平谷區(qū)、密云區(qū)C6:門頭溝區(qū)、懷柔區(qū)、延慶區(qū)、　　 天津　　華北頂益城市分級　　華北頂益城市分級A5:塘沽　　華北頂益城市分級　　華北頂益城市分級B1:天津城區(qū)、石家莊、太原B2:包頭B6:漢沽 .　　　華北頂益城市分級　　　華北頂益城市分級C1:天津城郊、唐山C2:大同C3:邯鄲C4:張家口、保定、秦皇島、廊坊、長治、鹽湖區(qū)、堯都區(qū)、陽泉市C5:大港區(qū)、邢臺、滄州、衡水、承德市、晉城、榆次區(qū)、朔州、 呼和浩特、孝義市C6:阜平縣、離石區(qū)、河曲縣、古交、澤州縣、忻府區(qū)、錫林浩特市、 鄂爾多斯市、二連浩特市、烏蘭察布集寧區(qū)、 烏拉特后旗、阿巴嘎旗、鄂托克旗、鄂托克前旗　　華北頂益城市分級　　華北頂益城市分級D4:藁城市、遵化市、玉田縣、遷安市、辛集、滄縣、武安、磁縣、任丘、大名、魏縣、河間、永年、清苑、寧晉、洪洞縣D5:鹿泉、欒城、涉縣、新樂市、晉州、安平縣、灤南縣、永清、淶水、樂亭縣、安新縣、肅寧、邯鄲縣、安國、任縣、青縣、井陘縣、棗強縣、無極、元氏、肥鄉(xiāng)、黃驊市、東光縣、行唐縣、灤縣、平山、正定、臨西、高陽、文安、臨章、武邑、沙河、滿城縣、靈壽、易縣、成安、南皮縣、趙縣、圍場、曲周縣、蠡縣、清河縣、大城、景縣、邢臺縣、巨鹿、霸州、泊頭、故城縣、盧龍、固安、遷西縣、鹽山縣、徐水、興隆、隆堯、昌黎縣、曲陽、青龍、阜城縣、香河、撫寧縣、高碑店、南和縣、唐縣、冀州、三河、涿州、雄縣、獻縣、南宮、灤平、威縣、承德縣、定興縣、逐鹿、豐寧、深州、蔚縣、懷來、原平市、翼城縣、陽城縣、聞喜縣、臨猗縣、河津市、介休市、高平市、永濟市、清徐、襄汾縣、新絳縣、芮城縣、長治縣、渾源縣、平定縣、五臺縣、稷山縣、汾陽市、祁縣、達拉特旗、杭錦后旗、巴彥淖爾臨河區(qū)、烏拉特前旗D6:深澤縣、容城縣、邱縣、孟村回族自治縣、柏鄉(xiāng)縣、廣平縣、高邑、雞澤縣、吳橋縣、海興縣、武強、廣宗縣、館陶縣、唐海縣、臨城縣、贊皇、淶源、大廠、崇禮、內丘、萬全、望都、懷安、康保、沽源、新河縣、平鄉(xiāng)縣、博野縣、尚義、饒陽縣、順平縣、陽原、赤城、宣化、寬城、曲沃縣、山陰縣、右玉縣、保德縣、安澤縣、潞城市、偏關縣、懷仁縣、榆社縣、侯馬市、蒲縣、定襄縣、霍州市、古縣、寧武縣、交口縣、代縣、沁水縣、大寧縣、中陽縣、絳縣、隰縣、襄垣縣、靈石縣、垣曲縣、永和縣、繁峙縣、太谷縣、屯留縣、陵川縣、鄉(xiāng)寧縣、汾西縣、和順縣、柳林縣、左云縣、廣靈縣、應縣、吉縣、岢嵐縣、浮山縣、黎城縣、天鎮(zhèn)縣、壽陽縣、交城縣、靈丘縣、陽曲縣、婁煩縣、和林格爾縣、鑲黃旗、準格爾旗、伊金霍洛旗、東烏珠穆沁旗、烏審旗、西烏珠穆沁旗、蘇尼特右旗、杭錦旗、磴口縣、正藍旗、清水河縣、蘇尼特左旗、托克托縣、烏拉特中旗、多倫縣、武川縣、固陽縣、　　華北頂益城市分級　　華北頂益城市分級E3:定州E5:平泉、張北、隆化縣、萬榮縣、平遙縣、夏縣、文水縣、長子縣、土默特右旗、土默特左旗、豐鎮(zhèn)市、商都縣E6:大同縣、陽高縣、神池縣、沁源縣、五寨縣、沁縣、平陸縣、左權縣、石樓縣、昔陽縣、盂縣、靜樂縣、壺關縣、方山縣、平順縣、武鄉(xiāng)縣、興縣嵐縣、達爾罕茂明、安聯合旗、正鑲白旗、察哈爾右翼后旗、四子王旗、察哈爾右翼前旗、太仆寺旗、化德縣、察哈爾右翼中旗、卓資縣、興和縣　華北頂益城市分級　華北頂益城市分級F5:臨縣F6:涼城縣　　 山東　　天津頂益山東域城市分級　　天津頂益山東域城市分級A1:A2:A3:A4:A5:A6:長島縣　　天津頂益山東域城市分級　　天津頂益山東域城市分級B1:青島市區(qū)，濟南市區(qū)B2:煙臺市區(qū)B3：B4:東營市區(qū)B5:威海市區(qū)，蓬萊B6:　　　天津頂益山東域城市分級　　　天津頂益山東域城市分級C1:淄博市區(qū)C2:C3:C4:膠州，膠南，龍口，榮成C5:C6:　　　天津頂益山東域城市分級　　　天津頂益山東域城市分級D1:D2:泰山市區(qū)，臨沂市區(qū)D3:即墨，濰坊市區(qū)，濟寧市區(qū)，日照市區(qū)，壽光，聊城市區(qū)，鄒城，萊蕪市區(qū)D4:萊州，文登，濱州市區(qū)，萊西，青州，萊陽，兗州，棲霞，海陽，章丘D5:德州市區(qū)，招遠，高唐，臨邑，乳山D6:　　　天津頂益山東域城市分級　　　天津頂益山東域城市分級E1:棗莊市區(qū)E2:滕州E3:菏澤市區(qū)，新泰，平度，諸城E4:肥城，齊河，臨清，鄒平，曲阜，樂陵，寧陽，臨朐縣，昌邑E5:武城，桓臺縣，廣饒，禹城，荏平，博興，平 陰 ，五蓮，陵縣，東阿，平原，沾化， 沂 源， 昌樂E6:利津，墾利　　　天津頂益山東域城市分級　　　天津頂益山東域城市分級F1:F2:F3:莒縣，鄆城，沂水，安丘，單縣，曹縣，蒼山縣F4:陽谷，東平，臨沭，冠縣，郯城，成武，東明，高密，商河，泗水，莘縣，莒南，嘉祥 微山，梁山，金鄉(xiāng)，平邑，惠民，巨野，定陶，沂南，鄄城縣，汶上縣，費縣F5:濟陽，夏津，高青，寧津，無棣縣，慶云，陽信，蒙陰，魚臺F6:　　 河南　　　天津頂益河南域城市分級　　　天津頂益河南域城市分級A1:鄭州市A2:A3:A4:A5:A6:　　　天津頂益河南域城市分級　　　天津頂益河南域城市分級C1:C2:商丘市、南陽市C3:洛陽市C4:平頂山市、安陽市、新鄉(xiāng)市、焦作市、開封市C5:許昌市、濮陽市C6:三門峽市　　　天津頂益河南域城市分級　　　天津頂益河南域城市分級D1:D2:D3:信陽市、漯河市D4:D5:鶴壁市、周口市、駐馬店市D6:　　　天津頂益河南域城市分級　　　天津頂益河南域城市分級E1:E2:鄧州市、固始縣E3:禹州市、林州市、永城市、項城市、唐河縣、上蔡縣、太康縣、夏邑縣、濮陽縣、淮陽縣E4:鞏義縣、新密市、靈寶市、濟源市、偃師市、長葛市、輝縣、登封市、汝州市、魯山縣、 光山縣、西平縣、滎陽市、長垣縣、潢川縣、鄢陵縣、新鄭市、原陽縣E5:衛(wèi)輝市、舞鋼市、寶豐縣、孟州市、沁陽市、孟津縣、新安縣、博愛縣E6:義馬市　　　天津頂益河南域城市分級　　　天津頂益河南域城市分級F1:F2:F3:沈丘縣、滑縣、虞城縣、鹿邑縣、鄲城縣、商水縣、新蔡縣、杞縣F4:新野縣、民權縣、宜陽縣、淮濱縣、襄城縣、淅川縣、方城縣、中牟縣、武陟縣、封丘縣、 伊川縣、臨潁縣、南召縣、尉氏縣、扶溝縣、羅山縣、泌陽縣、睢縣、商城縣、舞陽縣、 內黃縣、社旗縣、蘭考縣、葉縣、汝南縣、鎮(zhèn)平縣、息縣、正陽縣、清豐縣、西華縣、浚縣、 內鄉(xiāng)縣、平輿縣、柘城縣F5:溫縣、通許縣、遂平縣、延津縣、嵩且、寧陵縣、南樂縣、郟縣、獲嘉