【正文】 日銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，力度差額結(jié)案后補(bǔ)，鋪貨率目標(biāo)： 100% 七、通路策略以一 /二級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū)： K/A、郵差 /CACB；三級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū)： K/A為主通路第二階段 推廣期（ 59月）◆K/A ： 鋪貨目標(biāo)：量販 100%；連鎖 90%；單點(diǎn) 100%◆ 郵差 / ： 5月執(zhí)行 12+1桶面； 68月執(zhí)行 12+1拌面◆CACB ： 1箱送 1桶面力度鋪貨，鋪貨率目標(biāo)： CA： 100% ； CB：80%；◆ 特通： 1箱送 1桶面 +容器面專(zhuān)架陳列八、消費(fèi)者推廣 K/A活動(dòng)時(shí)間 ： 5月 1日 —6 月 30日活動(dòng)主題 ： “ 涼爽新拌法 ” 活動(dòng)形式：一級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū)：每日 C買(mǎi)贈(zèng) +周末抽獎(jiǎng)：平日 2盒送 300ML鮮的每日 C（工廠直接捆綁，供貨活動(dòng) K/A） +周末抽獎(jiǎng)（ 100%中獎(jiǎng)）配合人員導(dǎo)購(gòu)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：休閑椅； 二等獎(jiǎng)：精美相架；三等獎(jiǎng)：紙巾 (周末導(dǎo)購(gòu)選取銷(xiāo)量最大 5家；具體點(diǎn)由 MS根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r提報(bào) )二級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū) :平日 2盒送 300ML鮮的每日 C（工廠直接捆綁，供貨活動(dòng) K/A）八、消費(fèi)者推廣 K/A活動(dòng)時(shí)間 ： 7月 1日 —8 月 30日（每周末）活動(dòng)主題 ： ‘ 歡樂(lè)一夏有拌法 ’ 活動(dòng)形式：一級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū) :冰紅茶買(mǎi)贈(zèng) +周末抽獎(jiǎng)：平日 2盒送 300ML冰紅茶（工廠直接捆綁，供貨活動(dòng) K/A） +周末抽獎(jiǎng)（ 100%中獎(jiǎng)）配合人員導(dǎo)購(gòu)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：度假帳篷； 二等獎(jiǎng)：太陽(yáng)帽；三等獎(jiǎng)：扇子二級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū)： 冰紅茶買(mǎi)贈(zèng)：平日 2盒送 300ML冰紅茶（工廠直接捆綁，供貨活動(dòng) K/A） 銷(xiāo)量預(yù)估： 8天 * 50組 /6*15家 =1000箱 /月費(fèi)用預(yù)估： 10000元 /月，占比 33%。 ****n 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 ***n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 ****n 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 工藝改善，醬更好拌面條：216。五、通路分析 102年整體通路別銷(xiāo)售占比 02三個(gè)直營(yíng)所通路別銷(xiāo)售占比五、通路分析 2(鋪貨率 )康拌面在 K/A鋪貨率在 青島 /濟(jì)南 /濟(jì)寧 /鄭州 維持在 60%以上，其他各所較低竟品 UFO/炒面大