【正文】 督 工作檢查：l 促銷人員日?？记?、工作檢查由所屬區(qū)域的促銷主管負責報表的管理：l 促銷人員需每日填寫《促銷日報表》；l 促銷人員每周二上午（每周例會），需將上周《促銷日報表》匯總，并報促銷主管；促銷主管審核、匯總后填寫《促銷周報表》于每周二下班前將統(tǒng)計報表上報公司總部13（三） 監(jiān) 督（續(xù)） 報表的管理（續(xù)）：l 促銷主管需每月匯總《經銷商促銷月報表》，并于每月最后一個星期二上午向城市經理 /市場部提交上述表格（遇節(jié)假日提前）；l 各城市經理需填寫月度《經銷商終端促銷總結》并提交市場部；市場部經統(tǒng)計和分析后，將全國統(tǒng)計提交銷售團隊總經理；考核：l 公司將根據各促銷主管每月提交的《經銷商促銷月報表》和報表原件，作為促銷人員考勤、工資發(fā)放、獎勵評估的標準；14促銷人員工資及獎勵制度（一） 銷售指標的制定（二） 工資構成（三） 獎金構成（四） 考勤管理（五） 薪酬的發(fā)放15（一）銷售指標的制定：1. 每一季度的第三個月根據銷售情況制定下一季度的預算；2. 制定銷售指標應考慮的因素： l 商場過去三個月的平均銷售業(yè)績； l 促銷活動計劃的影響； l 當月新產品的推廣； l 市場競爭情況； l 產品的季節(jié)性變化；銷售指標可參照同類商場目標確定，并按照實際運行情況不斷調整；福州翻譯公司 ； 廈門翻譯公司 16（二） 工資獎金構成基本工資表現考核獎勵銷售提成獎勵外聘人員收入+ (項目出色表現獎勵）17（二） 工資獎金構成基本工資：按照每月實際工作天數計算： 基本工資標準： 一類城市： 25元 /天 二類城市： 20元 /天 三類城市： 15元 /天表現考核獎金： 100元：是促銷人員工作表現獎勵 考核標準： 準確的報告和報表： 50元 陳列維護 /工作表現： 50元銷售提成獎： l 完成銷售指標：每銷售 提成 元； l 超額完成指標：超額部分每銷售 提成 元； l 未完成銷售指標：不予提成獎金；18（三） 工資獎金構成（續(xù)）? 項目表現出色獎勵? 可考慮由地區(qū)總監(jiān)（或市場部）主導不定期設立促銷人員的項目獎勵，強化對促銷人員的激勵并達到階段性項目目標，如：? 片區(qū)銷售獎：片區(qū)季度銷售目標完成率最高者? 新產品銷量獎：片區(qū)新產品銷量目標完成率最高者? 等等? 該獎項的設立將有助于區(qū)域促銷團隊的團隊建設并加強其所屬的銷售團隊的橫向競爭意識，從而強化銷售團隊對促銷人員的管理和配合 19（四） 考勤管理請假 l 病假：扣除當日工資； 需向促銷主管提供區(qū)以上病假單，否則按曠工處理； 原則上病假不能超過 2天； l 事假：扣除當日工資； 原則上不予以接受，如遇特殊情況，由促銷主管酌情考慮， 時間不超過 2天；辭職l 需提前 30天書面通知銷售主管，否則公司將 按照勞動部門有關規(guī)定扣減當月工資 l 無故曠工三天按自動離職處理；曠工 l 扣除當日工資的 2倍；20（五） 薪酬的發(fā)放１、時間每月 30日前，促銷主管（城市經理）填寫《促銷人員工資獎金表》，提交上一級經理審核并交市場部經理、銷售部經理審批；每月 3日前，審批后的《工資表》交財務部審核；每月的 8日前，公司財務部匯出前一個月所發(fā)生的促銷人員實際收入；每月 15日前，款項到帳２、方法由公司直接將實發(fā)工資匯入促銷人員的銀行帳號；３、備注促銷人員提取工資的銀行帳戶必須與《促銷人員求職申請表》里提供的資料完全相符，如果因丟失存折而造成變更，需提供相應的證明資料，并提前通知公司，否則，由此造成的延期支付，責任由本人自負。切記不可給她看臉色，更不可惡語嘲諷。但不可給予過多選 擇，以免顧客眼花繚亂，拿不定主意，造成銷售失敗。好與壞，同價比質即價格相同的產品就 看質量哪個好。在銷售時你們要會很好地抓住這些機會。 。 一月 2107:26:1807:26Jan2122Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2107:26:1807:26:18January 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山?！?抓住銷售重點： 每一個不同的促銷都會有不同的銷售重點，即促銷產品或明星產品。希望花盡可能少的錢買盡可能好的東西。 因此，應該讓顧客握住產品讓她去感受，去看，去決定。要重視每一個 生意機會，爭取每位路過或來到我們促銷臺的客人都能購買我們的產品。21第四章：培訓和指導（一） 入職培訓（二） 實地現場培訓（三） 每周例會22（一） 促銷人員培訓l 促銷員被正式錄用后，由城市經理指導，各區(qū)域促銷主管負責完成其有關公司簡介、工作制度、產品知識、基本推銷技巧等方面的入職培訓；l l 促銷人員上崗一個月后，再由促銷主管組織進行強化培訓，并進行考核，符合公司要求者，被聘為公司的正式促銷人員；l 促銷主管還將通過促銷點的實地銷售l 指導和每周例會對促銷員進行有關促l 銷技巧、溝通技巧和銷售技巧等l 方面的專業(yè)培訓；23外聘人員的培訓與指導培訓模式 a. 向解釋該技能 b. 向示范該技能 c. 讓在你的指導下練習該技能 d. 向提供反饋意見。45第三步 了解需要◆ 觀察顧客身體語言： 你的客人中不是每一位客人都非常愿意或主動與你交流的，所以