【正文】 在你最需要的時候 兒童百服寧幫你減輕孩子發(fā)燒的痛苦 減輕母親的焦慮 操作的按鈕 Mother39。J）的公司形象的輔助，已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者心目中 “ 母性的光輝 ” 的光明面，相較于必理通，百服寧的優(yōu)勢是多一些 “ 人味 ” ，且沒有必理通的 “ 傲慢和距離感 ” ，嘗試去除掉百服寧的乏味面，增強(qiáng)人味（ Human Touch)是在競爭者中突出的重點(diǎn)，因為大家都還在品牌建立的初期，占奪先機(jī)，機(jī)會無窮。 Brand Definition 品牌定義 ? 基本品牌已存在，可能會有個 “ 個性 ” ? 是否有一個簡單獨(dú)特的方式來描述它？ ? 如果沒有現(xiàn)存的個性，我們期望本品牌成為什么樣子？ Brand Definition 品牌定義 (續(xù) ) 現(xiàn)在的問題 ? 平凡的產(chǎn)品敘述 vs生動的表達(dá)出品牌的精髓和個性 . 請不要寫 ? 百事 ∶ 清涼、有趣、好味道 ? Altantis∶ 清澈、清涼 Brand Definition 品牌定義 (續(xù) ) 較好的例子 ∶ ? 可口可樂： 歡樂、溫 馨、 正統(tǒng)、穩(wěn)重、健康 ? 百事 ∶ 年輕、叛逆、永不止息的挑戰(zhàn)者 ? Altantis∶ 無邪、純凈、簡單 被人類破壞之前的伊甸園 秘訣 問自己 ∶ 這個品牌是 ... (The Brand is...?) ? Nike∶ 力量 (empowerment) 它督促你不斷的鞭策自己 . ? Amex∶ 機(jī)長的雙翼 讓你在想花錢的時機(jī)、想花錢的地方，享有自由和自信 . ? Just Gold∶ 今日”真女人”的象徵， 它了解她們的希望，夢想、恐懼、和美麗 . ? Altantis∶ 對生命和純凈水源的慶賀及贊嘆 . ? Sinpha∶ 獨(dú)特的泰國傳統(tǒng)，盡在一瓶中 . ? Pepsi∶ 一聲頑固的吶喊 ∶ ”我自己對我的 未來，做自己的決定” . ? Ricola∶ 一粒小小的歡樂 沒有它今天會多悲慘！ ? Babi Mild∶ 母親們對寶寶的愛 . Target Market 目標(biāo)消費(fèi)群 我們的訊息究竟要影響誰 ? 他們是有血有肉，活生生的人 不是 “ 25~45 歲，居住在北京市的男女，受過大學(xué)以上教育月收入在 1,500人民幣以上。 ? 目標(biāo)消費(fèi)者 她是 2530歲居住在上海的女性， 大專以上教育程度，收入每月 800元人民幣。 例：美國運(yùn)通特約商店 (Amex SE) ? 將美國運(yùn)通卡尊貴的品牌個性，借由特價商店的廣告再次呈現(xiàn)。s Bufferin and feel that children39。 ? 比如說： “ 發(fā)燒太久沒有處理，而導(dǎo)致燒壞腦子 ” 這種事。 ? 孩子一發(fā)燒，她就心跳，焦慮，覺得自己快昏過去。 Competition 競爭范疇 ? Panadol (Children) and children39。 廣告扮演的角色 借由呈現(xiàn)消費(fèi)者在學(xué)習(xí)英文中遇到的問題，勸服消費(fèi)者選擇空中英語教室。G的定位方式 ? 對某種人 來說 ? 某品牌 是最能提供某好處 的品牌 ? 因為 某種原因 /產(chǎn)品的特質(zhì) WHO WHAT WHY 目標(biāo)對象群 ? 為什么要鎖定目標(biāo)對象 ? More is less, less is more. ? 你沒法子討好所有人 消費(fèi)者利益點(diǎn) ? 這只電鉆鉆洞很快 ? 利益點(diǎn)是什么 ? 很快地為你鉆洞 ? 這輛車加速換檔很容易 (原因，產(chǎn)品的特性 ) ?讓你自在的享受駕駛興趣 (利益點(diǎn) ) ? 這家公司很大，名聲很響 (原因，產(chǎn)品的特性 ) ?它能提供質(zhì)量令人信賴的產(chǎn)品 (利益點(diǎn) ) ? 一塊尿布不會漏 (產(chǎn)品的特性 ) ?能讓寶寶更快樂 (利益點(diǎn) ) ? 這瓶洗發(fā)水含有 ProV因子 (產(chǎn)品的特性 ) ?能讓我的頭發(fā)更有光澤 (利益點(diǎn) ) 找到正確的利益點(diǎn)， 就像為你的策略找到了最佳的利器 定位陳述練習(xí) 姓名 _________________ 片子 (1) 品牌 : ________________ 對 ______________________ 而言 (目標(biāo)消費(fèi)群 ) ________(牌 )______________(產(chǎn)品 )是 _______________ (利益點(diǎn) )因為 ____________________________(支持點(diǎn) ) 片子 (2) 品牌 : ________________ 對 ______________________ 而言 (目標(biāo)消費(fèi)群 ) ________(牌 )______________(產(chǎn)品 )是 _______________ (利益點(diǎn) )因為 ____________________________(支持點(diǎn) ) 片子 (3) 品牌 : ________________ 對 ______________________ 而言 (目標(biāo)消費(fèi)群 ) ________(牌 )______________(產(chǎn)品 )是 _______________ (利益點(diǎn) )因為 ____________________________(支持點(diǎn) ) 片子 (4) 品牌 : ________________ 對 ______________________ 而言 (目標(biāo)消費(fèi)群 )