【正文】 綠旗補(bǔ)酒 ” 為什么賣(mài)不大？ 什么是好名字？ 與切割方向一致的名字 好名字讓產(chǎn)品自己走路！ 包 裝 究竟什么是好包裝？ 你根據(jù)什么去確定包裝呢？ 能與消費(fèi)者互動(dòng)的包裝？ 包裝問(wèn)題 ？ 包裝容易存在的問(wèn)題 蒼白而不營(yíng)銷(xiāo) 科學(xué)但不營(yíng)銷(xiāo) 美麗但不營(yíng)銷(xiāo) 啰嗦而不營(yíng)銷(xiāo) 雪糕包裝主線？ 消費(fèi)者買(mǎi)雪糕的基本行為動(dòng)作是什么？ 視覺(jué)沖擊力比精致更重要！ 究竟什么是好廣告？ 懸念的？離奇的？熱鬧的？ …… 與切割方向一致的廣告才是好廣告 用消費(fèi)者最容易理解的語(yǔ)言 和畫(huà)面將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái) 廣告運(yùn)作的兩種基本方式 叫賣(mài) 式 激發(fā)式 廣告效果？ 廣告要能引起消費(fèi)者心靈的共振，形成 對(duì)產(chǎn)品的心理渴望，從而推動(dòng)現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售！ ——這是對(duì)廣告效果要求的底線。 案例 1— 效果 淡季啟動(dòng)市場(chǎng)、生產(chǎn)線飽和 全年供不應(yīng)求 (緊急增加 3個(gè)生產(chǎn)基地） 帶動(dòng)伊利全線產(chǎn)品大力度崛起 行業(yè)老大當(dāng)年翻番、利潤(rùn) 4倍 廣告投放行業(yè)第五，效果第一 感性切割 賦予產(chǎn)品以感性的力量，使產(chǎn)品與眾不同 感性內(nèi)涵激活了產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備了被接受的基本支撐點(diǎn) 我們是否將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)？ 第二部分 品類(lèi)切割 對(duì)手極其強(qiáng)大怎么辦？ 不管你拿到的牌多么糟糕 基于現(xiàn)實(shí)的解決方案一定存在 “聚能”困境！ 品類(lèi)切割案例 走哪條路？ 碳酸飲料？ 茶飲料？ 果汁飲料？ 蔬菜飲料？ 功能飲料？ 運(yùn)動(dòng)飲料 …… 哪一條路都是死路！ 品類(lèi)切割 找一個(gè)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)的辦法 ——使對(duì)手無(wú)法找我們競(jìng)爭(zhēng)！ 打造活力運(yùn)動(dòng)第一品牌 奈步 2020，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新演繹 —— 專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng) 休閑運(yùn)動(dòng)市場(chǎng) 時(shí)尚運(yùn)動(dòng)市場(chǎng) 沖擊 留駐 跟進(jìn) 市場(chǎng)現(xiàn)存三條路都不是奈步最優(yōu)選擇 競(jìng)爭(zhēng)判斷 成本高，壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)高 成本低，市場(chǎng)模糊 成本低，生命力弱 奈步要求 成本低、無(wú)壁壘、風(fēng)險(xiǎn)低 市場(chǎng)清晰存在 市場(chǎng)生命力強(qiáng) 市場(chǎng)對(duì)應(yīng) 發(fā)掘市場(chǎng)潛在空白 市場(chǎng)規(guī)模較大 消費(fèi)者的內(nèi)心渴望 奈步如何拓展獨(dú)有市場(chǎng)，成功開(kāi)辟第四戰(zhàn)場(chǎng)呢？ 如何競(jìng)爭(zhēng)？ 年輕奈步 ——體育用品企業(yè)奇跡 ，將創(chuàng)造 奈步產(chǎn)品被廣泛接受的空間 3. 活力運(yùn)動(dòng)的締造者 4. 將 持續(xù)強(qiáng)勁支持奈步品牌的成長(zhǎng) 打造明星產(chǎn)品 ——引爆流行鋒尚 ?針對(duì)重度目標(biāo)人群，創(chuàng)造明星產(chǎn)品 ?明星產(chǎn)品支撐活力運(yùn)動(dòng)品牌 ?明星產(chǎn)品聯(lián)袂出擊，快速引爆市場(chǎng) ?快速飚起中國(guó)市場(chǎng)“活力運(yùn)動(dòng)”新鋒尚 灌注感性，激發(fā)銷(xiāo)售