切割營銷將對手逼向一側(cè)路長全-文庫吧在線文庫
【正文】 轉(zhuǎn)換 聚焦有限資源，變被動為主動 再弱小的企業(yè)也能夠進行市場切割 再強大的企業(yè)也必須進行市場切割 我們的市場區(qū)域和渠道是否進行過有效規(guī)劃 第四部分 品牌切割 為什么有些品牌幾乎與它們的競爭 對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？ 品牌是否進行了有效切割？ 品牌運作中誤區(qū) 小企業(yè)不能做品牌 （沒有巨額資金就不能做品牌？） 廣告 =品牌 （究竟有什么區(qū)別？） 沒有獨特技術(shù)沒法建立品牌？ 有名字就有品牌了（沒有內(nèi)涵） 一個行業(yè)最后只能存活 3—5個品牌 品牌運作的兩種方式 高成本方式 電視廣告廣泛告知、快速建立知名度 低成本方式 差異性切割、強調(diào)名稱類別化、包裝極致化 和服務(wù)承諾，激發(fā)有效顧客，快速提升銷售 低成本開發(fā)品牌 低成本開發(fā)路線的幾個環(huán)節(jié) 低成本開發(fā)路線 品牌名稱 品牌包裝 成份品牌 資質(zhì)標志 地域形象 聯(lián)合品牌 稱中反映出來英國 航空 /日本鋼鐵 __制造 4. 品牌旁加一句標語 宜家 _來自瑞典的令 人難以置信的商家 改國家的象征物 ,如 國旗 資質(zhì)標識：產(chǎn)品評估結(jié)果， 綠色食品、免檢產(chǎn)品、純 羊毛標志 認證標識：對產(chǎn)品工藝和 流程的評估， ISO 產(chǎn)品層面：兩個品牌商品為基礎(chǔ)產(chǎn)生新的品 牌 :飛利浦 阿萊西 銷售層面 : 兩個不同的廠家在各自經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)健 全的地區(qū) ,同時出售兩家產(chǎn)品 傳播層面 :某一拼在另一品牌傳播中受到稱贊 某一品牌只能 作為另一品牌 的一部分而不 能獨立出來： 米其林輪胎 /英特爾 技術(shù)概念 ****** 品牌切割？ 賦予品牌以鮮明的差異，予以足夠的統(tǒng)一的形式表達，從而使品牌與眾不同！ 將差異 —放大再放大、重復(fù)再重復(fù) 如何切割出品牌力 之一： 服務(wù) （海爾、普利思桶裝水 、輪胎） 文化的力量是無堅不摧的！ 如何切割出品牌力 之二： 感性優(yōu)點 （軟礦泉、農(nóng)夫山泉、安全） 感覺是主人 事實是奴仆！ 如何切割出品牌力 之三： 矛盾統(tǒng)一 （ ACE酸奶、宗教、護腳用品、保險） 將矛盾的兩極平衡起來！ 如何切割出品牌力 之四： 劃定領(lǐng)域 （康爾壽、文曲星學(xué)習(xí)機、利郎） 將對手逼向一側(cè)！ 如何切割
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