切割營銷將對手逼向一側(cè)路長全-全文預(yù)覽
【正文】 交流的兩種基本方式： 營銷是實(shí)現(xiàn)抱負(fù)最正當(dāng)、最有效方式 戰(zhàn) 爭 營 銷 產(chǎn)品是交流中的載體 第一部分 感性切割 將同樣的產(chǎn)品賣出不同？ 從哪兒著手？ 產(chǎn)品賣什么？ 切 割 有趣的雪糕 清爽的雪糕 營銷步驟 先做數(shù)學(xué)題 再做作文題 數(shù)學(xué)題是找主線，作文題是表達(dá) 名稱問題 “懋爾沁 ” 牛奶為什么賣不好？ “ 健康習(xí)慣 ” 為什么賣不好？ “ 綠旗補(bǔ)酒 ” 為什么賣不大？ 什么是好名字？ 與切割方向一致的名字 好名字讓產(chǎn)品自己走路！ 包 裝 究竟什么是好包裝？ 你根據(jù)什么去確定包裝呢？ 能與消費(fèi)者互動(dòng)的包裝？ 包裝問題 ？ 包裝容易存在的問題 蒼白而不營銷 科學(xué)但不營銷 美麗但不營銷 啰嗦而不營銷 雪糕包裝主線？ 消費(fèi)者買雪糕的基本行為動(dòng)作是什么？ 視覺沖擊力比精致更重要！ 究竟什么是好廣告？ 懸念的？離奇的？熱鬧的？ …… 與切割方向一致的廣告才是好廣告 用消費(fèi)者最容易理解的語言 和畫面將產(chǎn)品賣點(diǎn)表現(xiàn)出來 廣告運(yùn)作的兩種基本方式 叫賣 式 激發(fā)式 廣告效果？ 廣告要能引起消費(fèi)者心靈的共振，形成 對產(chǎn)品的心理渴望，從而推動(dòng)現(xiàn)實(shí)銷售！ ——這是對廣告效果要求的底線。 案例 1— 效果 淡季啟動(dòng)市場、生產(chǎn)線飽和 全年供不應(yīng)求 (緊急增加 3個(gè)生產(chǎn)基地） 帶動(dòng)伊利全線產(chǎn)品大力度崛起 行業(yè)老大當(dāng)年翻番、利潤 4倍 廣告投放行業(yè)第五，效果第一 感性切割 賦予產(chǎn)品以感性的力量，使產(chǎn)品與眾不同 感性內(nèi)涵激活了產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備了被接受的基本支撐點(diǎn) 我們是否將同樣的產(chǎn)品賣出不同來？ 第二部分 品類切割 對手極其強(qiáng)大怎么辦？ 不管你拿到的牌多么糟糕 基于現(xiàn)實(shí)的解決方案一定存在 “聚能”困境！ 品類切割案例 走哪條路？ 碳酸飲料？ 茶飲料？ 果汁飲料？ 蔬菜飲料？ 功能飲料？ 運(yùn)動(dòng)飲料 …… 哪一條路都是死路！ 品類切割 找一個(gè)規(guī)避競爭的辦法 ——使對手無法找我們競爭！ 打造活力運(yùn)動(dòng)第一品牌 奈步 2020，營銷創(chuàng)新演繹 —— 專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場 休閑運(yùn)動(dòng)市場 時(shí)尚運(yùn)動(dòng)市場 沖擊 留駐 跟進(jìn) 市場現(xiàn)存三條路都不是奈步最優(yōu)選擇 競爭判斷 成本高，壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)高 成本低，市場模糊 成本低，生命力弱 奈步要求 成本低、無壁壘、風(fēng)險(xiǎn)低 市場清晰存在 市場生命力強(qiáng) 市場對應(yīng) 發(fā)掘市場潛在空白
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