【正文】 樓盤名稱 起價(jià)（元 /㎡ ） 均價(jià)（元 /㎡ ） 最高價(jià)（元 /㎡ ） 付款方式 林之苑 2700 3000 3300 一次性 ，按揭 華銀園 3期 2700 2900 3200 一次性 ，按揭 華菱 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售業(yè)務(wù)策略參考建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 銷售業(yè)務(wù)策略與廣告策略相互配合 統(tǒng)一策略戰(zhàn)術(shù) ? 掌握策劃戰(zhàn)略，統(tǒng)一策劃思路 ? 明確銷售目標(biāo)，加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn) 原 則 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 強(qiáng)銷期 工作任務(wù)： ●加強(qiáng)客戶介紹客戶； ●追蹤預(yù)定客戶簽約； ●動(dòng)員客戶回到現(xiàn)場(chǎng)參加公關(guān)活動(dòng)，和 SP促銷活動(dòng)； ●挖掘潛在客戶 工作重點(diǎn)： ●客戶追蹤、補(bǔ)足、過濾、達(dá)成簽約 ●媒體傳播大量出現(xiàn)，掌握潛在客戶 ●針對(duì)銷售情形進(jìn)行檢討改進(jìn)，并修正廣告路線； ●制造耳語傳播，強(qiáng)調(diào)銷售佳績(jī) ●研討未出售余戶原因 ●新聞媒體發(fā)布 ●擬定公關(guān)及 SP促銷計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 延銷期 工作任務(wù)： ●電話追蹤潛在客戶 ●總結(jié)難銷余戶因素 ●加強(qiáng)捕捉客戶 工作重點(diǎn)： ●延續(xù)銷售氣勢(shì) ●分析客戶反饋資料 ●激勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)人員士氣 ●持續(xù)舉辦 SP促銷活動(dòng)，增加客戶信心及企業(yè)信譽(yù) ●新聞媒體發(fā)布 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ● 客戶是合作伙伴，長期合作，共同發(fā)展 ● 公司高層垂直管理 “ 富通大廈 ” 客戶服務(wù)工作 ● 專題客戶服務(wù)組提供隨時(shí)隨地聯(lián)絡(luò)與專業(yè)服務(wù) ● 具有服務(wù)房產(chǎn)營銷 、 廣告策劃專業(yè)人才負(fù)責(zé) 客戶服務(wù)原則 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 范圍 —— 營銷策劃、整合傳播、廣告制作 期限 —— 以合約具體日期為準(zhǔn) 運(yùn)作 —— 簽約立項(xiàng) → 支付首期費(fèi)用 → 市場(chǎng)調(diào)查 → 銷售執(zhí)行策略 制定 → 客戶審定 → 提交 → 價(jià)格策略制定 → 客戶審定 → 提交 → 支付營銷策劃（設(shè)計(jì)）費(fèi) → 整合推廣策略制定 （含創(chuàng)意 構(gòu)成、廣告表現(xiàn) ） → 客戶審定 → 正稿制作 → 提交 → 支付 發(fā)布費(fèi) → 廣告發(fā)布 → 財(cái)務(wù)結(jié)算 → 效果跟蹤 → 意見反饋等。 要求絕對(duì)的工作生活環(huán)境 ， 安靜從容 。 7歲為主 ,有知識(shí) ,有收入 ,有時(shí)間 ,有品位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本項(xiàng)目瞄準(zhǔn)的中產(chǎn)階級(jí)有哪些特征？ ? 家庭年收入在 150000元以上的核心家庭 ? 社會(huì)地位在社會(huì)權(quán)力分布的層次中處于中間位置 ? 大學(xué)以上學(xué)歷，有較高的審美觀，對(duì)名牌有較強(qiáng)認(rèn)同 ? 相對(duì)其它人群，中產(chǎn)階級(jí)當(dāng)中企業(yè)老板、機(jī)關(guān)高層管理者、歸國留學(xué)生和前沿行業(yè)從業(yè)人員占的比例最高 ? 加強(qiáng)個(gè)人培訓(xùn)、交際活躍、提高生活質(zhì)素是中產(chǎn)階級(jí)為化解生存危機(jī)感而普通采用的方式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本項(xiàng)目之中產(chǎn)階級(jí)的生活方式及態(tài)度 ? 長沙中產(chǎn)之家，對(duì)穿著、飲食的時(shí)尚潮