【正文】 力客戶群需求 首期款、月供款、認(rèn)知價(jià)值（地段、發(fā)展商） 使發(fā)展商獲得同地段可實(shí)現(xiàn)的合理利潤(rùn) A、對(duì)本地段物業(yè)綜合均價(jià)的評(píng)估 B、于本物業(yè)質(zhì)素進(jìn)行的物業(yè)類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值評(píng)估 實(shí)現(xiàn)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)性 銷售價(jià)格策略 （三）均價(jià) 一期 1880元 /平方米； 二期 1980元 /平方米；沖擊 2000元 /平方米； 三期 2180元 /平方米； 整體均價(jià)達(dá)到 2050元 /平方米～ 2080元 /平方米 銷售價(jià)格策略 （四）付款方式制訂建議 價(jià)格是對(duì)客戶消費(fèi)行為最具有影響力的敏感因素，也直接關(guān)系到發(fā)展商的資金回籠和利潤(rùn)收益。 有自己的觀點(diǎn) 因?yàn)樗麄兞己玫墓ぷ鞅尘?，他們?duì)諸多事物都有自己的獨(dú)到見解，廣告應(yīng)該在這方面試圖與他們共鳴。 這里，煥發(fā)你健康向上的激情！ 品牌定位 在這里，書香門第讓你遠(yuǎn)離塵世的繁雜，如歌的環(huán)境讓你身心放松，在這里，晚風(fēng)徐徐，幾點(diǎn)漣漪帶來無限聯(lián)想 這里煥發(fā)你心靈的活力！ 品牌定位 在這里，與城市很近，離自然更近。其出發(fā)點(diǎn)在于把握客戶心理和動(dòng)機(jī)，充分的利用設(shè)定的生活模擬程序，使看樓者進(jìn)行一次體驗(yàn)式消費(fèi)，達(dá)到使他們觸景生情從而購買的目的 銷售模式的建立 ? 體驗(yàn)與情感共振：所謂體驗(yàn)，就是發(fā)展商以銷售人員服務(wù)為舞臺(tái)，以住宅產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)為道具，環(huán)繞著客戶，創(chuàng)造出值得客戶回憶的一種活動(dòng) 銷售模式的建立 情感共振 與過去的商品消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi)是顯然不同的：它不是外在的 ,而是存于每個(gè)客戶的心中，是個(gè)人在形體、情緒、知識(shí)上參與的所得。 △ 運(yùn)動(dòng)休閑配套：健康步道 、 老人活動(dòng)中心 、 兒童游樂場(chǎng) 、 室外泳池 、 網(wǎng)球場(chǎng) （ 籃球場(chǎng) ） 、 社區(qū)活動(dòng)中心等 。 ?小區(qū)車位只有 50%強(qiáng) 、 雖然在目前主要面對(duì)本地客戶的 情況下壓力不大 ， 但也需要高度重視 。 （ 策劃 、 銷售服務(wù)針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目 ， 平面設(shè)計(jì)只針對(duì)一期 ） [ 產(chǎn)品概念 ] 產(chǎn) 品 概 念 為避免概念虛化 ， 不被消費(fèi)者理解與接受 ， 我們?cè)跒樾^(qū)導(dǎo)入概念時(shí) ， 應(yīng)符合消費(fèi)者的需求層次要求 ， 滿足他們的追求 ， 并且要求導(dǎo)入的概念在規(guī)劃設(shè)計(jì) 、 銷售推廣和物業(yè)管理等方面應(yīng)有可演繹和發(fā)揮的空間 ， 要有足夠多的支撐點(diǎn)來支撐這一概念 。 消費(fèi)者分析 對(duì)朋友的態(tài)度 ： 與絕大多數(shù)朋友保持著適可而止的距離 。是人，而不是其他因素在制約公司的服務(wù)效果和半徑。 回家后 ， 可以輾轉(zhuǎn)地找到這些東西 ， 收獲視覺抑或心靈的豐收 ， 卻不會(huì)為沒有及時(shí)趕上而遺憾 。 公關(guān)活動(dòng)督導(dǎo)： 公關(guān)活動(dòng)督導(dǎo) 1名 ， 負(fù)責(zé)公關(guān)活動(dòng)的策劃和組織 。 ?識(shí)別性：將環(huán)境特征轉(zhuǎn)化為個(gè)人與群體 、 個(gè)體與區(qū)域的相互關(guān)系上 ， 讓居民分辨出自己的主張以及自身在空間環(huán)境中所處的位置 、 方向 ， 進(jìn)而掌握環(huán)境的構(gòu)成模式 ， 以便按不同時(shí)間和場(chǎng)合的需要 ， 以最佳的方式達(dá)到自己想去的位置 ， 參加自己想?yún)⒓拥幕顒?dòng) 。 △ 突發(fā)事件報(bào)警系統(tǒng)：主要包括小區(qū)內(nèi)的異常感應(yīng)探頭和戶內(nèi)各類感應(yīng)探頭 ， 如煙霧感應(yīng)探頭 、 煤氣泄露感應(yīng)探頭 、 紅外探頭和觸發(fā)報(bào)警按紐等 。 分區(qū)建議 ?一期建設(shè)以中心綠化帶東側(cè)為主 ， 通過主流戶型的推廣方便樹立項(xiàng)目形象 、 增加目標(biāo)客戶群對(duì)項(xiàng)目的感知； ?二期開發(fā)西南側(cè)各幢 ， 在項(xiàng)目品牌形象已基本確定的情況下 、適時(shí)推出小戶型 ， 在主流消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上擴(kuò)大受眾 ， 增加項(xiàng)目賣點(diǎn)； ?三期位于小區(qū)最好的區(qū)域 、 且規(guī)模最大 ， 在前期銷售的前提下 ， 拔高項(xiàng)目形象與價(jià)格 ， 追求利潤(rùn)最大化 。 品牌定位 在這里，空氣中都充滿活力因子。 [ 廣告執(zhí)行策略 ] 廣告執(zhí)行策略 總體思路 :廣告核心將通過三種方法去闡述 新聞 公關(guān)活動(dòng) 展銷會(huì) 郵遞 戶外 認(rèn)購 開盤 SP 房交會(huì) 展示場(chǎng) 品位生活 報(bào)紙 廣告推廣 廣告執(zhí)行策略 媒體組合 形象與信息 報(bào) 紙 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 公 關(guān) 活 動(dòng) 戶 外 銷售節(jié)奏與項(xiàng)目硬件支持 銷 售 資 料 消費(fèi)者 意向買家 廣告執(zhí)行策略 推廣階段劃分 攔截儲(chǔ)備客戶 強(qiáng)勢(shì)開盤 分階段強(qiáng)推 排號(hào)期 開盤期 強(qiáng)銷期 項(xiàng)目總體說明 提出生活主張，樹立形象 結(jié)合賣點(diǎn)與活動(dòng)，提升形象 階段 任務(wù) 推廣手段 消化尾盤 促銷期 針對(duì)性地解決銷售問題 第一階段：排號(hào)、啟動(dòng) 推廣時(shí)間：一個(gè)半月 推廣目的： ?推出項(xiàng)目，樹立 項(xiàng)目形象 ?強(qiáng)勢(shì)樹立項(xiàng)目的優(yōu)越性、價(jià)值性。 銷售價(jià)格策略 [ 項(xiàng)目推廣任務(wù) ] 項(xiàng)目推廣任務(wù) 改變雙流項(xiàng)目目前的市場(chǎng)形象，拉近與文化的距離 產(chǎn)品超乎想象，凸顯社會(huì)主流氣質(zhì)。 定時(shí)、定期對(duì)小區(qū)內(nèi)公共區(qū)域進(jìn)行保潔、垃圾清運(yùn)；對(duì)小區(qū)物業(yè)設(shè)備設(shè)施進(jìn)行定期維修 保養(yǎng)；對(duì)小區(qū)綠化及景觀設(shè)施進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)。 △ 小區(qū)智能化系統(tǒng)分為三級(jí)：第一級(jí)為進(jìn)入小區(qū)及小區(qū)內(nèi)公共場(chǎng)所范圍；第二級(jí)為組團(tuán)單元內(nèi)；第三級(jí)為入戶控制系統(tǒng) 。 ?園林景觀調(diào)整時(shí)建議對(duì)交通流線進(jìn)行重新梳理，解決交通瓶頸問題，盡量形成環(huán)狀交通、保證盡量多的不通車區(qū)域、提升小區(qū)品質(zhì)。 銷售服務(wù) ：