【正文】 品產(chǎn)生“審美疲勞”，也會(huì)常有喜新厭舊的心理。經(jīng)比較后作出決定。 臨門(mén)一腳。要不留痕跡地轉(zhuǎn)移話(huà)題。 本資料來(lái)自 17 確定客戶(hù)已經(jīng)充分了解保險(xiǎn)計(jì)劃，包括繳費(fèi)、保險(xiǎn)利益等。 d 、展業(yè)工具或小禮物 只有拜訪(fǎng)了 C類(lèi)客戶(hù)，你才知道她會(huì)變?yōu)槟囊活?lèi)客戶(hù)。 ?有些時(shí)候會(huì)被幾張大單搞得 “ 心神不寧 ” 。 對(duì)于這類(lèi)客戶(hù)，重點(diǎn)是全力準(zhǔn)備和期待 “ 重要的面談 ” ，你要做好充分的準(zhǔn)備 : a、近可能收集對(duì)方的資訊，無(wú)論是否與保險(xiǎn)有關(guān)的。我們的任務(wù)就是幫助客戶(hù)迅速作出決定。要不斷地問(wèn)客戶(hù)，耐心地傾聽(tīng)對(duì)方的響應(yīng)?？梢阅觅Y料佐證 本資料來(lái)自 24 對(duì)銷(xiāo)售行為的排斥。停賣(mài)這一消息會(huì)在很短時(shí)間傳遍市場(chǎng)的每一個(gè)角落，客戶(hù)往往在最后時(shí)機(jī)容易下決心購(gòu)買(mǎi)。如果他需要這份保險(xiǎn)，同時(shí)還能幫到我們達(dá)標(biāo)競(jìng)賽，何樂(lè)而不為？使用這一招要選對(duì)人，選準(zhǔn)時(shí)機(jī)?？蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)的欲望越高，對(duì)保費(fèi)的敏感度就會(huì)越低。要讓他讓他盡情敞開(kāi)心扉，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)?？蛻?hù)決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)開(kāi)始放松，并且跟你閑話(huà)家常聊私事。 本資料來(lái)自 11 ABCDE客戶(hù)自動(dòng)生成系統(tǒng)流程圖 E 大量邀約 D 鎖定 20個(gè) C 銷(xiāo)售面談 B 促成 A 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 堅(jiān)持這種做法 6個(gè)月以上，如果你的新保單有 60%以上來(lái)自主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，你就能從容瀟灑地做保險(xiǎn)了。 本資料來(lái)自 7 B類(lèi)客戶(hù)：待答復(fù)客戶(hù)以及待簽單客戶(hù) 這類(lèi)客戶(hù)是指你已經(jīng)向她做了保險(xiǎn)需求分析以及提供了保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)，她只要告訴你買(mǎi)或者不買(mǎi)，或約好簽單的時(shí)間和地點(diǎn)。 如果你 60%以上的時(shí)間和精力是在和 A類(lèi)客戶(hù)相處，恭喜你，你的轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)將源源不斷，你的客戶(hù)自動(dòng)生成系統(tǒng)就正式運(yùn)作了，我們往往需要 3到 6個(gè)月的時(shí)間努力才能達(dá)到這個(gè)階段。 本資料來(lái)自 10 E類(lèi)客戶(hù)：客戶(hù)群，就是你的客戶(hù)群（所接觸的人），多多益善 我們可以通過(guò)飛信、短信、 、 EMAIL、微博、信件、電話(huà)問(wèn)候、小禮物來(lái)維持你與你的客戶(hù)池的關(guān)系。 變得熱情。客戶(hù)炫耀對(duì)保險(xiǎn)了如指掌。