【正文】 ？”等疑問句讓對方確認(rèn) 3/1/2023 24 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 下次約見 ?在最后可以與來訪者約定下次見面的時間，討論事宜及來訪人員 ?如果不是特別緊急的事情，下次談判的時間不要隔得太近，每天見面不一定會很快取得成果 ?如果在談判中提到了某位你的同事，而他剛好又在，可以在這個時候引見一下， 談判管理 談判結(jié)束 3/1/2023 25 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 談判管理 談判小技巧 ? 放松，別緊張，站有站像，坐有坐樣，不要抖動 ? 永遠(yuǎn)不要空著雙手就去見供應(yīng)商 ? 談判時，要時刻保持良好的氣氛，喜怒不形于色 ? 開些小玩笑，讓對方的思維跟著你轉(zhuǎn) ? 對方講話時，那怕你不想聽，也要裝出一付認(rèn)真傾聽的樣子 ? 適當(dāng)重復(fù)對方的講話，過濾出他的主要想法，并求證對方 ? 談判陷入僵局時，寧肯靜坐，也不要轉(zhuǎn)身就走，一定要對方先開口 ? 永遠(yuǎn)不要當(dāng)著一個供應(yīng)商，與他的競爭對手談判 3/1/2023 26 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 談判管理 適可而止，有所為有所不為！ 3/1/2023 27 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 感謝您的關(guān)注與配合！ 3/1/2023 28 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 謝 謝！ 3/1/2023 29 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 演講完畢，謝謝觀看！ 。3/1/2023 1 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 10種手段控管供應(yīng)商 3/1/2023 2 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 管控供應(yīng)商的 10種手段 合同管理 費用管理 品牌管理 促銷管理 商品管理 競爭管理 分級管理 情報管理 時間管理 數(shù)據(jù)匯總與分析，形成與供應(yīng)商接觸的方法和底線 獲得雙贏 談判 3/1/2023 3 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 合同管理 收集去年與供應(yīng)商談判及實際完成情況的數(shù)據(jù) 根據(jù)數(shù)據(jù)，同時參考供應(yīng)商經(jīng)營分類及品牌，確定今年的預(yù)算 談判 采購主管審核同時考評談判員所有談判績效情況 簽定合同并按新條款執(zhí)行 每月核查供應(yīng)商合同執(zhí)行情況并及時調(diào)整 合同期限應(yīng)以公歷年度為單位，每年談一次，最好放在春節(jié)前談判！