【正文】 限公司市場營銷經(jīng)理； 新華信管理咨詢公司咨詢顧問 郭剛 ? 某摩托車公司營銷體系咨詢 ? 某摩托車公司采購體系咨詢 ? 某房地產(chǎn)公司人力資源咨詢 ? 某汽車公司配套體系咨詢 ? 某運動服裝生產(chǎn)商人力資源咨詢 ? 某房地產(chǎn)公司人力資源咨詢 ? 某生物化工上市公司戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)咨詢 教育背景 工作經(jīng)歷 項目經(jīng)驗 ? 上海寶鋼 IT經(jīng)理 ? 柳州日報 IT主管 ? 國內(nèi)最大的 IT公司之一信用管理咨詢 ? 國內(nèi)最大的摩托車公司之一采購流程咨詢 ? 國內(nèi)最大的汽車公司之一 IT總體規(guī)劃 ? 國內(nèi)最大的汽車公司之一成本領(lǐng)先戰(zhàn)略咨詢 ? 全球最大的節(jié)水灌溉公司之一股權(quán)改造及營銷戰(zhàn)略咨詢 ? 國內(nèi)最大的體育用品公司之一流程再造咨詢 ? 國內(nèi)最大的通信企業(yè)之一戰(zhàn)略咨詢 ? 國內(nèi)最大的葡萄酒公司之一營銷戰(zhàn)略 新華信管理咨詢公司咨詢顧問 周彤 ? 英國 Manchester大學(xué) MBA ? 上海交通大學(xué)工學(xué)士 新華信管理咨詢公司咨詢顧問 周鴻志 ? 遼寧大學(xué)工業(yè)管理學(xué)院，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士 ? 天津大學(xué)，工業(yè)管理工程學(xué)士 ? 漢普管理咨詢 (中國 )公司 ,高級顧問 ? 中國石油天然氣公司 ? 大連富士電線電器公司 ? 中國最大的通信企業(yè)之一呼叫中心和 CRM規(guī)劃 ? 某重工企業(yè)信息化改造方案咨詢 ? 某通信設(shè)備公司 CRM規(guī)劃 ? 中國最大的 IT企業(yè)之一 ERP項目咨詢 ? 某大型國企物流改造和第三方物流規(guī)劃咨詢 ? 某服裝公司銷售規(guī)劃和激勵咨詢 ? 某高科數(shù)碼公司 CRM總體規(guī)劃 教育背景 工作經(jīng)歷 項目經(jīng)驗 ? MBA，美國伊利諾伊州立大學(xué) ? 城市經(jīng)濟(jì)管理，北京經(jīng)濟(jì)學(xué)院 ? 北京比鄰捷迅科技發(fā)展有限公司 ? 大連證券有限公司 ? 華銀國際信托投資有限公司 ? 某著名酒類上市公司企業(yè)戰(zhàn)略和管理提升咨詢 ? 某家電公司營銷戰(zhàn)略咨詢 ? 某歐洲著名涂料公司人力資源管理咨詢 ? 伊利諾伊州立大學(xué) OSBI咨詢顧問， Patz Sales Industrial 戰(zhàn)略及市場營銷分析 項目經(jīng)驗 教育背景 工作經(jīng)歷 新華信管理咨詢公司咨詢顧問 李 曦 ? MBA，美國俄克拉荷馬大學(xué) ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，北京對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) ? 飛東照明有限公司（飛利浦合企） ? 飛利浦天宇醫(yī)療系統(tǒng)南京有限公司 ? 江蘇省五金礦產(chǎn)進(jìn)出口（集團(tuán)）公司 ? 某摩托車公司營銷體系咨詢 ? 某汽車公司采購體系咨詢 ? 美國某食品制造企業(yè)品牌發(fā)展及管理咨詢 ? 某電子消費品企業(yè)新市場及新產(chǎn)品推廣可行性分析 項目經(jīng)驗 教育背景 工作經(jīng)歷 新華信管理咨詢公司咨詢顧問 劉非 ? 新加坡國立大學(xué) MBA ? 中央財經(jīng)大學(xué) ,會計學(xué)學(xué)士 ?畢馬威（新加坡）會計師事務(wù)所 ?中國輕工物資供銷總公司 ? 某投資控股公司財務(wù)審計咨詢 ? 某 貿(mào)易公司 公司財務(wù)咨詢 ? 某新加坡大型企業(yè)在華投資財務(wù)審計咨詢 ? 某擬在新加坡上市企業(yè)財務(wù)審計咨詢 項目經(jīng)驗 教育背景 工作經(jīng)歷 新華信管理咨詢公司咨詢顧問 姜鴻雁 ? 悉尼科技大學(xué)，電子商務(wù)管理 /工商管理雙碩士 ? 中國農(nóng)業(yè)大學(xué) ,工程學(xué)學(xué)士 ? Kuehne Nagel (Australia) Pty. Ltd ? 英特爾澳大利亞有限公司 ? 英特爾技術(shù)發(fā)展（中國）有限公司 ? 中國最大的鋁業(yè)公司營銷體系咨詢 ? 某鋼鐵公司 營銷管理系統(tǒng)及 B2B網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計 ? 某飲料食品公司新項目推廣咨詢 項目經(jīng)驗 教育背景 工作經(jīng)歷 新華信管理咨詢公司咨詢顧問 鄧念 教育背景 工作經(jīng)歷 項目經(jīng)驗 ? 中國人民大學(xué) MBA ? 北京大學(xué)光華管理學(xué)院學(xué)士 ? 北京市新興房地產(chǎn)公司 ? 美國湯姆森亞洲有限公司北京代表處 ? 某建筑施工上市公司發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)和人力資源咨詢 ? 某北京市私立學(xué)校投入產(chǎn)出分析咨詢 ? 某傳統(tǒng)印刷出版物到最新網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在大陸地區(qū)的營銷咨詢 ? 某國際家電公司國內(nèi)市場戰(zhàn)略咨詢 ? 某摩托車公司營銷戰(zhàn)略咨詢 ? 某移動通信運營商發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 新華信管理咨詢公司咨詢顧問 吳爾民 新華信管理咨詢公司咨詢顧問 趙晨 ? 對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) MBA ? 東北財經(jīng)大學(xué)學(xué)士 ? 德國辛克有限公司大連分公司 ? 新加坡順聯(lián)制造有限公司 ? 某白酒公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢 ? 某小家電公司營銷戰(zhàn)略和營銷管理咨詢 ? 某國內(nèi)手機(jī)公司競爭戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢 ? 某國際家電公司產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢 ? 某摩托車公司生產(chǎn)流程咨詢 ? 某房地產(chǎn)公司人力資源咨詢 ? 某生物化工上市公司戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)咨詢 教育背景 工作經(jīng)歷 項目經(jīng)驗 附錄二 : 管理咨詢和新華信 新華信是“中西結(jié)合“，本土規(guī)模最大的專業(yè)咨詢服務(wù)公司 300人 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1999 1998 2023 2023 北京 新華信 新華信 上海公司 新華信 廣州公司 中德 合資公司 中美 合資公司 新華信 香港公司 新華信 機(jī)構(gòu)重組 投資建 Intra 成立三個 專業(yè)公司 進(jìn)入基金 管理領(lǐng)域 3人 新華信在國內(nèi)咨詢業(yè)界創(chuàng)造的“第一” l 中國第一家本土專業(yè)商業(yè)風(fēng)險管理咨詢公司 l 中國第一家在香港開設(shè)子公司的民營專業(yè)咨詢公司 l 中國第一家向大學(xué)商學(xué)院捐款的管理咨詢公司 l 中國咨詢業(yè)第一起企業(yè)兼并案 l 作為國內(nèi)管理咨詢業(yè)的唯一代表參加“中國企業(yè)家論壇”首屆年會 l 作為國內(nèi)第一家管理咨詢公司獲邀參加瑞士達(dá)沃斯“世界經(jīng)濟(jì)論壇”第 31次年會，趙民董事長入選“ 2023 Global Leaders for Tomorrow” 管理咨詢能夠為解決管理和經(jīng)營中的實際問題提供技術(shù)知識和技巧 。 賈伯煒 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司董事長 : 二零零一年九月 客戶評價－新天酒業(yè) 附錄三： 管理咨詢服務(wù)協(xié)議書 謝 謝 :25:3122:2522::25 22:2522:25::25:31 2023年 3月 14日星期二 10時 25分 31秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 14日星期二 下午 10時 25分 31秒 22:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時 25分 :25March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:25:3122:25:3122:253/14/2023 10:25:31 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。同時，新華信對公司組織結(jié)構(gòu)、核心人員考核激勵、生產(chǎn)管理流程提出了操作性方案 。 ? 新華信將派出 4名經(jīng)驗豐富的專業(yè)顧問組成項目小組。 項目小組將充分利用新華信以往的項目經(jīng)驗、新華信資料庫。就重組上市、企業(yè)文化建設(shè)提供了建設(shè)性的意見。 :25:3122:25Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 14日星期二 10時 25分 31秒 22:25:3114 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :25:3122:25:31March 14, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。我謹(jǐn)代表新天國際葡萄酒業(yè)有限公司對新華信企業(yè)管理咨詢公司為我們提供的高質(zhì)量咨詢服務(wù)表示感謝。 ? 新華信項目組將得到內(nèi)部支持人員的協(xié)助，以提高專業(yè)顧問的工作效率 ,保證項目的高質(zhì)量 項目小組構(gòu)成 ?總體項目把握 ?在各階段討論主要建議及方案 ?每月一次討論項目進(jìn)程組織內(nèi)部溝通 ?清除項目進(jìn)程中遇到的障礙 ?決策 ?每月按項目安排 ?訪談安排 ?根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通 主要責(zé)任 溝通時間 人員安排 ?山東 XX高層領(lǐng)導(dǎo) ?新華信合伙人 ?具體制定工作計劃領(lǐng)導(dǎo)項目進(jìn)展 ?日常工作的協(xié)調(diào) ?內(nèi)部溝通 ?至少每周一次 ?訪談安排 ?根據(jù)需要隨時溝通 ?非正式溝通 ?山東 XX公司部門經(jīng)理 ?新華信項目經(jīng)理 ?收集數(shù)據(jù)資料 ?數(shù)據(jù)分析 ?相關(guān)人員訪談 ?提出建議及方案 ?制作相關(guān)報告文件 ?訪談安排 ?根據(jù)項目需要隨時溝通 ?山東 XX公司各級管理人員 /業(yè)務(wù)人員 ?新華信咨詢顧問 項目經(jīng)理 項目成員 3人 項目指導(dǎo)委員會 項目的組織安排 項目時間進(jìn)度安排 項目共十周，分三個階段完成 , 在充分溝通的基礎(chǔ)上 , 安排四次正式匯報 ,并且根據(jù)項目進(jìn)展情況 ,安排培訓(xùn)。咨詢的書面成果將包括以下內(nèi)容 銷售策略制定 ====================企業(yè)現(xiàn)狀診斷報告 ==================== ?基于發(fā)展戰(zhàn)略的裝載機(jī)營銷策略 ?產(chǎn)品線分析 ?定價策略 ?目標(biāo)用戶分析和重點區(qū)域市場 ?渠道銷售模式和管理辦法 ?基于發(fā)展戰(zhàn)略的挖掘機(jī)營銷策略 ?產(chǎn)品建議 ?定價策略 ?目標(biāo)用戶分析和重點區(qū)域市場 ?渠道銷售模式和管理辦法 ====================所有相關(guān)培訓(xùn)資料 ================= 特別說明：項目開始后，為了能夠有效說明問題和方便使用，不排除對方案進(jìn)行調(diào)整 銷售管理 ?營銷費用使用和監(jiān)督控制辦法 ?銷售隊伍管理和薪酬激勵辦法 ?關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程確定 –銷售訂單流程 –配件采購流程 –技術(shù)管理流程 –品質(zhì)控制流程 –生產(chǎn)管理流程 –產(chǎn)品開發(fā)流程 –生產(chǎn)調(diào)度流程 ?基于流程的成本控制和改善建議 目錄 ? 項目概述 ? 項目具體內(nèi)容、思路和方法 ? 項目組織及時間安排 附錄 附錄一 :新華信主要顧問簡歷 附錄二 :管理咨詢和新華信 附錄三 :管理咨詢服務(wù)協(xié)議書 本次項目主要分為兩個階段 階段一 銷售策略制定 階段二 銷售管理 通過前期的外部的行業(yè)和市場分析以及企業(yè)內(nèi)部分析，新華信管理咨詢會針對山東 XX現(xiàn)存的營銷管理問題進(jìn)行銷售策略、銷售模式、銷售隊伍管理、銷售渠道管理等方案設(shè)計，并且優(yōu)化關(guān)鍵的業(yè)務(wù)流程。與新華信管理咨詢的合作，充分證明公司的這一選擇是正確的。 下午 10時 25分 31秒 下午 10時 25分 22:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :25:3122:25:31March 14, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 10時 25分 :25March 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:25:3122:25:3122:253/14/2023 10:25:31 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 獨立性 管理顧問公正地 、 真實地 、 坦率地 、 客觀地 、 不顧及任何個人得失地建議企業(yè)經(jīng)營者該做些什么 。 ? 山東 XX是我國工程機(jī)械行業(yè)的知名企業(yè) ,經(jīng)濟(jì)效益在同行業(yè)領(lǐng)先 ? 山東 XX的主導(dǎo)產(chǎn)品 ,裝載機(jī)產(chǎn)銷量雖然這兩年有較大幅度的增長 ,但低于行業(yè)增長水平。該項目不僅產(chǎn)生了顯著的短期效果，而且對客戶的長期業(yè)績提升產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，各職能部門紛紛就相關(guān)課題向新華信進(jìn)行了咨詢。 。 :25:3122:25Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :25:3122:25:31March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 管理咨詢的四大特征 企業(yè)內(nèi)部管理人員結(jié)合專業(yè)管理咨詢公司，是提出系統(tǒng)客觀的改進(jìn)方案的最好辦法 內(nèi)部人員的優(yōu)勢 ? 熟悉自身企業(yè)歷史和組織機(jī)構(gòu) ? 熟悉企業(yè)產(chǎn)品市場狀況 ? 熟悉企業(yè)產(chǎn)品專業(yè)技術(shù) ? 了解企業(yè)內(nèi)部眾多管理問題 ? 熟悉具體管理業(yè)務(wù) ? 一旦要求變革，積極性很高 內(nèi)部人員的劣勢 ? 企業(yè)管理人員往往有具體的行政管理任務(wù)，無法全力投入變革之中 ? 缺少足夠的工具對企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)診斷和分析 ? 相對于外部管理專家，內(nèi)部人員的獨立性和客觀性不強(qiáng) ? 對外部因素分析不夠系統(tǒng) ? 易受現(xiàn)有思維模式影響 專業(yè)的管理咨詢顧問小組 + 公司內(nèi)部任務(wù)小組 = 客觀的系統(tǒng)的改進(jìn)方案。 2023年 3月 25日 北京