【正文】 22:25:3122:25:3122:253/14/2023 10:25:31 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 14日星期二 下午 10時 25分 31秒 22:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀 ?根據(jù)股東要求 ?根據(jù)董事會目標 ?根據(jù)管理者計劃 ?運用專業(yè)知識 ?借鑒過去經(jīng)驗 正確提出問題 ?根據(jù)問題確定 恰當?shù)墓芾砉ぞ? ?修正管理模型 以適應具體項目 ?設計調查問卷 ?設計訪談大綱 選擇管理工具 ?新華信數(shù)據(jù)庫 ?政府管理部門 ?國家統(tǒng)計部門 ?內(nèi)部資料 ?競爭對手 ?公司股東 ?廣告公司 ?公司供應商 ?公司經(jīng)銷商 ?公司決策高層 ?公司管理中層 ?公司執(zhí)行底層 完整收集資料 全面系統(tǒng)分析 ?使用管理模型 ?定量分析 ?定性分析 ?內(nèi)部因素 ?外部因素 ?頭腦風暴 ?成功經(jīng)驗借鑒 ? 得出分析結論 ? 提出戰(zhàn)略建議 ? 設計實施方案 綜合提出方案 管理咨詢的一般研究方法：新華信堅持”過程咨詢“理念 新華信管理咨詢的部分國內(nèi)客戶 － 中國最大的高科技上市公司之一 － 中國最大的移動通信運營商之一 － 中國最大的汽車上市公司之一 － 中國最大的摩托車上市公司之一 － 中國最大的白色家電上市公司之一 － 中國最大的黑色家電上市公司之一 － 中國最大的白酒上市公司之一 － 中國最大的啤酒上市公司之一 － 中國最大的葡萄酒上市公司之一 － 中國最大的綜合性業(yè)務上市公司之一 － 中國最大的建材上市公司之一 － 中國最大的化工上市公司之一 － 中國最大的農(nóng)業(yè)上市公司之一 － 某國家級開發(fā)區(qū) － 某國家級高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū) － 中國最大的中央空調生產(chǎn)商之一 － 中國最大的民營高科技企業(yè)之一 － 中國最大的小家電公司之一 － 中國發(fā)展最快的日用消費品民營企業(yè)之一 － 中國發(fā)展最快的工業(yè)品民營企業(yè)之一 － 某高校成立的高科技公司之一 － 中國最大的化工貿(mào)易企業(yè)之一 － 省級電力通訊公司之一 新華信管理咨詢的部分國際客戶 － 世界最大的手機制造商之一 － 美國最大的娛樂上市公司 － 美國最大的環(huán)保高科技上市公司之一 － 美國最大的航空高科技上市公司之一 － 美國最大的信息技術上市公司之一 － 美國最大的能源傳輸公司之一 － 韓國最大的電訊制造商 － 韓國六大的綜合集團公司之中的三個 長安項目中新華信獲得了客戶的廣泛好評，尹家緒總經(jīng)理向前來視察的李鵬委員長介紹了新華信的咨詢項目。 為了達到以上目的，山東 XX高層認為有必要借助“外腦”，搭建平臺，助 XX未來發(fā)展一臂之力。 長期性 管理顧問不僅僅為企業(yè)經(jīng)營者提供戰(zhàn)略的建議 ， 并且參與到具體的實施工作中 。 :25:3122:25Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 14日星期二 10時 25分 31秒 22:25:3114 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 14日星期二 10時 25分 31秒 22:25:3114 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。為了成為行業(yè)內(nèi)的領先企業(yè)，我們認為有必要聘請管理咨詢公司進行統(tǒng)籌規(guī)劃。項目運作采取訪談、研討會、小組討論、培訓等多種咨詢形式，體現(xiàn)”過程咨詢“理念。 ?營銷策略 ?市場定位 ?細分市場 ?區(qū)域市場 ?定價策略 ?渠道策略 項目啟動會 第一次中期匯報 第二次中期匯報 最終匯報 注：項目正式啟動后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內(nèi)容進行順序調整 關鍵會議 第一周 第九周 第二周 第八周 第三周 第四周 第五周 第六周 第七周 第十周 第一階段 第二階段 ?營銷管理制度優(yōu)化 ?分銷商管理 ?零售終端管理 ?銷售隊伍管理 ?營銷風險防范 ?關鍵業(yè)務流程識別 ?業(yè)務流程優(yōu)化方案 附錄一：新華信主要顧問簡歷 ? 北京新華信管理咨詢有限公司董事長 ? 北京大學光華管理學院客座研究員 ? 清華大學經(jīng)管學院總裁班客座教授 ? 美國哈佛大學商學院 EMBA ? 南京工學院計算機科學系學士 ? 中國企業(yè)聯(lián)合會培訓工作委員會委員 ? 北京市咨詢協(xié)會常務理事 ? 1988年－ 1992年，國家對外經(jīng)濟貿(mào)易部 ? 1992年，辭職下海創(chuàng)辦新華信 ? 具有八年經(jīng)營管理和咨詢經(jīng)驗，主持的管理咨詢項目包括但不限于： －中國最大的汽車生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國最大的摩托車生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國最大的電視機生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國最大的中央空調生產(chǎn)商的戰(zhàn)略咨詢 －中國最大的空調生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢 新華信管理咨詢公司合伙人 趙民 －中國最大的洗衣機生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國最大的冰箱生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國最大的小家電生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國最大的白酒生產(chǎn)商之一的發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 －中國最大的啤酒生產(chǎn)商之一的發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 －中國最大的建筑傳輸設備生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國最大的民營通訊設備商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國最大的復合肥生產(chǎn)商之一戰(zhàn)略咨詢 －廣東省在香港上市的紅籌股公司的戰(zhàn)略咨詢 －美國最大的移動通訊公司之一中國市場競爭戰(zhàn)略咨詢 －美國最大的娛樂上市公司之一中國市場戰(zhàn)略咨詢 －美國最大的環(huán)?？萍脊局恢袊袌鰬?zhàn)略咨詢 －美國最大的航空電子科技公司之一中國區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 －美國最大的鑄造公司之一中國市場戰(zhàn)略咨詢 －美國最大的電腦公司之一購并戰(zhàn)略咨詢 新華信管理咨詢公司合伙人 趙民（續(xù)） 新華信管理咨詢公司合伙人 高曉春 ? 美國芝加哥大學商學院， MBA ? 美國伊利諾伊大學 ， 工學博士 ? 上海交通大學機械工程系 ， 學士 ? 2023年 — 2023年：北京維欣風險投資有限公司，總裁和合伙創(chuàng)始人 ? 1999年 — 2023年： Navigant Consulting，管理咨詢顧問 ? 1996年 — 1999年：美國 Kraft Foods (卡夫 )，芝加哥總部 IT項目經(jīng)理 ? 1995年 — 1996年：美國 WEB Tool Manufacturing公司，工程部經(jīng)理 ? 1994年 — 1995年：美國 Sellstrom Manufacturing公司，工程部經(jīng)理 ? 1992年 — 1994年：美國 Lakewood Engineering Mfg.，項目工程師 ? 美國財富雜志 100強公司高科技 (電訊和 IT)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 美國硅谷生物初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展和組合戰(zhàn)略 ? 美國最大醫(yī)藥公司之一新產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 教育背景 工作經(jīng)歷 美國項目經(jīng)驗 ? 新加坡國立大學管理學院 ,MBA ? 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學 ,經(jīng)濟學學士 ? 新華信管理咨詢咨詢顧問、高級咨詢顧問、高級經(jīng)理 ? 中國國際航空公司人力資源主管 ? 北京外航服務公司客運部營銷經(jīng)理 項目經(jīng)驗 教育背景 工作經(jīng)歷 新華信管理咨詢公司合伙人 張江燕 ? 某著上市公司業(yè)務單元發(fā)展戰(zhàn)略和管理體系咨詢 ? 某著名酒類上市公司發(fā)展戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略咨詢 ? 某著名中外合資白色家電企業(yè)營銷戰(zhàn)略和銷售隊伍管理咨詢 ? 某著名交通運輸工具類上市公司營銷戰(zhàn)略和銷售管理咨詢 ? 某香港上市企業(yè)業(yè)務單元銷售隊伍績效管理體系咨詢 ? 某著名汽車制造企業(yè)銷售人員培訓項目 ? 國內(nèi)最大的體育用品公司人力資源體系咨詢 ? 某省電力建設企業(yè)組織發(fā)展和人力資源重組咨詢 ? 山東著名房地產(chǎn)開發(fā)公司組織結構和績效薪酬咨詢 ? MBA，北京大學 ? 國際貿(mào)易學士，中山大學 ? 新華信公司管理咨詢咨詢顧問、高級咨詢顧問、高級經(jīng)理 ? 中國科學器材進出口總公司展覽部經(jīng)理 ? 北京賽迪網(wǎng)信息技術有限公司 ? 某家電公司營銷戰(zhàn)略咨詢 ? 玩具市場進入戰(zhàn)略咨詢 ? 某家電公司銷售區(qū)域劃分咨詢 ? 某摩托車公司管理體系和主業(yè)競爭力提升項目 ? 某摩托車公司營銷戰(zhàn)略咨詢 ? 某摩托車公司研究開發(fā)流程咨詢 ? 某摩托車公司營銷制度設計體系咨詢 項目經(jīng)驗 教育背景 工作經(jīng)歷 新華信管理咨詢公司合伙人 許朝輝 新華信管理咨詢公司咨詢顧問 李強 ? 金融學碩士，北京大學 ? 國際經(jīng)濟學士，南開大學 ? 新華信管理咨詢咨詢顧問、高級咨詢顧問 ? 漢普管理咨詢咨詢顧問 ? 德勤咨詢（上海）有限公司北京分公司 管理咨詢顧問 ? 某汽車公司戰(zhàn)略咨詢與業(yè)務流程重組 ? 某通訊公司業(yè)務流程重組 ? 某醫(yī)藥公司業(yè)務流程重組 ? 某銀行業(yè)務流程重組與 IT總體規(guī)劃 ? 某鋼鐵公司業(yè)務流程重組與 ERP實施 ? 某電力公司企業(yè)管理咨詢及管理信息系統(tǒng)規(guī)劃與實施 ? 某合資公司財務管理咨詢 ? 某香港公司財務管理咨詢 教育背景 工作經(jīng)歷 項目經(jīng)驗 ? MBA，清華大學 ? 熱能動力機械本科，西北工業(yè)大學 ? 新華信公司管理咨詢咨詢顧問 ? 成都飛機工業(yè)公司助理工程師 ? 成都中德合資魏德米勒電連接有限公司 ? 中國最大的移動通信運營商戰(zhàn)略咨詢 ? 某著名汽車企業(yè) IT規(guī)劃咨詢 ? 某手機公司銷售渠道戰(zhàn)略咨詢 ? 某 IT公司信用管理咨詢 ? 某摩托車公司采購流程咨詢 ? 某汽車公司采購流程咨詢 項目經(jīng)驗 教育背景 工作經(jīng)歷 新華信管理咨詢公司咨詢顧問 陳健 ? 管理碩士，上海復旦大學 ? 經(jīng)濟學學士，上海復旦大學 ? 某著名家電企業(yè)營銷管理咨詢 ? 某家電公司售后服務體系咨詢 ? 某家電公司競爭戰(zhàn)略咨詢 ? 某家電公司人力資源測評咨詢 ? 玩具批發(fā)市場進入戰(zhàn)略咨詢 ? 某涂料公司營銷系統(tǒng)人力資源咨詢 ? 某手機公司營銷渠道戰(zhàn)略咨詢 ? 某白酒公司酒營銷戰(zhàn)略 ? 某國際家電公司產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢 ? 某摩托車管理體系咨詢 ? 新華信公司管理咨詢咨詢顧問 ? 法國布依格公司上海辦事處經(jīng)理 項目經(jīng)驗 教育背景 工作經(jīng)歷 新華信管理咨詢公司咨詢顧問 孟楠 ? MBA，清華大學 ? 工學學士，哈爾濱工業(yè)大學 工作經(jīng)歷 ? 新華信公司管理咨詢咨詢顧問 ? 中國網(wǎng)絡評價中心，產(chǎn)業(yè)分析 ? 深圳市中興通訊股份有限公司，市場中心，宣傳部 ? 東北電業(yè)管理局遼寧發(fā)電廠 人事勞動部 項目經(jīng)驗 教育背景 ? 某民營體育用品公司人力資源咨詢 ? 某民營集團管理體系咨詢 ? 某上市交通運輸工具組織結構咨詢 ? 某摩托車公司營銷體系咨詢 ? 某摩托車公司采購體系咨詢 ? 某汽車公司采購體系咨詢 ? 某汽車公司配套體系咨詢 新華信管理咨詢公司咨詢顧問 林海峰 新華信管理咨詢公司咨詢顧問 樊曉熙 教育背景 工作經(jīng)歷 項目經(jīng)驗 ?中國人民大學 MBA ?上海交通大學 工學士 ?新華信公司管理咨詢咨詢顧問 ?國家電力公司人力資源部 ?中國電力企業(yè)聯(lián)合會 多種經(jīng)營部 ?北京電聯(lián)實業(yè)開發(fā)總公司 ?某著名白色家電企業(yè)營銷管理咨詢 ?某連鎖經(jīng)營企業(yè)戰(zhàn)略咨詢 ?某連鎖經(jīng)營企業(yè)選址方案規(guī)劃 ?某酒業(yè)公司信用管理咨詢咨詢 ?某酒業(yè)公司營銷戰(zhàn)略咨詢 ?可口可樂公司銷售系統(tǒng)專業(yè)研究 ?電力系統(tǒng)多元化戰(zhàn)略研究制定 新華信管理咨詢公司咨詢顧問 裴世永 教育背景 工作經(jīng)歷 項目經(jīng)驗 ? MBA, 清華大學 ? 工學學士，華僑大學 ? 新華信公司管理咨詢咨詢顧問 ? 北京中關村科技投資公司，高級經(jīng)理 ? 化學工業(yè)部，主任科員 ? 中國著名運輸集團發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 ? 西南某著名民營企業(yè)集團發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 ? 河北某上市公司十年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 某產(chǎn)業(yè)投資基金投資方案策劃 教育背景 工作經(jīng)歷 項目經(jīng)驗 ? 美國亞利桑那州立大學，工商管理 /信息管理碩士雙碩士 ? 上海交通大學工學士 ? Infinity Solutions LLC.,企業(yè)管理咨詢顧問 ? American Express Company, 系統(tǒng)分析師 Intern ? 博世西門子電器公司產(chǎn)品經(jīng)理 ? 阿特拉斯科普柯機械有