【正文】 57分 14秒 17:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時(shí) 57分 :57March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:57:1417:57:1417:573/11/2023 5:57:14 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 現(xiàn)場促銷的技巧 注意掌控時(shí)間。加有老師簡介 “ 中國首屆健康產(chǎn)業(yè)會(huì)銷管理層精英論壇 ” 發(fā)起人、資深 撰稿人、 營銷界培訓(xùn)師、健康產(chǎn)業(yè)資深策劃人、天津市抗衰老學(xué)會(huì)理事、天津安泰健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)人力資源總監(jiān) ?? 精典課程： 《 為什么我們要選擇健康產(chǎn)業(yè) 》 、 《 如何持續(xù)經(jīng)營老會(huì)員 》 、《 如何高效管理銷售團(tuán)隊(duì) 》 、 《 如何重振低迷市場 》 、 《 會(huì)議營銷精細(xì)化操作要領(lǐng)解析 》 、 《 怎樣讓自己成為優(yōu)秀的中層干部 》 、 《 如何有效招聘一線業(yè)務(wù)員 》 等 會(huì)議營銷的流程 收集 → 科普 → 檢測 →銷售 → 維護(hù) → 教育 →轉(zhuǎn)介 → 合作 資源收集必要性 資源開發(fā)的必要性 ? 擁有持續(xù)穩(wěn)定的客戶群，意味著穩(wěn)定而豐厚的收入 ? 許多營銷代表失敗的根本原因是沒有足夠的準(zhǔn)客 戶 思 考 我們的目標(biāo)顧客是誰？ 準(zhǔn)顧客的 5有標(biāo)準(zhǔn) 有病 有錢 有保健意識(shí) 有文化 有決定權(quán) 如何尋找準(zhǔn)客戶 老年人喜歡的地方： 公園晨練； 菜市場（超市購物 小區(qū)鍛煉身體； 幼兒園接孩子 活動(dòng)時(shí)間： 早上晨練、買菜、下午小區(qū)活動(dòng) 尋找資源的方法 科普 口碑發(fā)報(bào) 夾報(bào)， 陌生拜訪 轉(zhuǎn)介紹 科 普 ? 科普的目的 擴(kuò)大公司知譽(yù)度，加強(qiáng)保健意識(shí) 搜集有效顧客檔案，為產(chǎn)品銷售工作順利開展做準(zhǔn)備 重點(diǎn)在于： 灌輸骨健康意識(shí)和骨密度檢測的必須性 科普講座會(huì)場 要求：在發(fā)報(bào)周圍輻射，交通方便，顧客易找，樓層不能太窄，通氣性好 會(huì)場的布置：整齊有序，易行走和溝通 響應(yīng)物品的準(zhǔn)備（麥克投影幕布電源線水杯） 座位的安排（人數(shù)的預(yù)計(jì)和提前安排） 合作意識(shí)的強(qiáng)化，只有合作才能營造氛圍 工裝的統(tǒng)一，配帶工牌，微笑 科普講座 時(shí)間不宜過長，控制在 2小時(shí)內(nèi) 目的明確：盡可能的要求更多的參會(huì)顧客參加檢測，告知檢測的必要性，重要性，迫切性，利益性（送包裝，禮品） 小禮品的準(zhǔn)備和方法（專人負(fù)責(zé)制） 第一次家訪 上門前準(zhǔn)備 儀容儀表、工作牌、鞋套，工具包（相關(guān)資料） 進(jìn)入家門 （ 1） 敲門 進(jìn)門之前先按門鈴或敲門，然后站立門口等候。一般應(yīng)堅(jiān)持促成三到五次 將價(jià)格縮小化，并切合顧客的實(shí)際 利用專家咨詢，在咨詢處簽單 一定要收取定金 100元 10：切記：邊做服務(wù)邊促銷，促銷全程服務(wù)化，進(jìn)一步拉近和顧客距離 促銷的時(shí)機(jī) ? 會(huì)前溝通時(shí)（做服務(wù)，噓寒問暖，