【正文】 東北師范大學商學院王影 銷售管理 18 密集分銷 盡可能多地利用 中間機構分銷 選擇分銷 利用一家以上又非 所有中間機構分銷 獨家分銷 僅利用一家中間 機構分銷 東北師范大學商學院王影 銷售管理 19 設計渠道寬度 ?Intensive distribution channel ?密集型分銷渠道 ， 也稱為廣泛型分銷渠道，就是指制造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經銷自己的產品的一種渠道類型。 性大大增強，可能會使制造商受控于獨家經銷商，或由于經銷商經營失誤，使企業(yè)失去一條分銷渠道，甚至失去一個目標市場。 東北師范大學商學院王影 銷售管理 34 ?有利于實現(xiàn)渠道的整體優(yōu)化 ?有利于利用外部資源 ?有利于實現(xiàn) 1+1〉 2 ?有利于化解渠道沖突 東北師范大學商學院王影 銷售管理 35 ?渠道扁平化：優(yōu)化供應鏈的過程 ?渠道品牌化：專賣店的品牌塑造 ?渠道集成化：更好解決渠道沖突 ?渠道伙伴化：廠商渠道商的雙贏 ?渠道下沉化：廠商運作終端市場 東北師范大學商學院王影 銷售管理 36 銷售渠道管理 ?第一節(jié) 建立銷售渠道 ?第二節(jié) 設計銷售渠道系統(tǒng) ?第三節(jié) 整合銷售渠道 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 5日星期日 下午 1時 56分 43秒 13:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 1時 56分 :56March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:56:4313:56:4313:563/5/2023 1:56:43 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 ? 分銷則可以進一步細分為代理和經銷兩類。 ?獨家分銷渠道比較適用于專業(yè)產品。 東北師范大學商學院王影 銷售管理 14 ?二層渠道包括兩個渠道中間商。第三章 銷售渠道建設 ＃ 建立銷售渠道 ＃ 設計銷售渠道系統(tǒng) ＃ 整合銷售渠道 東北師范大學商學院王影 銷售管理 2 銷售渠道管理 ?第一節(jié) 建立銷售渠道 ?第二節(jié) 設計銷售渠道系統(tǒng) ?第三節(jié) 整合銷售渠道 東北師范大學商學院王影 銷售管理 3 建立 銷售 渠道 傳統(tǒng)分銷渠道模式 垂直分銷渠道模式 水平分銷渠道模式 多渠道分銷模式 東北師范大學商學院王影 銷售管理 4 傳統(tǒng)營銷渠道系統(tǒng) ?在 傳統(tǒng)營銷渠道 ?(traditional channel system)中許多企